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海飞丝|1年卖出15亿，超越潘婷海飞丝，这个“国货”却被误认是外国品牌

海飞丝|1年卖出15亿，超越潘婷海飞丝，这个“国货”却被误认是外国品牌

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海飞丝|1年卖出15亿，超越潘婷海飞丝，这个“国货”却被误认是外国品牌

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海飞丝|1年卖出15亿，超越潘婷海飞丝，这个“国货”却被误认是外国品牌

说到洗发水 ， 很多人的第一反应就是海飞丝、飘柔、清扬、沙宣、潘婷等品牌 ， 不过这些耳熟能详的品牌其实均为外资品牌 。
根据艾媒咨询发布的中国电商平台前10大洗发水品牌 ， 仅有一家国内洗发水品牌“阿道夫”勉强入围 。

其中 ， 美国的宝洁、英国和荷兰共同创立的联合利华 ， 占据了我国洗发水市场近70%的份额 ， 严重压缩了国产品牌的发展空间 。
看到“阿道夫”这个名字 ， 很多国人会误以为这是个外国品牌 ， 因为除了瓶身上三个品牌中文外 ， 包括产品介绍等几乎都是英文 。

其实 ， 阿道夫和名创优品、森林一样 ， 同样都是国货 ， 但是却穿上了“迷惑的外衣” ， 不禁很难让人联想到产品本身是国货 。
壹
阿道夫之所以名字洋气 ， 据传是因为其创始人陈殿松在游历欧洲时 ， 有幸与西班牙调香师阿道夫·马丁斯·甘宁相遇 ， 并在其指引之下调配出了一款能够唤醒人的情感的经典味道 。
这个味道也被陈殿松定义为“爱的味道” ， 为了纪念好友 ， 故将品牌取名为阿道夫 。 这也难怪阿道夫从诞生之日起就带有“欧洲气息” ， 广告也是欧美风格 。

事实上 ， 阿道夫从创立至今 ， 只有8年的历史 ， 它的公司全名是广州阿道夫个人护理用品有限公司 。
此后 ， 阿道夫凭借其“身份模糊”以及独特的营销方式 ， 在很短的时间里就迅速在线上平台走红了 ， 成了备受认可的“网红”品牌 ， 销量成绩惊人 。
据了解 ， 阿道夫的全年线上的营业额已高达15亿元 ， 一举超过了海飞丝飘柔等外资品牌 ， 顺利登顶行业第一的宝座 ， 成了国产洗发水的骄傲了 。
在2020天猫双11美发/护发销售额TOP20品牌中 ， 阿道夫 ， 面对国际品牌的多方围剿 ， 依然越众而出 ， 夺得榜单第二的位置 ， 且位列国货洗护榜首 。

最终 ， 阿道夫则凭借着亮丽的成绩单 ， 再次彰显其洗护届国货之光的魅力 。
贰
之前在网上有一项调查 ， 问大家为什么喜欢使用外国生产的日用产品？呼声最高的答案是：“还用问吗？因为便宜啊！”
由此可见 ， 中国人买东西是最注重性价比的 ， 虽说国货当自强 ， 但即便如此国产品牌还是无法崛起 ， 如果不是消费者的问题 ， 就是国货品牌发展和创新不够到位的问题了 。
阿道夫之所以可以在短短几年时间里异军突起 ， 成为第一 ， 个人认为主要有以下三个因素：
名字：
“阿道夫”这个具有一定“外资”性的名字 ， 吸引了不少信赖外资品牌的用户；
味道：
阿道夫本身独特的香味 ， 具有一定的识别度 ， 受不少人喜爱；
促销：
阿道夫通过各类促销活动 ， 增加销售额 。 如果有买过阿道夫的应该知道 ， 基本上阿道夫的产品都是买一送一的 ， 其实它标出来的价格本身就是两瓶的价格合计数 ， 买一送一 。

一是满足不少用户心中占便宜的一种心理 ， 二是本来只能一瓶的销量 ， 变为了两瓶 ， 销售额无形之中提高了一倍 。
叁
实际上 ， 除了阿道夫之外 ， 这些年还有很多国产洗发水品牌 ， 都在试图抢回市场份额 。 据统计 ， 我国有4000多个洗发水品牌 ， 2000多家洗发水生产企业 。
21世纪初 ， 随着国产品牌的崛起 ， 像蒂花之秀、拉芳、霸王等历史悠久的老品牌 ， 也曾在市场上很受欢迎 ， 曾经“不可一世”的宝洁市场份额一度从50%下降到30% 。

不过 ， 好景不长 ， 外资品牌很快又占据了主流市场 。 对于这种现象的发生 ， 究其原因还是跟落后的家族企业管理模式以及营销模式中 ， 想赚快钱有很大关系 。
另外 ， 中国洗发水品牌之所以很难和外资抗衡 ， 一方面是因为外国品牌的受众度和认可度已经形成 ， 国产很难改变消费习惯 。
另一方面是国产品牌没有深耕品牌的想法 ， 由于产品老派 ， 宣传力度弱 ， 定位及品牌印象刻板 ， 导致在00后用户中没有知名度 。

更多时候 ， 一款产品之所以能够取得不错的销量 ， 绝对不仅仅是因为包装 ， 而是因为产品本身 。 就像是24年屹立不倒的老干妈辣酱 ， 消费者对其爱不释手就是因为产品实惠又美味 。


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