2、内容持续迭代升级 ， 保持IP长久生命力
只有不断提升内容质量 ， 不断满足并超出用户对你的预期 ， 才能实现IP的生命力长久 。
起初赛道的确定和人设标签的设定 ， 使得祝晓晗的粉丝快速增长到100万 。 但之后的涨粉速度却呈现迟缓现状 ， 从100万涨到120万 ， 整整用了一个月 ， 这样的情况很不乐观 。
账号到了瓶颈期 ， 要及时发现并对内容进行复盘 ， 做调整策略 ， 用最快的时间打破僵局 ， 让账号重新保持活力 。 如何打破这种局面？团队主要做了以下两个方面的调整：
1、加入字幕
对比之前的视频 ， 会明显感觉到差异
用户习惯利用碎片化时间刷视频 ， 比如乘车 ， 坐地铁 ， 吃饭等 ， 有些环境并不是很理想 ， 加了字幕有利于用户观看 ， 增强他们的体验感 。
2、引入“老妈”
祝晓晗前期爆火的视频 ， 打出的人设其实只有女儿和老爸两个 ， 虽然人设鲜明 ， 但总缺少些什么 。 这时 ， 老妈的引入成为了一道亮点 ， 虽然这个人设只出现在画外音里 ， 但一点也不影响她一家之主的威严 。
“只闻其声不见其人”的设定让人物更添神秘感 。 神秘老妈 ， 有时还帮着女儿一起斗老爸 ， 这样的剧情一点也不腻 ， 反而让整个剧情更加丰富饱满 。
之后 ， 祝晓晗IP还推出了定制化内容 ， 专门针对节日 ， 如情人节、春节、双11等制定相应的内容 ， 以此实现精细化运营 。
抓住流量高峰期 ， 趁势出击 ， 持续产出优质内容 ， 提高出爆款内容的几率 。
如一个春节定制内容在春节假期就为祝晓晗涨了300万个粉丝 ， 这样的成效除了内容的出众还归功于好时机的把握 。
春节是短视频的热潮期 ， 用户在家除了走亲外 ， 就是捧着手机刷刷刷 ， 这时好的内容更容易成为爆款 。
3、打造账号矩阵 ， 增强内容竞争力
当账号发展到一定阶段 ， 有较大的影响力时 ， 围绕她对账号做延伸运营 ， 通过内容矩阵以老带新 ， 可以让新账号快速完成冷启动 。 当祝晓晗粉丝达到300万的时候 ， 账号“老丈人说车”应运而生了 。 延续祝晓晗的风格 ， 利用老丈人、晓晗的人设 ， 以轻松有趣、接地气的方式传播实用的汽车知识 ， 并在之后也一跃成为汽车垂类的头部IP 。
除“老丈人说车”外 ， 与祝晓晗同属一个矩阵的 ， 还有“武悦” ， “徐菲菲”等多个内容账号 。
这些账号合作的主要方式为：评论区互动、视频中出演 ， 通过与观众熟悉的角色祝晓晗建立关系网 ， 从而引出新的角色和内容 。
这样的账号抱团 ， 不仅可以交换整合粉丝 ， 也能增强内容竞争力 ， 合作比单打独斗走得更长远 。
3商业变现祝晓晗这个IP的变现 ， 前期主要集中在广告上 。 每周1-2条的广告产出 ， 将广告视频也打造成爆款 ， 与品牌合作 ， 不仅为品牌曝光 ， 产生直接收益 ， 也为本身账号增粉 ， 实现了双赢 。
祝晓晗为小鹏汽车策划的视频获得了5000万的播放量 ， 德邦快递的视频不仅有6000万的播放量 ， 还为晓晗涨了30万的粉丝 。
之后引入电商产品等 ， 并在2019年开始了直播带货 ， 第三次直播带来了1370万次观看 ， 单场爆单5万单 ， 涨粉40万 。
第四次荣登抖音“直播分享热榜”第一 。 到现在 ， 抖音单场直播带货预估销售额高达3500+万 。
祝晓晗曾表示过 ， 直播难就难在 ， 要保持直播中的人设跟你在短视频中的没有太大的出入 ， 还有就是要找到自己的风格 ， 让大家也能通过直播电商认识到你 ， 不能单纯通过短视频 。
起初直播电商的尝试 ， 祝晓晗的直播间 ， 虽然有超高的曝光度、商品点击和浏览加购 ， 但销售转化较淘内直播并不高 。 针对这一情况 ， 祝晓晗团队推出了纯CPS（0坑位费）的招商模式 ， 对商家来说非常友好 ， 即商家只需支付实际销售佣金 ， 就能获取免费的大流量曝光和产品的架构收藏 。
因此祝晓晗的招商团队一直笑称“选上就是赚到” ， 此言确实不虚 。 祝晓晗的直播带货涉及的品类范围很广 ， 远没有局限在自身的标签 ， 那么应该如何选品？
祝晓晗方认为 ， 靠每次直播来调整直播选品的方法是比较科学的 ， “通过每次直播开拓新的品类和价格带 ， 然后通过复盘不断优化 ， 才能一次比一次更好 。 ”
总结
整体来看 ， 祝晓晗的成功得益于定位、内容、运营、演员等诸多原因 。
除了找准自己账号的定位 ， 确立鲜明的人物标签 ， 也离不开优质内容的持续输出 。 矩阵的建立则加速了其他账号的孵化 ， 为内容的横向发展及品牌生命周期的延长做足了铺垫 。
推荐阅读
- 鹿晗|林心如晒母女背包，给小海豚准备虎年红包，图案十分可爱
- 鹿晗|初代顶流现状：李易峰变胖鹿晗回暖，杨洋综艺刷脸吴某凡查无此人
- 电视剧|连着三年，内地电视剧一年一个“狠角色”，观众：胆小鬼是我自己
- 邓达智|两度患癌！香港著名男主持与丈夫频繁秀恩爱，结婚三年感情稳定
- 赵本山|赵本山女徒弟胖丫炫百万豪车，因销售假药被判三年，出狱后仍高调
- 李晟敏|金钟大李晟敏上热搜，有人三年抱俩，有人结婚八年没娃，网友爆笑
- 肖战|肖战粉丝欺负李易峰鹿晗粉丝？为了自嗨，肖战粉丝在饭圈以一挑二
- 李易峰|《镜双城》李易峰入行十三年变化大不，凭借“颜值自信”取胜
- 任嘉伦|鹿晗关晓彤公开晒“婚纱照”，婚期将近？这一对太令人羡慕了
- 王栎鑫|33岁王栎鑫迎第二春？当街十指相扣同回酒店，前妻三年剖腹生俩娃