一个故事告诉你：创业、做生意，善于“讨好”一种顾客，赚钱不难
一个故事告诉你：创业、做生意 ， 善于“讨好”一种顾客 ， 赚钱不难 ， 这种顾客就是女性顾客 。 做生意 ， 如何赚女人钱包里的钱？读完这个故事 ， 也很有启发性 。
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先来看这个故事：
大木良雄是日本日伊百货公司的创始人 ， 他先是在某公司当职员 ， 后来自行创业 ， 创办了日伊百货 。
百货公司开业后 ， 大木良雄通过观察发现 ， 在顾客群体中 ， 80％以上是女人 ， 男人即便是来商场 ， 大多也是陪着女人来的 。 此外 ， 白天来的女顾客以家庭主妇为主 ， 下午5点半以后 ， 随着下班高峰 ， 来的女性顾客则以白领女士为主 。 大木良雄认为 ， 家庭主妇和职业女性在购物习惯上存在很大不同 ， 如果用相同的经营模式 ， 那就很难达到最佳效果 ， 必须根据顾客的变化而变化 。
大木良雄想出的办法是按时间差异来陈列商品 。 白天 ， 他的百货公司以出售家庭妇女用的家居用品、厨房用品等生活用品为主 。 一过为了5点半 ， 则上架女性顾客喜欢的产品 ， 比如迷你裙、时尚内衣等等 ， 款式大胆 ， 花样繁多 ， 凡是年轻女性需要的可说应有尽有 。 大木良雄知道吸引年轻女性欲望的商品是什么 ， 所以他就尽量“讨好”她们 ， 提供可以唤起她们购买欲望的产品 。
经过这样的变化 ， 日伊百货的产品更受女性尤其是年轻女性的欢迎了 ， 火爆的生意使大木良雄在半午后就又创立了6家分店 ， 仅仅三年后 ， 他的分店遍布全日本 ， 超过了一百家 。
【一个故事告诉你：创业、做生意，善于“讨好”一种顾客，赚钱不难】
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创业、做生意 ， 针对女性顾客的特点 ， 善于“讨好”女性顾客 ， 赚钱往往不难 。 这背后的原因在于 ， 男人虽然在社会上还是占主导地位 ， 但女人却是购物消费的主力军 。 男人尽管更有钱 ， 但他们的钱放在口袋里 ， 如非必要 ， 都不怎么愿意往外掏；女人的经济实力虽然相对较弱 ， 但她们经常将大堆大堆的东西抱回家 。 如果说顾客是上帝 ， 那女人就是执行上帝 ， 更有实权 ， 是真正的“财神” 。 所以 ， 在赚钱这件事上 ， 与其“讨好”男人 ， 还不如“讨好”女人 。
那么 ， 具体而言 ， 创业、做生意 ， 如何赚女人钱包里的钱？以下再分享五点建议：
一、采用降价策略 ， 给点甜头尝尝 。 看见降价处理的产品 ， 男性顾客可能会想：便宜没好货 ， 越便宜越不能买 。 女人就不一样 ， 一听说降价 ， 心里就会想：以前花20元钱才买得到的东西 ， 现在10元钱就能买到 ， 太划算了！在这种心理支配下 ， 她们会不管买的东西是否有用 ， 只会以为买得越多 ， 赚头越大 。
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