?
·
我在读大学的时候 ， 加入了学校的外联部 ， 负责为学生活动拉赞助 。 我第一次参与拉赞助是因为文化节 ， 因为是一系列的活动 ， 杂七杂八算下来大概会持续半个月 ， 所以需要一大笔赞助费用 。 策划提前做了很久 ， 活动预算做到了五万 ， 我拿到预算表的时候简直惊呆了 。
部长说 ， 拉赞助说白了就是找人要钱 ， 但我们不是乞讨 ， 他们为什么会把钱给我们呢？因为他们通过赞助我们的活动 ， 能够使他们的品牌在校园内扩大知名度 ， 还有一系列的品牌效应等等 。 所以我们在跟商家谈的时候 ， 必须要明确我们也能够回报他们一定的利益 。
我们谈了很久逐步让利 ， 最后共拉了三万块的赞助 ， 是一家刚进入这个城市的饮料分公司 ， 想要打开知名度 。 活动的很多内容也都被植入了该饮料的广告 ， 还有各种提高他们知名度的小活动 ， 比如拍照发朋友圈送饮料、扫码送水杯等等 。
那是我第一次知道 ， 说服一个人最好的办法 ， 就是让他获利 。
?
··
当然 ， 说服一个人可以有很多种方式 ， 你可以用惨绝人寰的老故事让对方生出恻隐之心 ， 出于人类与生俱来的悲悯情怀 ， 从而得到对方的认可 ， 达到说服的目的 。 你也可以用强势凌人的气场让对方生出敬畏之心 ， 他们担心得罪你而对你的说服表示认同 ， 这样即使他们心里或许并不情愿 ， 但目的总归能够达到 。 以上说的这两种方式一柔一刚 ， 也可自此衍生出千万种说服的方式 。
如果不考虑说服的艺术 ， 单从现实角度来看 ， 其实 ， 说服一个人最好的办法 ， 就是让他获利！尽管世俗一些 ， 但却是屡试不爽的不二法则 。
这在生意场上你来我往的商业关系中显得尤为突出 ， 双方在会议室一坐 ， 便都开始为自己所在的阵营争取利益 ， 商谈的最终结果也是在双方都可接受的范围内 ， 切磋利益做通盘的权衡 ， 达成一致或者不欢而散都是常有的事 ， 而在其中起着决定性作用的中心轴 ， 就是利益的分配 。
因此 ， 如果你希望促成一桩生意 ， 一定要懂得为对方让利 。
?
···
心理利己主义者认为人都是自私的 ， 人们做所有事只有一个目的 ， 就是为了自己的利益 。
比如警察抓小偷是为了自己能够为人称道 ， 为了自己的荣誉；助人为乐从心理利己主义角度来看其实是为乐助人 ， 帮助别人是为了让自己得到快乐 。 这种观点尽管太过极端 ， 但也并非全无道理 ， 或许我们可以这样说：每个人身体内都有一根自私的神经 ， 在广大繁琐的神经系统顽强地生长着 。 所谓“人不为己天诛地灭” ， 便是强调人作为宇宙间强大生灵的自我意识 。
推荐阅读
- 情感段子|“女婿，不给小舅子买房，就让我女儿离婚”“托你的福，早离了”
- 情感|一个女人，最深情的表现，藏在这些细节里
- 我养大四个女儿，全部嫁了人都不肯留下，无意听到对话我心如刀绞
- 情感段子|男人主动给你一些东西，其实心里开始“盘算”离开了
- 情感测试：你最喜欢哪款梳妆台，测你未来老公是有钱还是有颜？
- 情感段子|中年女人对你动情，会愿意为你做这3件事
- 情感|“老公能换，弟弟就一个”妻子无原则“扶弟”，离婚三天就后悔
- 情感段子|一个中年女人的醒悟：余生不再纠结爱情，只做好这“四件事”
- 情感|婚礼开始前，新娘突然要求全款买房否则取消婚礼，婆婆：成全你
- 25岁小伙因不舍绝症女友，不顾反对带着200块一起私奔，现状如何