江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

衬衫|移动互联网时代，中小企业家如何“快、准、狠”招聘明星销售？！

衬衫|移动互联网时代，中小企业家如何“快、准、狠”招聘明星销售？！

文章图片

衬衫|移动互联网时代，中小企业家如何“快、准、狠”招聘明星销售？！

文章图片


有没有过这样的经历？您的HR会给您抱怨人不好招聘 ， 应聘者都不知道跑哪里了？招聘成本越来越高 ， 还招不到企业想要的人 ， 即使来了 ， 很快又走了 ， HR认为是销售部的管理出了问题 ， 销售部认为是HR没有把好入职关 ， 反正就是互相推卸责任 ， 作为老板的您 ， 也不知道哪个环节出了问题 ， 销售部是保证整个公司运转的命脉 ， 没有销售 ， 何谈管理 ， 作为老板的您非常清楚这一点 ， 那么 ， 在移动互联网时代 ， 中小企业如何“快、准、狠”招聘明星销售呢？
首先 ， 作为老板的您需要一名非常专业的HR ， 这名HR必须老板您亲自面试 ， 为什么呢？因为这名HR太重要了 ， 他是上传下达的桥梁 ， 他是候选人接触公司的第一人 ， 所以HR的一言一行都代表了公司 。 公司的企业文化 ， 价值观等都要通过HR向下输送 。 所以对这位HR的唯一要求就是：情商高 ， 和老板价值观高度一致 。 假如您找到了这样一位HR ， 那么赶快开启“猎人之路”吧 。 毕竟在这互联网时代 ， 企业做强做大 ， 人才最重要 ， 而好人才 ， 一定是要靠抢的 。
在这里 ， 分享几个招聘技巧 ， 希望对中小企业家的HR有帮助 。



一、从源头招聘优秀销售
这些年很多公司招销售都特别随意 ， 不知道是不是太缺人了 ， 只要愿意做销售的都招进来 ， 一个月不出业绩立马开掉 ， 周而复始 。 候选人表示都是套路 。 对于一些公司大浪淘沙或认为好销售是培训出来的理念我真的不太认可 。 优秀的销售人员不是培训出来的 ， 是挑选出来的 。 为什么这么说呢？因为决定销售人员成败的绝不仅仅是知识和智商 。 更重要的是销售人员的个性和天赋 。 培训可以改变人的基因吗？改变不了 ， 没有优良的种子 ， 后天的耕耘都是徒劳的 。 但不是说不需要培训 ， 而培训只能造就合格的销售人员、不能将其培养成一位优秀的销售人员 。
2016年我加入了一家创业型自媒体公司 ， 所在的公司由于业务发展迅猛 ， 项目较多 ， 每个项目需要3-8人 。 当时我还是一个人独自做招聘 ， 除了传统的智联等招聘网站外 ， 还启用了公司自媒体平台招聘 ， 一篇招聘文案可以引流上百个应聘者咨询 ， 全部通过微信咨询而且是主动咨询 ， 大大节省了我的招聘成本和招聘时间 ， 让我有更多的时间不断总结研究好的招聘的技巧、方法 。
因此 ， 如果有更适合的新媒体平台 ， 粉丝相对集中 ， 刚好是企业所需人才类型 ， 从这样的源头媒体招聘 ， 就是最佳效果 。
什么样的人 ， 才是企业最适合的人才呢？要从企业所需的“源头”需求入手 。 经过多年招聘经历 ， 我总结甄选销售人才的技巧是：“五原则+四匹配”：
1、热爱（热爱是一种与生俱来的本能的动作 ， 它会持续地支撑我们的工作和兴趣 。 人只有选择了自己热爱的事情 ， 才能把它做得更好 。 工作意愿度非常重要）
2、有赚钱的欲望
3、取悦（有亲和力、客户愿意亲近你）
4、影响力（在一定的环境下可以影响客户做决策）
5、同理心（站在客户角度思考问题 ， 从客户价值出发）
四匹配：
1、文化价值观匹配
2、喜好和习惯匹配
3、能力与经验匹配
4、个人期望值匹配
面试销售有个傻瓜法则：看眼神、看经历、看价值观、看性格（品人如品酒） 。 通过一些样本的研究 ， 我发现：学历低、外貌差、资历差、性格好、天赋好=明星销售 。
你永远不要指望能快速找到完美型的销售人才 ， 如果一个销售人员很强势的具备了以上五原则+四匹配（又称五四利益共赢原则） ， 那么这个人基本上是个没有专长的怪胎了 ， 如果他有2-3项强势的组合 ， 并且能对他进行合理的分工 ， 那你就用对人了 。
想招聘到优秀的销售人员 ， 一定要有星探的眼光 。 亚洲巨星林青霞逛街的时候被星探发现进入演艺圈 ， 连周润发在未进入演艺圈之前也只是在车行当个洗车工 。 你会发现好演员和好销售一样 ， 天赋很重要 。 我每天在上班的路上 ， 都会主动和一些陌生的销售人员聊天 ， 一般我愿意和他聊上三分钟的 ， 我都会想办法加他的微信 。 反营销也是我在招聘中经常做的事 。 能在向我推销产品的过程中打动我的销售 ， 一般都是我后期重点开发的候选人 。 销售人员 ， 真的无处不在 。


推荐阅读


上一篇：运动|胖子都是潜力股！胖子减肥成功后，颜值会变得多好看？

下一篇：多肉都被养成这样，要不要砍头处理！