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三大营销手段加持 广汽本田2020年实现完美收官( 二 )


“一日本田 ， 终身本田”的口号不是喊出来的 ， 而是广汽本田全价值营销下用户的真实心声 。
三大营销手段加持 广汽本田2020年实现完美收官文章插图
苹果、小米、华为的成功 ， 让大家看到了粉丝营销的力量 ， 这些品牌不仅能够提供优秀的产品 ， 更关键的是它们能以产品获取用户 ， 将用户转变为粉丝 ， 并以粉丝带来更多的产品销量 ， 最终形成一个有序循环 。 而在这个过程中 ， 将用户转化为粉丝则是重中之重 。
汽车行业中 ， 广汽本田凭借极高的复购率和推荐率美名远扬 ， 很多广汽本田车主都乐于向亲友推荐同款车型 ， 还有人收藏了历代雅阁的经典款、有人买了十几台广汽本田车 ， 这些都是广汽本田有着良好粉丝基础和用户粘性的有力例证 。
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2016年 ， 广汽本田发布了全新企业品牌口号 —让梦走得更远（Your Dreams. Our Drive.） ， 将自己定位为中国消费者的“梦想同行者” 。 至此 ， 广汽本田的粉丝营销有了进一步的理论指导 ， 广汽本田执行副总经理郑衡在向外界介绍时表示：“广汽本田不仅要成为‘顾客喜爱并主动选择的品牌’ ， 更要成为 ‘能够陪伴顾客一辈子的品牌’” ， 给企业与用户的关系做了一次定调 。
这些年来 ， 广汽本田在粉丝营销上投入了巨大精力 。
2018年 ， 广汽本田飞度（FIT）为百万粉丝策划了一场狂欢趣玩趴 ， 与粉丝们共同解锁各种个性潮流新玩法 。
在玩车圈里 ， 飞度一直是一个不折不扣的改装网红 ， 第三代飞度更是被车迷称为“超跑GK5” 。 得益于长久的口碑基础以及产品特性 ， 飞度无疑是最适合拉近广汽本田与粉丝距离的车型 。
飞度狂欢趣玩趴的成功 ， 或许让广汽本田得到了启发 ， 随后它在2019年举行了第一届“广汽本田躁梦节” ， 为粉丝打造了一场前所未有的汽车嘉年华 。
广汽本田躁梦节的推出 ， 得到了业内和用户的一致好评 ， 同时持续为广汽本田重构粉丝关系发挥重要作用 。
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得益于前一届的良好反响 ， 2020年“躁梦节”规模进一步扩大 ， 场地面积达到2万平方米 ， 展示的改装车数量由去年的126辆翻倍至256辆 ， 涵盖飞度、雅阁、皓影、第四代飞度等广汽本田旗下的车型 。 经过两届的发酵 ， 如今“躁梦节”不仅在广汽本田的粉丝中越来越有影响力 ， 在整个汽车行业都是极富盛名的 ， 已经成为广汽本田旗下最具代表性的粉丝活动IP 。
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2020年 ， 汽车行业淘汰赛加速 ， 有人提出这样的问题：什么才是未来企业的护城河？
答案是技术 。
车市连续下行以及品牌向上导致各个细分市场都呈现出马太效应加剧的趋势 ， 市场份额愈发向头部玩家聚集 ， 这种情况下 ， 拥有强大竞争力的技术品牌才是企业真正的护城河 。
不难发现 ， 过去一年中国汽车行业掀起了技术“军备竞赛”浪潮 ， 各大汽车品牌纷纷推出了各自苦心研发多年的全新核心技术和技术品牌 ， 比如长城汽车发布了“柠檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技术品牌 ， 成为行业本年度最热议的话题 。
在这方面 ， 广汽本田凭借母品牌Honda的技术优势以及“锐?混动”联盟的打造 ， 成功在用户心中建立起“技术型企业”的品牌认知 。
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从2018年广汽本田发布第十代雅阁锐·混动 ， 不到两年的时间里 ， 广汽本田先后推出奥德赛锐混动、皓影锐混动 。 去年6月10日 ， 伴随中级车凌派锐混动的成功上市 ， 广汽本田在中高端轿车、SUV车型、MPV车型、中级车细分市场都顺利布局锐混动产品 。


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