《孙子·谋攻》：“知彼知己者百战不殆。”
故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
大意：了解敌人也了解自己， 每次战斗都能胜利；不了解敌人，只了解自己， 胜败的可能性各一半； 不了解敌人也不了解自己，每次战斗都必败。
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基本法创富，这需要有足够的认知和危机意识，才能赢取更高津贴！ 知法是基础，运用自如是关键，会结合本人团队架构做出下一步发展的明断，这是大成！
目前队伍主管的现状是过于依赖内勤组训，而组训可能对于基本法也是一知半解。队伍中存在很多 问题是队伍架构凌乱、横纵发展不均衡、团队人力分布不匹配！以上问题相信都是普遍存在的。
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主管培育一定要伴随直辖扩充，我们把主管直辖组比喻为大树的树干，新开启的分店比作树枝，那么主观上一味发展树枝，而对树干成长放松警惕，导致的结果是大树抓地力薄弱、树干支撑不了沉重的树枝，终究这颗大树会倒下！
我们在老树身上，看到了 基础的重要（树干与树根），看到了均衡的必要（树干与树枝），只有打好地基，树枝长在树干上，粗壮的树干决定了树枝的成长空间。直辖组人力越多，择选的精兵就越优，才能更好支撑整个大团队的发展！
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我今天也是碰到这么一个案例，组经理A直辖组有4人，A直接增员了B，而B增员了C和D，C和D分别又增员了很多新人，都是2020年入司，在二季度，B、C和C所增新人共3名均达成晋升组经理条件，没有任何问题。而组经理A也想在本季度同步晋升高级组经理，架构当然是没有问题，但直辖组扣除B外只有3人，而其中2人不是“可造之材”，直辖组有效人力目前仅仅只有2人（加上A本人），现状就是A想要晋升高级组经理，困难重重！
A无法晋升的主要原因就是直辖组人力过虚，在晋升后没有通过直接增员及时扩充兵力，一旦B连同B下面的所有人晋升之后，等同于把A的原直辖组清空，导致A的直辖组空虚，直辖组津贴更无从谈起！所以，这也是主管应有的危机感，团队里的人真的是你的人吗？直辖组内伙伴增的人那是别人的新人，迟早要被带走，而 主管本人在日常考评（原品质）的强力要求下，还无法意识到这点，那么可以说你马上将会被淘汰，被大部队遗弃。
直接增员，做大直辖
直接培育，推动晋升
良心建议：再次认真领悟基本法十六字箴言，直接增员永远是排在第一位的，尤其是主管本人新增，不管你是什么职级，只有通过新增壮大直辖，才是选将基础，再度考虑培育开分店，走上国寿经理人之路，再通过不断培育出组经理（基本单位），方能推动个人的晋升，真正迈向企业家！
【谈主管危机意识：做大直辖方能百战不殆】
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