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祖龙娱乐“受惠”疫情非长久之计，腾讯扶持与IP开发孰轻孰重？( 二 )


早在2017年 ， 公司就拿到了腾讯的B轮投资 ， 就在今年上市前四个月 ， 公司还拿到了腾讯参与的C轮投资 ， 目前腾讯占公司股份17.51% 。 在业务方面 ， 腾讯和完美世界同为祖龙娱乐重要的联营公司 ， 据招股书披露 ， 腾讯集团会利用社交媒体平台 ， 如QQ、微信等为公司游戏提供广告宣传；腾讯旗下APP应用宝帮助公司游戏发行；腾讯提供云服务 ， 节省服务器成本的同时进一步保障数据安全；腾讯独家代理祖龙娱乐开发的游戏并和公司分成 。
祖龙娱乐“受惠”疫情非长久之计，腾讯扶持与IP开发孰轻孰重？文章插图
腾讯由于掌握社交平台 ， 能够发掘潜在玩家 ， 也就把握住了流量入口 ， 不仅公司开发出的游戏 ， 需通过腾讯才能与玩家见面 ， 腾讯的大数据也可能影响祖龙团队未来游戏制作的方向 。 比如 ， 在独家代理的游戏分账模式问题上 ， 祖龙娱乐提到“基于腾讯内部评估系统的游戏测试结果 ， 涉及游戏性质、质量及预期市场欢迎程度” ， 同时还有“腾讯集团运营的平台产生的潜在用户流量及流水” 。 截至目前 ， 公司共4款游戏为腾讯独家代理 ， 其中只有1款游戏 ， 腾讯方面支付了固定授权费 ， 其余均需协商分成 。
当然 ， 腾讯对其他渠道强势定价权 ， 能在一定程度上帮助公司提升收入 。 腾讯在拿到祖龙团队研发的游戏后 ， 除了在自家APP应用宝上架之外 ， 其他渠道如苹果商店、Google Play等 ， 如上架这些游戏还需和腾讯分成 ， 据业内人士透露 ， 去年腾讯就要求三七分账 ， 即腾讯占七成 ， 各网上商店占三成 。 腾讯得到该笔收入后再和祖龙娱乐分账 。 去年 ， 公司营收最多的两款游戏为《万王之王3D》和《龙族幻想》 ， 均为腾讯代理 ， 公司超过50%的营收都来自于这两款游戏 。
虽然腾讯对祖龙娱乐经营助益非小 ， 但其目前已有四大游戏工作室 ， 未来多少资源能分给祖龙娱乐尚需观察 。 腾讯旗下天美工作室制作了大热游戏《王者荣耀》 ， 迄今为止 ， 游戏较高日活量和付费占比 ， 给母公司提供稳定流水；光子工作室的《和平精英》也是如此；魔方工作室手游方面稍逊 ， 但其开发过知名页游《火影忍者Online》;北极光工作室代表作《天涯明月刀OL》亦属MMORPG类游戏 ， 和祖龙娱乐高度重合 。 有业内人士表示 ， 虽然腾讯能在发行环节助力祖龙团队 ， 但内容开发方面仍需祖龙团队自身求索 。
经典IP加持 ， 原创需加强
根据半年报最新数据 ， 祖龙娱乐支付给IP持有人的分成约为3430万元人民币 ， 相较去年的1120万元人民币增长了约3倍 。 从一定程度上 ， 或许也反映出公司自有IP建设亟需加强 。
公司主打项目《龙族幻想》的IP来自于知名网络小说《龙族》；此前较为成功的《梦幻诛仙》也改编自萧鼎的仙侠小说《诛仙》；《万王之王3D》承接了经典IP《万王之王》 。 公司最新作品《鸿图之下》虽不依托流行小说和经典游戏 ， 但其背景为三国时期 ， 游戏中人物也多来自真实三国历史 ， 总体来看 ， 公司目前开发的游戏还是离不开经典IP的加持 ， 在招股书中也写到 ， 上市募集资金的其中一项重要用途就是“扩大IP储备及丰富内容供应” 。 《投资者网》曾就此咨询公司 ， 未获回复 。
依托知名IP并非游戏开发的必由之路 。 以公司作品《万王之王3D》为例 ， 该IP为来自台湾清华大学的陈光明、黄于真夫妇原创 。 陈光明曾说：“《万王之王》的故事当初是在清大要进研究所的时候 ， 坐在树下静思、感受风吹来的律动时而有的构想 ， 在研究所时就写了第一段《万王之王》的故事 。 ”
一位来自搜狐的业内人士向《投资者网》表示 ， “当前国内手游的主导因素并非游戏自身的价值体系 ， 而是商业模式 。 例如小说改编的游戏 ， 小说的核心是情节和内容 ， 这些很难复制在游戏当中 。 例如《梦幻诛仙》作为回合制手游 ， 玩家或许更关注画面设计和战斗方式 ， 原著情节如何则少有人关心 。 但国内公司又不得不购买IP版权 ， 因为如果自主研发的IP知名度低,难以吸引受众 ， 再精良的游戏设计也难以充分展露其价值 ， 这对于国内游戏厂商来说是一个两难的境地,欲破解困局,就需要有更多头部公司承担一定风险,尝试自主打造IP 。 ”由此看来 ， 口碑颇佳的祖龙娱乐 ， 若想更进一步 ， 执行业之牛耳 ， 尚需要扛起原创IP的大旗 。


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