捭料其情,阖结其诚,鬼谷子阐述如何探测人心

捭阖之道是鬼谷子智慧的一个重要组成部分,灵活地掌握可以帮助我们提高办事效率,认清事实背后的真相,明辨人心的善恶和奸伪。
鬼谷子说:捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。大意,对他人开放,是为了侦察他的真情;对他人封闭,是为了坚定他的诚心。
春秋时代,晋国和燕国同时进犯齐国的领土,齐国军队都被打得大败。 齐景公非常忧虑,晏婴就向齐景公推荐了一位叫司马穰苴的田氏后代,齐景公与他共议军国大事后就很欣赏他,立即任命他率兵去抵抗燕、晋两国的军队。
穰苴说:“人的资望轻微,权威就树立不起来,士兵们不会服从,将军们也不会信任。希望能派一位君王宠信、受到尊重的大臣来做监军才行。”于是齐景公就派庄贾去做监军。穰苴和庄贾约定: “明天正午在营门会齐。”
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第二天,司马穰苴率先赶到军门,立起了计时的木表和漏壶等待庄贾。但庄贾一向骄盈显贵,就不特别着急,亲戚朋友为他饯行,挽留他喝酒。正午时庄贾还没到来,穰苴就打倒木表摔破漏壶,进入军营巡视,宣布了各种规章号令。等到日暮时分庄贾这才到来,并歉意地解释原因。穰苴说:“身为将领,接受命令那一刻起,就应忘掉家庭和私人的交情,如今敌人已经深入国境,百姓的生命都维系在你的身上,还谈得上什么送行呢!”
于是要把他斩首,庄贾很害怕,派人飞马报告齐景公请他搭救。报信的人还没来得及返回,就把庄贾斩首,全军将士都很震惊。齐景公派的使者车马飞奔直入军营来搭救,穰苴说: “驾着车马在军营里奔驰,应当斩首。”使者异常恐惧,但由于国君的使者不能斩首,就斩了仆从,杀了驾车的马,向三军巡行示众。
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土兵们饮水吃饭,探问疾病,安排医药,司马穰苴都亲自过问并抚尉他们。他还把自己粮食全部拿出来款待士兵,自己和士兵一样平分粮食。病弱的士兵也都要求一同奔赴战场,争先奋勇地为他战斗。晋国和燕国军队知道后,就撤去队伍,齐国的军队趁势追击,收复了沦陷的领土率兵凯旋。
司马穰苴的举措得当,善于运用捭阖之道,也懂得识别人心。他知道自己地位卑下,就先开放,让大王派个使臣做监军,目的是为自己助威壮胆。等到庄贾犯了军规,他又闭合,不留情面,树立军威。打仗时为了让士气高涨,他又开放自己,与士兵同甘共苦,从而赢得了胜利。
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鬼谷子还告诉我们, 有城府的人看似奸诈,却是能成就大事业的人;有大智慧的人看似痴愚,然而其内心却一片空明;博爱的人看似虚幻,心胸却非常宽厚充实;正直无私的忠言虽然听了让人不高兴,但其情感却是出自一片至诚。
观察一个人是什么类型,可以采用听气、察色等方法。听气就是采用倾听对方的声音,从而辨别他的性格和为人。人有精气,就一定会表现出来。心气鄙陋声音就粗犷,心气宽缓柔顺声音就温和圆润,信义的人心气柔和,义气的人心气从容不迫,勇气的人心气雄壮奇绝。
察色就是通过人的脸色去把握,人的心气虽然隐藏在内心深处,但有时会不自觉地外露。聪慧的人会表现出难以言说、无法穷尽的神色,仁厚的人值得尊重,勇敢的人不可威慑,忠诚的人耐人寻味,高洁的人具有难以玷污的神色。质朴的神色浩气凛然,坚强而稳重;伪饰的神色优移不定,让人烦躁不安。
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当我们了解到这些情况,就可以按照鬼谷子所说的开放时考虑周祥,不可乘之机;封闭时严守机密,不露丝毫破绽。如果你是外向性格,就容易外露,说话或办事容易被人轻易探测,就可以采用捭阖之策。


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