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K12教育江湖的班课模式之争( 二 )


这也无形之中 ， 增大了机构在优秀教师招募和培训管理上的成本 ， 在当前整个教育行业好老师稀缺的情况下 ， 其解决起来难度则更大 。
另一方面 ， 其提倡的学伴模式 ， 存在很多固有的软肋 。 不同于1对1模式下 ， 单个学生可以在平台上选择任意时间段的课程 ， 小班课则需要兼顾不同学生的学业水平、上课时间、学习进度等 ， 这在无形中增加了小班老师的组班难度 。 另外 ， 小班机构学伴很难固定 。 学伴带动学习氛围的前提是彼此之间熟悉、关系固定 ， 但小班机构很难保证这一点 。 基于以上原因 ， 使得小班模式目前仍停留在“看上去很好”的状态 。
1对1模式叫好不叫座
相比大班课和小班课 ， 1对1模式的优势显而易见 。
首先 ， 1对1模式下学员与老师互动性更好 。 不同于大班课和小班课的“1对多”模式 ， 1对1模式下 ， 学员与老师之间可以不限时间、地点随时进行沟通 ， 能够最大限度的保障互动效果、提升教学体验 。
其次 ， 1对1模式也相比大小班更灵活 。 大班课与小班课由于人员众多 ， 排课、组班都需要很多的环节去考虑 ， 但1对1就不需要考虑这个问题 ， 单个学员与老师之间 ， 排课、辅导可以随时调整 ， 其学习效果也能得到更好保证 。
最后 ， 1对1的针对性也更强 。 比如 ， 1对1模式下 ， 老师可以根据学员的学习情况、学习能力、学习习惯等不同情况给与针对性的指导 ， 从而帮助学生形成针对性的解决方案 。
不过 ， 目前主流的1对1的企业 ， 大多还处在亏损之中 。 比如 ， 发力1对1教学较早的学大教育以及目前估值较高的掌门1对1 ， 都还处在亏损之中 ， 一些中小1对1辅导机构能够盈利就更加稀少了 。
1对1机构之所以亏多盈利少 ， 与多方面的因素有关 。 一方面 ， 由于1对1模式进入门槛低 ， 在行业风口之下大量玩家涌入导致行业竞争加剧 。 比如 ， 相比班课机构需要具备相关资质 ， 早期的1对1机构则没有太多明确限制 ， 这为行业接下来的剧烈竞争埋下了伏笔 。
另一方面 ， 很多1对1机构商业模式没跑通 ， 这就导致很多辅导机构做的规模越大 ， 规模不经济的情况越严重 。 由于商业模式欠缺有效验证 ， 很多1对1机构很难维持高速扩张 ， 而激烈的市场竞争又推高了获客成本 ， 于是亏损也就不可避免了 。 正因为如此 ， 目前大多数1对1机构 ， 基本处于“叫好不叫座”的状态 。
模式融合成新出路？
模式不同 ， 优缺点也各有不同 。 而对于机构来说 ， 无论采用那种模式 ， 最终都是要实现其商业利益与用户体验的平衡 ， 而过去的大小班和1对1 ， 由于种种原因很难兼顾这一点 。 在此背景下 ， 很多机构开始向全新的方向探索 。
比如 ， 跟谁学为了解决大班课存在的教学效果与机构效率难以兼顾的问题 ， 推出了“大班教学+小班服务+个性化辅导”的双师大班课教学模式 。 在这种模式下 ， 主讲老师主要负责讲课 ， 而辅导老师则负责学生答疑解惑、日常辅导 ， 有效的将辅导与教学分开 ， 实现教学体验和效果的最大化 。
从现实来看 ， 这种模式似乎已经初见成效 。 具体来看 ， 跟谁学在正式推行这个模式之后 ， 迅速实现了规模盈利 ， 并在此后保持了高速增长 ， 就很好的说明这个问题 。 除了跟谁学之外 ， 主打在线1对1的掌门1对1在拿到几轮融资之后 ， 也在加码大班课和小班课 ， 并提出全新的班课模式 。 这让很多人不由得感叹 ， 整个行业正在走向模式融合？但现实却并非如此 。
掌门1对1进军大小班课 ， 多半是为了缓解其1对1模式下盈利困难的问题 ， 顺便为资本讲一个多元布局的故事 ， 至于大小班课是否是其新模式探索的开始 ， 却仍有待时间检验 。
另外 ， 从行业头部机构来看 ， 无论是好未来还是新东方 ， 其目前还都停留在大小班课的基础上 ， 并没有丝毫跟进跟谁学、掌门等新兴明星的意思 。 从这个层面来看 ， 现在来谈行业模式融合还为时过早 。 不过 ， 在新技术持续更迭、新模式不断涌现的情况下 ， K12教育变革的号角显然已经吹响 ， 其他机构的变革也许已经走在路上了 。


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