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泡泡玛特|你不懂的“盲盒”世界藏着关于年轻人的亿万市场

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泡泡玛特，在上周成为“潮流文化第一股”。
它带火的不仅是一个品牌，更是一个叫做“潮玩”的赛道。
潮流玩具，简称潮玩，又称艺术玩具（ArtToy）或设计师玩具（DesignerToy），它将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体，这些玩具包括BJD、搪胶玩具、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔等。
尽管潮玩在2005年前后就已经传入我国大陆地区，在市场上也已经出现了首批潮玩设计工作室，但囿于消费群体有限和市场主体运作不成熟等原因，潮玩企业尚未大规模出现。
直到2017年前后，行业进入爆发期。
树枝联合检索相关企业数据发现，截止目前，国内有超900家企业企业的名称含“潮玩、潮流玩具”，或产品标签或项目品牌含“潮玩”。其中，2019年、2020年间的注册企业占比过半、广东、浙江成为潮玩企业大省。
IP、盲盒、社群、会员、渠道……泡泡玛特率先在不断成熟、扩大的潮玩市场中突出重围，成功的背后有很多助推。
IP是泡泡玛特的核心业务。
截至2020年6月30日，泡泡玛特运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。其中，累计收入过亿的IP有4个，同时，泡泡玛特预计今年将推出超过30个新IP。
泡泡玛特|你不懂的“盲盒”世界藏着关于年轻人的亿万市场
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盲盒与扭蛋的思路如出一辙。
某种意义上的“博彩”盲盒，其运营重点在于对消费者好奇心、收集欲的满足，并由此支撑起品牌的复购率、粘性与会员运用。只不过盲盒是时尚，扭蛋却是情怀，看起来是对不同群体消费者的描述区别，但如今讲情怀的那群人可不就是N年前的时尚弄潮儿么。
社群也是泡泡玛特的品牌重点。
当潮玩成为社交货币，其价值直接且粗暴的体现在了二手交易平台的价格上。特别是系列主题系列中的罕见隐藏款，二手价格几乎是几十倍的上翻。此外，泡泡玛特创建的“葩趣”社区，也为潮流爱好者打造了独特的圈层和交流平台。
在此之前的很长时间，潮玩几乎是清一色男性消费者，泡泡玛特的进入打开了被忽视的女性消费市场。
在泡泡玛特的用户画像中，女性消费者占比接近55%，核心消费群体女性占比75%，这一显著的消费群体特色，使其不论在新品设计、品牌营销、场景活动等各种环节中，必须将女性需求纳入重要考量。
在渠道方面，泡泡玛特采用的“线下零售店+机器人商店+线上渠道”销售网络，使它在众多潮流玩具中的曝光率极高。同时，线下店面通过场景布置和氛围营造，提升消费体验和情感互动，以满足不同消费者的购物体验，进一步培养消费者品牌心智。
不论是品牌定位还是营销策略，其成功的本质是因为泡泡玛特抓住了消费迭代中的市场机遇。
根据研究机构报告，2015至2019年间，中国潮玩零售市场复合年增长率为34.6%，至2024年市场规模预期将达到763亿元。
泡泡玛特|你不懂的“盲盒”世界藏着关于年轻人的亿万市场
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随着人们可支配的收入及消费力提升，消费模式正在快速变化。在渠道、品类、人群的迁移中，爆款的出现并不意外，但对于企业与品牌而言，商业交易的底层逻辑并没有变化，消费者依旧只会为好的产品和服务买单，为它们带来的愉悦买单。
在我国进入第三消费时代阶段后，人们更加崇尚个性化品牌消费。购买商品的目的不仅仅是在买它的使用价值，更多的是买下它所承载的符号意义，以及它能带给消费者的心理满足感。
泡泡玛特通过IP商品、盲盒营销等方式，带给消费者带去了前所未有的心理满足感。
潮玩的市场是年轻人的市场，在崇尚个性化品牌消费的时代中，抓住Z世代等于抓住了机遇。
中国Z世代人群约2.6亿人，受到全方位多元文化的熏陶，有着独特而又有个性的身份标签，其消费能力更不容小觑，4万亿的开支占到全国家庭总开支的13%。


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