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Island|为什么 Stone Island 能成为价值 90 亿元的传奇品牌？( 三 )

品牌supreme中薪高薪面料传奇价值淡马锡


但 Stone Island 的技术基因，是让它能够赢得一批更为忠实的粉丝的关键，尤其是男性粉丝。他们很快开始着迷于这个品牌所独有的面料及配色，在知乎上，Stone Island 的 Nylon Medal 材料裤子甚至被称为 “神裤”。
目前 Stone Island 在中国内地的一、二线城市也布局了 12 家门店。品牌约 80% 的销售额仍然由欧洲市场贡献，在被 Moncler 投资后，中国市场想必也将迎来更快速的发展。
Rivetti 在被 Moncler 收购前谈到中国市场时，强调 Stone Island 要在中国建立良好的声誉，并不会改变品牌的设计语言或其他部分。“我们会以同样的节奏在中国的市场让更多的人了解 Stone Island，喜欢 Stone Island，” 他说道。
时尚顾问集团的品牌形象和买手经理 Homer Chou 透露，Stone Island 目前在中国市场依然不算大众，但其销售已经今年经历了 3 倍的增长，卖的最好的是卫衣产品，主要受众群是 “25 岁到 40 岁左右的中年群体”。“我们也看到越来越多的人，尤其是千禧年代的年轻人对户外运动和机能性服饰越来越关注，因此 Stone Island 在中国还有很大的成长空间，” Chou 说道。
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Stone Island
奢侈品顾问公司 Ortelli & co. 的管理合伙人 Mario Ortelli 认为，收购可分为三类。第一批规模较大的品牌，价值大约超过 10 亿美元，可能会吸引奢侈品集团的注意力。LVMH 和开云都有自己的并购标准，专注于能够推动集团发展的收购目标。第二类公司的情况良好。“这些都是有利可图的公司，但随着疫情的蔓延，人们意识到，没有哪家企业是刀枪不入的。第三类企业需要现金注入来实现增长，或者成为扭亏为盈的故事。” 根据 Ortelli 的说法， Stone Island 属于第二类。
Stone Island 的成功离不开品牌对面料研发的坚持，以及对品牌形象的高度把控，Moncler 收购 Stone Island 也刚好弥补该公司在色彩丰富的产品、裤装和单薄休闲装、以及相对更便宜的价位等方面的缺失。在分析师看来，两家公司合并更符合意大利投资人的口味，“一家人” 此后应该会合得来。
Ruffini 告诉投资者，与 Stone Island 的谈判大约在九个月之前就开始了。“那时不是收购的合适时机。这场流行病已经影响了整个行业。但我仍然非常专注于这笔交易，” Ruffini 说。“我们不必等到这场危机结束。此时此刻，一切都在加速。我们真的希望，当这场危机结束时，我们已经准备好进入另一个阶段。”
【 Island|为什么 Stone Island 能成为价值 90 亿元的传奇品牌？】金融咨询公司 Savigny Partners 创始人兼管理合伙人 Pierre Mallevays 则认为，“与其他品牌相比，意大利品牌传统上更多地依赖于国内多品牌零售网络，而这一网络在新冠疫情后遭受了重创，因此我认为，我们将看到一些意大利品牌成为收购目标，” Mallevays 说道。
而在美国私募基金LCatterton 的全球副总裁，长期从事时尚和零售消费品投资的 Charlotte Chang 看来，二者除了在工艺和季节性上有所互补，“两个品牌可以基于中国消费者趋势，携手去发掘很多新的商业机会。其中一点就是可持续，可持续是 Moncler 非常重要的核心价值之一，” 她说道。


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