眼前这幕闹剧，迅速吸引了阳阳的目光。屏幕那头的主播和品牌运营几经讨价还价，主播突然涨红了脸，开始怒吼，“我现在生气了！必须199元两套，还得抽两位我的粉丝免单，否则滚出我直播间。”
片刻沉默之后，品牌运营泪眼汪汪，“这价简直血赔了，卖多少亏多少，我们各退一步行不，限量100单吧。”
主播终于心满意足，面朝镜头，“家人们放心了吧，这价格应该是最低价了，赶紧抢吧。”
原本没有购物欲的阳阳，面对这番折扣，甚至来不及去对比价格，就想立马下单薅把羊毛，“感觉不抢就真亏了一个亿。”
然而时隔好几天，阳阳发现，这套所谓“限量100单”的护肤品仍然没有下架，一看评论，“看直播来的，说是最低价了，结果平时都是这个价。”
这已不是阳阳第一次被直播间的营销套路欺骗了。“之前看有场直播，主播突然说运营上错了价格，让大家千万别拍了。结果主播越紧张，大家越觉得捡了大便宜就跟着去抢。”阳阳告诉锌刻度，“结果，商家说什么亏本了要下架，却一直以这个价格挂在购物车上。”
事实上，直播带货“剧情化”早已不是新鲜事。
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直播带货演戏被媒体报道
不久前，一场直播为了吸引顾客不惜演出疯狂吵架、倒贴流泪的带货场景，以“奥斯卡级别表演”迅速出圈。而团队冲突、家庭矛盾、离婚出轨、卖惨、撩妹、家暴等剧情式直播也早已充斥屏幕。
锌刻度发现，甚至出现了直播带货剧本的产业链，有人专门卖起了带货方案和脚本。一套包含话术、脚本在内的电子素材，最低只需要9.9元就能到手。如果需要根据品牌等进行独家定制，则价格更高。
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电子脚本素材最低只需9.9元
锌刻度购买的一份带货脚本中，从聚人、留客、举证、说服、催单、逼单到再次留客，都充满了话术和套路。
锌刻度注意到，这份脚本中，除了夸张化的讨价还价过程，还包括“请水军，让水军们假装用户提问互动，或者说使用感，把气氛带起来”。售卖资料的客服则告诉锌刻度，“大部分直播间里，评论商品使用感，疯狂扣1的基本上都是早就请好的水军，或者是卖来的机器人刷的。适当请点水军，是业界公开的秘密啊。”
数据造假：“百万粉丝”是机器人，“上亿销售额”靠自己刷如果不是把产品送进过一次直播间，经营着一家小型方便粉丝厂的刘晨可能还相信着“一场直播抵过辛苦大半年”的说法。
此前，眼看着直播带货越来越火，不少品牌上一次直播间就能卖到断货，年近五旬的刘晨也动起了找找主播带带货的心思。长期在传统企业摸爬滚打，算得上经验不少的刘晨，却对互联网难掩陌生，找了不少当地的知名主播，却次次碰壁，“要么说我们没有专业的自媒体运营团队不好对接，要么说我们没有搭好线上售卖渠道无从下手。”
找不到大主播，刘晨只能退而求其次，找到一位并不算出名的本土主播“试水”。“当时一看她也有将近三百万的粉丝，觉得效果应该还是不错，五分钟的坑位费是4万元。”结果却令刘晨大失所望，“那么多粉丝，最后卖出去的货不到三位数，中间还让我们自己出钱去刷单带动氛围，结果完全亏了。”
而这并非鲜事，西南地区一位MCN机构的负责人告诉锌刻度，“说实话，直播带货其实是很考验平台、公会以及主播能力的，跟头部网红的合作费用，一般的企业是很难负担的，只能请一般的网红甚至是小白主播，公会和主播为了增加议价能力，基本上都会去刷粉丝量。”
“包括直播间的观众、最后公开的销售额数据，其实都是有很大水分的。”上述负责人称，“让商家自己刷单带动气氛制造假象，或者公会刷单、刷量，都已经是业界的潜规则，甚至还有许多专门骗坑位费的机构。”
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