如何用好销售的金钥匙帮你提升销售业绩
我是销售的金钥匙作者袁东魁 ， 有很多人问我 ， 销售的金钥匙对我们有没有你说的那么大的帮助 ， 因为你的这个比普通的要贵不少 ， 甚至很多人买这个的时候 ， 都属于狠心买的 。 当然也有少数人说你这个不值这个价 。 下面 ， 我来给你介绍下销售的金钥匙对你的帮助 。
销售的金钥匙是什么
销售的金钥匙它包括课和二本书 ， 之前是入门版和中级版 ， 现在改版了变成了上册和下册 ， 目前最新版上册是第七版 ， 下册是第二版 。 之前的高级版现在变成了销售团队作战地图第二版 。 它特别适合销售新人或者是在销售工作中遇到迷茫的人 。
销售的金钥匙对你的帮助
我觉得主要是三个方面的
1.帮你明确努力的方向
很多销售新人 ， 刚从事销售不久 ， 公司里面基本上没有什么培训 ， 别说什么标准打法 ， 就告诉我们的产品有哪一些 ， 最低多少钱销售 ， 同事也不太愿意教 ， 担心教会了徒弟饿死了师傅 。 说实话 ， 这类型的销售公司 ， 完全靠自己去摸索 ， 确实也不太适合销售新人 。
从0到1 ， 他一定需要一个过程 ， 少则三个月 ， 甚至更长 。 销售新人刚进来对很多东西都不熟悉 ， 必定会要经历一个对产品 ， 对客户需求熟悉的过程 ， 这个无法避免 ， 并且这个过程还比较艰难 ， 我们很多人在这个过程中 ， 始终没有走出来 ， 反而让其埋怨越来越多 。 而有的人掌握了方法 ， 就能够快速地走出来了 。
而销售的金钥匙给你提供的就是这样一个方向和常用的技巧 ， 还需要结合你的产品 ， 以及你公司所在资源匹配去实践 。
销售的金钥匙重点给你分享的是 ， 销售是一个过程 ， 从定位客户 ， 寻找客户 ， 跟进客户 ， 成交客户 ， 服务客户 ， 转介绍客户 ， 这个完整的过程 。
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2.帮你更好去实践
很多事情 ， 当你想清楚了后 ， 你就能更聚焦去做 。 当你明确了方向以后 ， 每一步需要怎么走 ， 在销售的金钥匙中 ， 就给你介绍了每一个过程中所使用的常用技巧 。
比如以跟进客户为例 ， 成交最大的障碍就是取得信任 ， 为什么被拒绝 ， 有很多的原因 ， 我认为最重要的一点是 ， 无法满足客户的需求 ， 是我们提供的东西和客户的需求是不匹配的 。 而不是客户看不起他讨厌他或者是其它你想当然的原因 。 如果我们了解了客户的需求 ， 然后还按照了他们喜欢的方式去沟通 ， 这样我们是不是就可以顺势而为 ， 这样成功的概率是不是会大很多 。 基于这样的思考原点 ， 我们就要掌握以下方面的内容：
【如何用好销售的金钥匙帮你提升销售业绩】第一节：思维上的误区
第二节：常见的客户心理类型
第三节：常见的客户风格类型
第四节：常见的客户思考问题的流程
第五节：设计跟进客户的流程与案例
第六节：常用跟进客户的技巧
第七节：跟进客户的具体案例
当你掌握了这些内容 ， 你在结合自己的产品 ， 公司给自己的资源 ， 自己的优势 ， 去形成一个自己的打法 。 这次这个打法用完后 ， 就总结下 ， 哪些地方存在不足 ， 哪些地方做得好 ， 下次在用的时候 ， 就可以把一些不足的地方就做得更好 。 经历了这样几个循环后 ， 你就能熟能生巧 ， 甚至一鸣惊人了 。
3.帮助你串起来灵活使用
我们很多人遇到问题的时候 ， 肯定也会想方设法去找了很多的解决方法 ， 今天这里学了一个策略 ， 明天那里看了一个方法 ， 结果学了一大堆 ， 不知如何串起来使用 。 学完了 ， 无法去使用 ， 等于没学 。
而销售又是一个过程 ， 一环扣一环的 ， 一个环节出错 ， 就会导致整个流程不顺畅 ， 结果就不会好 ， 而销售的金钥匙从一开始就告诉你这个理念 ， 并且还结合了作者从事教育培训行业十年过程中 ， 自己亲自操作的案例和自己接触的一些案例 ， 对这些案例从头至尾详细操作流程进行解读 ， 帮助你更好的去灵活运用 。
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