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呼叫陈雪锋：总不提爱机汇，爱回收的手机回收还做吗？


呼叫陈雪锋：总不提爱机汇，爱回收的手机回收还做吗？文章插图
投稿来源：金融外参
今年的双十一在喧闹中落下帷幕 ， 诞生了一个又一个的新纪录 ， 同时 ， 今年还有一个新的变化 ， 那就是二手电商格外活跃 。
热闹归热闹 ， 细看各家的表现会发现 ， 国内的二手电商格局则再也回不去了 ， 最显著的特点就是闲鱼和转转这两家综合平台的双寡头地位格外牢固 ， 而以爱回收为代表的垂类玩家则显得较为落寞 。
其实 ， 爱回收不是没有想过突围 ， 就在今年9月 ， 还获得了新一轮的融资 ， 并把品牌升级为“万物新生” ， 通过将多个业务打包成为综合类二手品牌 ， 从而希望挤进第一梯队 ， 但在闲鱼和转转的夹击下 ， 爱回收已经没有什么机会了 。
消失的爱机汇
要说爱回收最近两年最为人乐道的 ， 便是不断扩张的线下门店 。 而这种“重”模式也成为爱回收最明显的特征 。 正是凭借着线下门店的扩展 ， 爱回收在资本市场讲故事获得了几轮融资 。
回顾爱回收的发展史可以发现 ， 在门店之外 ， 爱回收还有另外一条核心业务线——爱机汇 ， 不过不知道什么原因 ， 在9月的发布会上 ， 爱机汇没有被提及 ， 而且从公开的新闻报道中可以看出 ， 已经许久没有爱机汇的相关内容 。
而公开资料显示 ， 爱机汇推出后月均增速曾达到50% ， 成立半年时间便达成了日均5000单的回收量 。
5000单是什么水平呢？要知道 ， 以爱回收为首的回收行业日均回收量基本维持在7000-8000单 ， 可以说 ， 爱机汇是爱回收曾经当仁不让的核心业务 ， 不仅帮助爱回收撑起了前期发展所需业务量 ， 也为后期的快速发展立下了汗马功劳 。
而且 ， 爱机汇一度还是爱回收新零售的主要对外合作部门 ， 爱回收很多对外重要合作中都有爱机汇的身影 ， 在可查询到的新闻通稿中 ， 它的名字常常和手机厂商、手机销售商出现在一起 。
就是这么一个重要的业务 ， 却在“万物新生”发布会上“消失”了 。
与此同时 ， 与爱机汇相关的核心负责人也被传出离职的消息 。 今年年初有媒体披露 ， 爱回收合伙人郑甫江离职以及爱回收现金流紧张 。 无独有偶 ， 在职场社交平台上 ， 也有爱回收员工表示郑甫江在春节前已离职 。
在爱回收体系内 ， 郑甫江恰恰是爱机汇的核心构建者和责任人 ， 他的淡出让爱机汇失去最有力的支持者 。
无奈的抉择
爱机汇的消失 ， 有可能是在新策略下进行了业务重组 ， 被拆解打散融入其他的业务中 ， 也有可能是出于其他的考量被战略放弃 。
毕竟在今年的疫情冲击下 ， 线下产业受损严重 ， 爱机汇立足于线下 ， 运营成本较高 ， 放弃爱机汇可以帮助爱回收节省成本 。
但同时 ， 失去爱机汇 ， 也意味着爱回收失去了大部分线下流量和货源 ， 最直接的表现便是回收单量的减少 。
作为以二手手机起家和立足的互联网企业 ， 爱回收在失去爱机汇之后 ， 虽然降低了运营成本 ， 但也可能会对其本就孱弱的流量带来更大的打击 ， 同时货源的减少也会无形中削弱其竞争力 。 毕竟连陈雪峰都承认 ， 二手手机回收是一个低频非刚需的行为 ， 货源很重要 。
因为以自营为主的爱回收 ， 其模式便是从C端用户手上收货 ， 然后最终再卖出 ， 因为稳定可靠的货源是这个模式的一大关键 。
无论出于什么考量 ， 爱回收对于自己线下业务的调整都是无奈之举 ， 毕竟在今年特殊环境下 ， 活下去更为重要 。
此外 ， 在与拍拍合并后 ， 爱回收也需要基于企业现状做调整 ， 毕竟自身原本只是垂直平台 ， 而拍拍则是综合性平台 ， 爱回收需要一个新的更加多元化的故事来包装自己 ， 从而不断迈向IPO ， 沉重的线下将会是其一大拖累 。
不过 ， 电商历来流量为王 ， 即便是二手电商也不例外 。


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