十年后，网购进入了全民拼单时代( 二 )
这十年来 ， 网购已然正在从“淘”时代向“拼”时代过渡 。 十年前 ， 名媛和网民们坐在电脑前 ， 点进购物商城 ， 面对的是海量的商品 ， 从搜索到问询再到核实再到购买 ， 消费者要做的就是“淘”东西 ， 如大浪淘沙一般 。
这个过程也是现在经常提到的“人找货”的过程 ， 商城和商家把商品数字化和线上化了 ， 但由于数量过于庞大 ， 集中度过高 ， 因此消费者需要耗费很多精力找到自己想要且需要的商品 。
“拼”时代则完全相反 ， 一个消费者想以更便宜的拼团价拿下商品 ， 于是可以利用其社交渠道去寻找到对商品有共同需求的人 ， 可以是朋友 ， 可以是亲人 ， 也可以是圈内人 ， 这个过程就是“货找人” 。
从“人找货”到“货找人” ， 从“淘”到“拼” ， 这种反转性的现象改变 ， 正是大众在网购时越发偏好享受快捷体验和高性价比商品的结果 。 用更轻松、更省钱、更有趣的方式买东西 ， 正是“拼”时代最让消费者抓狂的地方 。
拼多多的起势也很好地印证了这一转变 。 其最新财报提到单季MAU增长超8000万 ， 净增月活用户数相当于2个淘宝特价版 。 这种差异表明 ， 在移动互联网时代 ， 电商之间的竞争决定因素不再是价格 ， 而是模式 。 以“拼”为核心的根植于社交场景的拼单模式 ， 正在对以“淘”为核心的传统搜索式电商实现超越 ， 并引发了一轮盛大的电商新旧转换潮 。
全民拼单的必然性
“拼”时代的到来 ， 意味着“全民拼单”必然会成为现实 。 一个客观的事实是 ， 拼多多们崛起的这几年 ， 拼单购物以微信等社交平台为土壤 ， 疯狂渗透到一二线城市和下沉市场 ， 让无数消费者为之疯狂 。
拼单购物优势明显 ， 消费者利用自己的社交关系链以更低的价格买到同样的商品 ， 还让所有消费者都享受到这种体验 ， 这本身就有非常诱人 ， 消费者也会有一种主动的掌控感 。
各方成本在拼单模式下也会有效降低 ， 比如在消费端 ， 拼单发起人承担了所有的售前消费成本 ， 使得人均消费成本明显摊薄 ， 在供应端 ， 拼单模式带来的规模化订单 ， 能够有效降低商家沟通和物流成本 。
最重要的是 ， 消费者和商家都喜欢这种共赢的消费模式 ， 因此“全民拼单”的发展是不可逆的 。
拼多多作为“拼”时代的弄潮儿 ， 某种程度上也和“拼”时代形成了一种积极的互促关系 ， “拼”时代成就了拼多多 ， 拼多多也助推了“拼”时代 。 如此趋势下 ， 拼多多很可能会重演微信支付2015年在春晚的逆袭 ， 在大众乐见的“拼”时代 ， 成为一个主宰者 。
【十年后，网购进入了全民拼单时代】文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110
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