所以能够看到腾讯、网易、西山居这些大厂几乎都变成了“三栖公司” ， 而音乐是其中最具有病毒式传播效果的一环 ， 在拉新和内容营销上有出众的效果 。
比如《王者荣耀》今年发布的新歌《百战成诗》火遍了抖音等平台 ， 《阴阳师》的角色不知火主题歌《离岛之歌》在网易云音乐上评论多达4万条 。
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阴阳师《离岛之歌》在网易云音乐有4万多条评论
在用IP和音乐营销来薅核心用户羊毛上 ， 网易是那个坐在王座上的人 ， 用户沐小二表示：“明明知道《阴阳师》是同一波韭菜割来割去 ， 但它的每个IP营销都能精准戳到我的点上 ， 让我很难拒绝 ， 它完全知道我们想要的是什么 。 ”
比如《阴阳师》的音乐剧 ， 沐小二连刷了三遍 ， 第一次花1280元买了乐池票 ， 后面两次分别花980元买了前排票 。
“《阴阳师》的2.5次元音乐剧是从日本起源的 ， 除了IP ， 请的也是我喜欢的演员 ， 为了追星可以再刷一场 ， 然后开新剧情我就会再刷一场 。 ”沐小二说道 。
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《阴阳师》2.5次元音乐剧
在看音乐剧的时候 ， 还可以卖限定场贩 ， 演出结束还可以出DVD继续售卖 ， 《阴阳师》粉丝和演员粉丝都是受众 。
音乐剧还只是《阴阳师》在IP衍生收入上的冰山一角 ， 在总结自己的消费时 ， 沐小二表示：新的式神（角色）推出、新的皮肤、沉没成本（氪金不出货）、IP周边、音乐剧都是自己在《阴阳师》IP上的消费动力——目标用户喜欢的 ， 网易基本上全做了 。
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《阴阳师》主题店
“核心是IP立的住 ， 音乐剧980、手办800、氪一单648、328或者128 ， 但为IP花钱我不会觉得不值 ， 最能打动我的 ， 应该还是《阴阳师》的角色故事和音乐了 。 “沐小二表示 。
《阴阳师》在音乐制作上非常严谨 ， 从日本邀请了梅林茂等大师塑造了人鬼共生的平安时代 ， 并且为游戏角色出了大量的角色歌 ， 增强玩家们的认同感和消费动力 ， 而《阴阳师》音乐剧等限定皮肤也成为了拉动营收的重要因素 。
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《阴阳师》角色歌
《阴阳师》其实主攻的是一群相对小众的核心用户 ， 但对这批用户的反复开发做到了极致——日系爱好者想要的一切几乎都呈现了 ， 在此之下 ， 音乐、广播剧、小说、动画所构建的《阴阳师》宇宙才是用户消费的核心动力 。
与网易类似的还有西山居 ， 核心IP《剑网3》的受众游戏年龄多数在四年及以上 ， 需要大量衍生内容来刺激用户的消费神经 ， 所以《剑网3》IP的影视、音乐、小说、品牌联动、文创非常之多 ， 第三张音乐专辑《剑网3·乘梦江湖》在今年也即将发布 。
今年西山居还推出了自己的虚拟偶像组合暗箱 ， 配合门派凌雪阁特色发布了MV《孤独行刑者》 ， 并且演唱了第五届《剑网3》大师赛的主题曲《少年狂想录》 。
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暗箱组合同人图
音乐、虚拟偶像 ， 其实是反复刷新老玩家们对《剑网3》IP的感知 ， 一方面增强玩家们的情怀、游戏代入感 ， 从而引导更多玩家在游戏中为角色消费——《剑网3》83%的收入来源都来自游戏里玩家们对虚拟服饰的购买 ， 而数字专辑、虚拟偶像也可以产生周边衍生收入 。
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