和K/DA合作后 ， 萨勒芬妮身上的“茶味”也开始在社交媒体上凸显 ， 游戏语音中“哇 ， 娑娜你的歌真是太了不起了”、“哇 ， 妮蔻你的歌声色彩好丰富”等配音因为声线过于“茶味”也成了玩家们玩的梗 。
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老茶艺了
偶像、粉丝、流行梗一应俱全后 ， 玩家们才发现 ， 拳头大费周章 ， 历经半年打造的虚拟偶像 ， 也是即将要发布的新英雄 。
那么 ， 只是推出新英雄 ， 拳头为什么要这样大费周章做这件事呢？
首先是破圈 ，“音乐可以让我们抓住机会打造真正的流行文化 ， 让圈外人也能走进《英雄联盟》的世界中 。 ” Partick表示 。
萨勒芬妮在造型、设计和音乐上都十分贴合现在年轻人的审美 ， 也吸引了大量人去模仿 ， 她其实是继K/DA之后又一次向非游戏用户年轻人进军的尝试 ， 而音乐与时尚是触达这些用户最好的手段 。
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“音乐会放大很多东西 ， 人的情绪 ， 人的感受 ， 人们想要传递的信息都可以被音乐放大 。 对
于像K/DA这样 ， 以音乐为主题的内容 ， 我们希望通过音乐将我们想要表达的内涵呈现给玩家 。 ”Toa补充道 。
其次 ， 音乐也改变了销售的形态 ， 伴随萨勒芬妮而来的还有她的特殊皮肤 ， 玩家花199元解锁之后 ， 就可以按照萨勒芬妮的社交媒体轨迹 ， 重温她的星路历程 ， 并解锁三段皮肤 ， 正好对应了萨勒芬妮粉丝的需求 。
而此前采用同样音乐营销路线的K/DA皮肤是《英雄联盟》卖的最好的皮肤之一 。
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K/DA
在LOL经历了十一个年头后 ， 音乐正成为LOL向流行文化破圈、增长用户的第二曲线 。
“我们的愿景是 ， 有朝一日能打造出一个蓬勃发展的音乐宇宙 ， 并以一种与众不同的方式与粉丝们交流、互动 。 而对我们来说 ， 音乐是实现这一想法的关键 。 “Toa Dunn表示道 。
可以看到在S8赛季以前 ， 拳头创作的音乐更多服务于自己的活动及赛事 ， 比如由“教主”Alan walker创造的S7赛季名曲《Legends Never Die》 ， 时至今日 ， “传奇永不熄灭”依然是多次S赛的宣传口号；S4的《Warriors》、S8的《RISE》 ， 也是许多LPL粉丝一听就能唤起情怀的歌曲 。
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而S8上与KD/A一起登场的《POP/STARS》 ， 也开启了《英雄联盟》音乐宇宙的另一扇门 ， 作为游戏主要营收来源之一的皮肤售卖也借势音乐有了新的玩法 。
K/DA在S10上公布的新歌MV《More》 ， 截至11月初 ， 在Youtube上的播放量已经超过了2700多万 。
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对于广大的玩家而言 ， 《英雄联盟》其实早已跳出了游戏的框架 ， 它是一个游戏、电竞、音乐、社区融合的整体 ， 其中每一个环节玩家都有消费的可能 ， 比如从K/DA发展出的虚拟偶像业务——Toa透露 ， 对于他们而言 ， 已经把K/DA当作一个独立音乐组合来看待了 ， 除了新歌 ， 新专辑以外 ， 未来她们还会登台演出 ， 与粉丝互动 。
在国内 ， 很多游戏公司都开展了自己“不务正业”的新尝试 ， 对于一些寿命已经经历了五年、十年的游戏而言 ， IP的衍生成为了新增长曲线 ， 而音乐正是其中破圈效果最突出的一环 。
音乐破圈+IP营销：游戏公司的营收二次增长秘诀 在国内 ， 大厂也注意到了旗下运营的五到十年长线游戏 ， 都在面临用户增长和付费瓶颈的问题 ， 老玩家们在游戏里的投入有天花板 ， 达到一定程度后会对付费项目越来越挑剔 ， 这时有两个解决办法 ， 一是拉新 ， 二是开发衍生周边 ， 并配合IP做内容营销 。
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