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家居用品新零售 ， 不一定就是要上线、电商、直播 ， 也可以有更“潮”、更“酷”的形式 ， 比如在潮流聚集地摆个很时尚的零售车 。 日前 ， 在北京王府井步行街 ， 就出现了这样一种“新零售”形式 ， 家居用品像小吃街一样 ， 在路两边摆在装饰漂亮、卡通造型的零售车上售卖 ， 既新潮、又接地气 ， 深受年轻人喜爱 。
北京王府井步行街 ， 是北京几个重要的时尚潮流聚集地之一 ， 来这里逛街、购物的 ， 大部分是年轻消费人群 。 家居用品在这里以路边零售车的新形式“潮”着卖 ， 无疑贴合了这里的“潮”生活和年轻人的消费心理 。 事实上 ， 这样的“新零售”模式 ， 销售效果很好 。 采访人员在这里看到 ， 几乎每个零售车（摊）前面 ， 都有几个年轻人在浏览和选购 。 采访人员注意到 ， 这些零售车的“车主”也都是年轻人 ， 他们更了解自己同龄人的购物习惯和心理 ， 促销、交流无障碍 。
采访人员和一位陶艺家居用品零售车“车主”攀谈 ， 她告诉采访人员 ， 他们来这里是因为王府井步行街在北段设立了一个露天购物区 ， 主要是面对一些家居、玩具、游乐方面的商家 ， 采用零售车或小摊位的销售方式 ， 形式比较新颖 ， 租金也比较低 ， 就过来试一下 。 目前来看 ， 销售情况比较好 ， 因为王府井是人流很密集的地方 ， 大家逛完大商场 ， 都会到这里来看一看 ， 就算没有购物计划 ， 很多人也会随手买一两件自己喜欢的小摆件 。 她说 ， 在这里买东西的几乎都是年轻人 ， 他们并不是特意来购物 ， 而是被这种比较“潮”的形式吸引 ， 顺便看一看 ， 有眼缘的就买走了 。 在这里有一个特点 ， 哪家的购物车漂亮、新潮 ， 顾客就会多一点 ， 现在的年轻人就是第一眼有吸引力 ， 他们才会关注 ， 如果第一眼吸引不了他们 ， 那就一点机会都没有了 。
业内人士表示 ， 家居用品给人的印象都是在家居卖场、家具城等地方中规中矩地销售 ， 关注的也都是家庭主妇 ， 已婚人群等群体 。 实际上 ， 家居用品也是一种很新潮的产品 ， 它的消费人群很大一部分是年轻人 ， 要提升销售 ， 抓住年轻人的消费心理 ， 创新销售模式是很必要的 。 比如路边时尚零售车这样的销售模式 ， 就很贴合年轻人的消费行为和习惯 ， 受到年轻人的喜爱也就不奇怪 。 当前 ， 大家都在说“新零售” ， “新零售”是什么？不是电子商务、网络购物才是“新零售” ， 只要是满足特定消费人群需求 ， 形式新颖 ， 有吸引力的零售方式 ， 都可以叫“新零售” 。
【零售|家居用品另类“新零售”】(本报采访人员 陆 俊 文/摄)
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