谭正兴随笔：第五，社群战术宝典之产品变爆品（下）( 二 )
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（二）低门槛的设计
低门槛设计第一个 ， 就是给予价格本身10倍甚至100倍的价值 。 什么意思呢 ， 就是说价值团的设计组装完了价值是1万元 ， 你最好能收他100 ， 这也是爆品的价格设计 。 我的社群盈利社群能成为爆品 ， 就是因为我给予的价值是价格的100倍以上
第二个价格的设计 ， 也就是临界点的法则 ， 这也会为什么只收29.8不收298的 ， 懂了吧
第三个 ， 就是平衡 ， 在打造爆款的时候不求利润 ， 持平不亏本就是最好的状态 ， 平衡法则是起到引流的效果和作用的
（三）内容的原子核设计 ， 设计的关键点 ， 第一个就是标题必须吸引人 ， 能够在一秒就能抓住客户的眼球
核心就是：人可貌相
看脸的外貌协会就是人性的底层逻辑 ， 哪有人不喜欢看脸 。 这也是为什么要讲打造个人品牌IP的人毕竟是喜欢看脸的嘛 。 所以说标题不够吸引人 ， 你哪有机会去展示自己的内功呢
第二个就是痛点的突出 ， 如果你找不到别人的痛点 ， 就找不到别人为你付款的动力 ， 也就是说受的苦越大掏钱付款的速度就越快 ， 客户不苦怎么办？那你就去种 ， 给他种下心病 ， 立刻种下挥之不去的那种痛苦
痛点能不能去塑造？对比 ， 将时间线拉长 。 讲一讲未来怎么怎么样 ， 立刻在当下就能体现苦 ， 让你进入苦的状态 ， 找到了别人的痛点 ， 立刻 ， 马上的去放大痛点
那么 ， 今天分享的是什么？不是互联网上那些表层的东西 ， 而是生发出来的知识 ， 背后真相的核心真相 ， 如果你学会这一招 ， 就就能直接摧毁客户的心理防线
第三个就是将未来的好处 。 这个点你必须设计出来未来的好处 ， 因为所有的好处都是未来的好处 ， 也就是说 ， 你卖的任何产品都是在卖未来 。 未来的场景塑造的越形象越牛逼你就卖的越好
领袖卖的是不是未来 ， 跟着我 ， 十年后你会怎么怎么样 ， 将得到什么 ， 20年后你会怎么样？佛祖卖的是不是未来 ， 你时候会怎么样？销售员卖什么？你现在立刻下单 ， 回家之后会怎么样？一个月之后又有什么效果？
基本都是买未来的 ， 所以说你的产品不好卖的原因就是在于你没有一套系统去打造未来感
那些销售高手都是会描绘未来的 ， 所有的文案写当下都是写不好的 ， 所以你的产品不好卖 ， 全是讲当下 ， 基本一讲当下就熄火 ， 关门了
那些将自己的产品怎么样 ， 什么地方生产的 ， 工厂是做什么的 ， 用了什么工艺 ， 花了多少个日日夜夜生产的 ， 这些都是最普通的普通人讲的 ， 你是怎么样的跟客户有什么关系呢？客户需要的是他这个东西在未来能带给他什么 ， 将来怎么样？对不对 ， 能不能理解？
第四个 ， 就是下单的指令必须明确 ， 让客户下单成交 ， 就必须下命令 。 核心是什么 ， 核心就在于能量的打压 ， 只要成交指令一出 ， 就立马进入到上帝的视角 ， 简单干脆 ， 要么交钱不要叽叽歪歪的诉苦 ， 我这不伺候你 ， 懂吧 ， 这也是被动成交的核心
内容的原子核设计好了 ， 需要用什么区承载呢?就是需要图文 ， 视频 ， 音频 ， 海报 ， 软文 ， 讲课分享等等
必杀技 ， 颠覆你的同行 。 如果你前面分享的3招学会了弄懂了 ， 并且去落地了 ， 足够你在同行中崭露头角 ， 脱颖而出的
（四）一旦你学会了掌握了核心的要领 ， 你瞬间就跟你的同行不在一个层面 ， 不在一个维度竞争了 ， 一句话 ， 真正的成交叫无需成交 ， 真正的管理叫无需管理 ， 真正的竞争叫无需竞争 。
为什么呢？因为你们都不在一个层面一个维度 ， 怎么竞争 ， 你们连交手的机会都没有 ， 人鬼神三个层次的世界 ， 怎么去竞争 ， 神会跟人去生气置气么？
我打造的社群盈利这个爆品怎么来的？都是设计出来的 。 废话不多说了 ， 在这里你可以学习知识 ， 学套路 ， 学思维 ， 学成交 ， 学讲课 ， 用到你的项目足以让你赚大钱了
