爆火的洗衣凝珠，真的是技术的进步，还是只是商业噱头？
洗衣凝珠在欧美原产地是值得肯定的技术进步 ， 但是在中国市场差点沦为商业噱头 。
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市场需求+产品力+定价 ， 三者的合理组合 ， 是一个商品能否成功的最底层逻辑 。
在国内 ， 洗衣凝珠在这三点的组合 ， 没大撬动主流市场（占衣物洗涤剂份额超过10%） ， 未来十年恐怕都未必能 。
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国内消费者第一次见到洗衣凝珠的时候一般都会问：“这不就是把洗衣液包起来嘛？有啥本质区别嘛？”
美国日本的消费者的第一反应是：“哇你们把洗衣液包起来了 ， 这东西太好啦！”
为什么？
市场差别太大了 —— 在欧美和日本 ， 大多数市中心的公寓（apartment ， 一般都不新 ， 区别于郊区独栋的house别墅）是没有洗衣机的 ， 街上有很多投币的洗衣房（laundry shop） ， 大家平日里的洗衣习惯是怎样的呢？
就是攒够一大堆/通常是一周 ， 然后带到附近的洗衣房 。 跟着一大堆衣服一块出门的 ， 还有一桶很重的洗衣液 。
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原本打算把衣服送去楼下洗衣房就出去聚会的你 ， 很可能因为担心洗衣液丢了/被别人盗用了 ， 还不得不专程折返上楼只为了送一趟洗衣液 。 所以你能想象 ， 出门拎着一桶洗衣液和带一颗洗衣球对于这些用户来说有多么「本质」的不同 。
但是来了中国 ， 这种强大的优势就约等于零了 。 在中国 ， 无论是租房还是自住房 ， 洗衣机都是标配 。
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产品本身并没有解决主流用户的痛点 ， 又因为成本问题（进口的成本、南方湿热天气防融化的配送成本）生下来就是高定价 ， 最终所以只能切到高收入群体或者是对喜欢新鲜事物的年轻人 。
而卖点也被压缩到了“超浓缩更干净”、“一颗正好洗一筒 ， 再也不用纠结洗衣液倒多少合适的问题” 。
后来上市的洗衣液+抑菌消毒+柔顺三合一凝珠 ， 倒算是一个挽尊产品 ， 没那么弱了 。
这就是我所观察到的洗衣凝珠的故事了 。
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但是洗衣凝珠实际上是很好用的 ， 如果你没有用过 ， 可以试一下宇宙集市的！
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