文章插图
接识法
夫人初甚难知。而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故能识同体之善，而或失异量之美。何以论其然？夫清节之人以正直为度故其历众才也才识性行之常，而或疑法术之诡。法制之人以分数为度，故能识较方直之量，而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度，故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人以辩护为度，故能识方略之规，而不知制度之原。智意之人以原义为度，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。伎俩之人以邀功为度，故能识进取之功，而不通道德之化。臧否之人以伺察为度，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异。言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠，而不知含章之美。
是以互相非骇，莫肯相是。取同体也，则接洽而相得。取异体也，虽历久而不知。凡此之类，皆谓一流之才也。若二至已上，亦虽其所兼，以及异数。故一流之人，能识一流之善。二流之人，能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众才。故兼才之人与国体同。
欲观其一隅，则终朝足以识之。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国体之人兼有三才，故谈不三日不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃竭其所长，而举之不疑。
然则何以知其兼偏，而与之言乎？其为人也，务以流数杼人之所长，而为之名目，如是兼也。如陈以美欲人称之，不欲人之所有，如是者偏也。不欲之人，则言无不疑，是故以深说浅，益深益异。异则相返，反则相非。是故多陈处直，则以为见美。静听不言，则以为虚空。抗而高谈，则为不逊。逊让不尽，则以为浅陋。言称一善，则以为不博。历发众奇，则以为多端。先意而言，则以为多美。因失难之，则以为不喻。说以对反，则以为较己。博以异杂，则以为无要。论以同体，然后乃悦。于是乎有亲爱之情，称举之誉，此偏才之常失。
〖译文〗
人们在刚相识的时候，是很难做到互相了解，而大多数有学问的人，都自以为能够了解别人。因此他们就以自己的标准去观察别人，以为这样就可以了解别人。用自己的标准去观察别人考察人的方法，就以为（用别人的不同标准去识人的方法）不可能真正了解人。为什么会这样呢？是因为有的人能认识同类型人的长处，却不了解不同类型的人的优点。
但是，如何通过谈话来了解对方是兼才还是偏才呢？如果一个人经常谈论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐，这样的人就是兼才；如果一个人只陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖，却不想了解别人的长处，这样的人只能是偏才。偏才不能了解别人，对别人的话也持怀疑态度。因此，和这种见识浅陋的人谈论深奥的道理，说得越深入，分歧就越大；分歧越大双方就会越对立，以至于相互攻击。
【接识法|古代识人之法| 为度】所以（偏才的人看见别人）说自己的处世正直，就以为对方在夸自己；当别人静静地听他谈话而不发表意见，就以为对方知识贫乏、内心空虚；当他看见别人高谈阔论时，就认为别人不够谦逊；当他看到别人谦逊时，就会认为他人学识浅陋；当他看见别人说话只显示一方面的专长时，就认为对方知识不够广博；当他看见别人旁征博引、语惊四座时，就以为对方哗众取宠；当他发现自己的想法被别人先说出来，就以为别人要夺走本该属于他的赞誉；当别人发现自己的错误而提出疑问时，就认为对方不理解自己的说法；当别人的看法与己不同时，就认为对方故意跟自己较量；当别人谈话内容广乏时，就认为对方不得要领。他只有与相同类型的人谈话时才会感到高兴，并对对方产生亲近的感情，从而去称赞对方，去举荐对方，这就是偏才常犯的错误。
推荐阅读
- 中国古代史上价值连城的5件国宝，若有幸得到一件，便可富甲天下
- 三种吉祥鸟的画法分享
- 5本超经典的古代言情文少女眉若远山，琼鼻樱唇，桃腮雪肤
- 架子床是最科学的床，其体现了古代文化与古人的智慧
- 古代银票就一张纸，为何没人造假？不是古人不想，而是不能！
- 张无忌有两位传人，两人虽得了张无忌“真传”，却死于同一人之手
- 古代科举经历1300多年，六首状元仅有两位，他们谁更厉害
- 古代名妓出场费有多高陈圆圆66万，此女让如今明星为之汗颜
- 古代人可以对圣旨造假吗？答案当然是不行，这第一个字就造不出来
- 古代科举状元的书法作品