懂得模仿,小家电才能成就伟大( 二 )
据深港证券研究所数据显示 , 成熟小家电市场有10-15个品类 , 而长尾小家电更是多达一百多个品类 。 这里面有的是唤醒需求 , 市场教育成本相对较低 , 比如九阳的厨房场景、小狗的清洁场景 , 本身就是刚需;有的是利用人的炫耀心理 , 通过炫酷的外形、出彩的营销“种草” , 把一个原本平淡的东西赋予某种新的内涵、情感 , 比如豆芽机、煮蛋机之类的 。
还有第三种 , 就是借了某种潮流的东风异军突起 , 与这种潮流有着深度捆绑关系 。
例如家庭健身场景兴起 , 不只推动Keep、悦动圈等运动APP的崛起 , 还有像木卫六这样主打家庭健身的硬件厂商 。 以木卫六为例 , 以社交属性强的跑步机为主打产品 , 当然了 , 跑步机不算小家电 。 但木卫六有自己的体脂称 , 并针对健身个护场景推出自己的筋膜枪 , 筋膜枪属于个护小家电范畴 , 紧盯垂直家庭运动场景做产品的多元化 。
说到木卫六的筋膜枪 , 作为直接用户多少有一些自己的产品感受 。 除了使用后确实能感受到放松肌肉的效果以外 , 更重要的还是它的产品思维 。 做跑步机装大屏幕 , 是为了场景化社交化的体验 。 做小家电筋膜枪时选择使用物理按键 , 没有像其它小家电产品那样刻意追求大屏化、智能化 。 因为小的弱交互硬件 , 其实没必要搞那么多噱头 , 论实用性和便捷性触屏不如直截了当的物理按键 。
一夜爆红的小家电市场 , 多少会有些浮躁 , 行业其实需要这种回归产品实用性本质的心态 。
第二步 , 就是产品的智能化 。
有这样一种说法:“未来企业要么平台化 , 要么被平台化。 ”
大家电方面 , 从最早布局智能化的海尔智家到现在的美的、格力 。 它们布局多元化既有开辟新增长点的现实需要 , 也有发力智能家居的未来战略需要 。
而小家电方面 , 走垂直场景的饱和覆盖路线 , 除了品牌战略发展需求之外 , 智能化也是一个重要的理由 。 从智能化的角度来看产品特征 , 九阳、小狗等垂直场景布局者的多元产品选择遵循两方面条件:一是关联度高 , 二是遵循生活的本质规律 。 做好这两点 , 就可以根据垂直场景设定不同小家电的驱动模型 , 使得各模块之间具备协同性 , 而不只是做智能硬件的堆砌 。
在前两年智能小家电泡沫破碎之后 , 相对于大家电 , 目前主流小家电市场的智能化水平相对还比较低 。 未来 , 随着AI芯片的性能提升 , 体积和成本的进一步优化 , 许多小家电都可能搭载AI芯片 。 但现在需要小家电品牌提前“模仿”大家电 , 做好智能化前期的准备工作 。
当然了 , 相对于阿里、腾讯、华为这样的科技公司 , 以及海尔智家、小米这样的家电3C巨头 , 小家电领域的玩家要想做自己的物联网基本盘 , 即软件生态系统 , 恐怕有一定的难度 。 但只要能占据更多的终端场景 , 这其实就意味着自己在家庭物联网时代有足够分量的话语权 。
由步调模仿到结构模仿 , 不断定义用户价值的持续创新
关于小家电市场 , 最大的质疑可能就是技术壁垒相对较低 , 后来者很容易进入市场 。
据天眼查APP数据显示 , 选择注册成立一年以内的小家电企业有高达51352家公司 。 此前也有媒体报道称 , 天眼查统计数据显示 , 今年二、三季度 , 国内小家电行业企业注册量出现井喷 , 每月新增企业注册数量均超过1.5万家 。 其中 , 4月注册量达2万家 , 第二季度单季度新增超过5.8万家 。
文章插图
而大家电方面 , 目前行业玩家就要稳定的多 。 海尔智家、海信、格力、美的这样成熟的大企业 , 内部有一套成熟的发展体系 。 这让它们可以不断保持市场竞争力 , 这其实也是小家电品牌需要“模仿”的地方 。
一方面 , 不断定义用户价值 , 驱动产品迭代 。
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