懂得模仿，小家电才能成就伟大( 二 )
据深港证券研究所数据显示 ， 成熟小家电市场有10-15个品类 ， 而长尾小家电更是多达一百多个品类 。 这里面有的是唤醒需求 ， 市场教育成本相对较低 ， 比如九阳的厨房场景、小狗的清洁场景 ， 本身就是刚需；有的是利用人的炫耀心理 ， 通过炫酷的外形、出彩的营销“种草” ， 把一个原本平淡的东西赋予某种新的内涵、情感 ， 比如豆芽机、煮蛋机之类的 。
还有第三种 ， 就是借了某种潮流的东风异军突起 ， 与这种潮流有着深度捆绑关系 。
例如家庭健身场景兴起 ， 不只推动Keep、悦动圈等运动APP的崛起 ， 还有像木卫六这样主打家庭健身的硬件厂商 。 以木卫六为例 ， 以社交属性强的跑步机为主打产品 ， 当然了 ， 跑步机不算小家电 。 但木卫六有自己的体脂称 ， 并针对健身个护场景推出自己的筋膜枪 ， 筋膜枪属于个护小家电范畴 ， 紧盯垂直家庭运动场景做产品的多元化 。
说到木卫六的筋膜枪 ， 作为直接用户多少有一些自己的产品感受 。 除了使用后确实能感受到放松肌肉的效果以外 ， 更重要的还是它的产品思维 。 做跑步机装大屏幕 ， 是为了场景化社交化的体验 。 做小家电筋膜枪时选择使用物理按键 ， 没有像其它小家电产品那样刻意追求大屏化、智能化 。 因为小的弱交互硬件 ， 其实没必要搞那么多噱头 ， 论实用性和便捷性触屏不如直截了当的物理按键 。
一夜爆红的小家电市场 ， 多少会有些浮躁 ， 行业其实需要这种回归产品实用性本质的心态 。
第二步 ， 就是产品的智能化 。
有这样一种说法：“未来企业要么平台化 ， 要么被平台化。 ”
大家电方面 ， 从最早布局智能化的海尔智家到现在的美的、格力 。 它们布局多元化既有开辟新增长点的现实需要 ， 也有发力智能家居的未来战略需要 。
而小家电方面 ， 走垂直场景的饱和覆盖路线 ， 除了品牌战略发展需求之外 ， 智能化也是一个重要的理由 。 从智能化的角度来看产品特征 ， 九阳、小狗等垂直场景布局者的多元产品选择遵循两方面条件：一是关联度高 ， 二是遵循生活的本质规律 。 做好这两点 ， 就可以根据垂直场景设定不同小家电的驱动模型 ， 使得各模块之间具备协同性 ， 而不只是做智能硬件的堆砌 。
在前两年智能小家电泡沫破碎之后 ， 相对于大家电 ， 目前主流小家电市场的智能化水平相对还比较低 。 未来 ， 随着AI芯片的性能提升 ， 体积和成本的进一步优化 ， 许多小家电都可能搭载AI芯片 。 但现在需要小家电品牌提前“模仿”大家电 ， 做好智能化前期的准备工作 。
当然了 ， 相对于阿里、腾讯、华为这样的科技公司 ， 以及海尔智家、小米这样的家电3C巨头 ， 小家电领域的玩家要想做自己的物联网基本盘 ， 即软件生态系统 ， 恐怕有一定的难度 。 但只要能占据更多的终端场景 ， 这其实就意味着自己在家庭物联网时代有足够分量的话语权 。
由步调模仿到结构模仿 ， 不断定义用户价值的持续创新
关于小家电市场 ， 最大的质疑可能就是技术壁垒相对较低 ， 后来者很容易进入市场 。
据天眼查APP数据显示 ， 选择注册成立一年以内的小家电企业有高达51352家公司 。 此前也有媒体报道称 ， 天眼查统计数据显示 ， 今年二、三季度 ， 国内小家电行业企业注册量出现井喷 ， 每月新增企业注册数量均超过1.5万家 。 其中 ， 4月注册量达2万家 ， 第二季度单季度新增超过5.8万家 。
文章插图
而大家电方面 ， 目前行业玩家就要稳定的多 。 海尔智家、海信、格力、美的这样成熟的大企业 ， 内部有一套成熟的发展体系 。 这让它们可以不断保持市场竞争力 ， 这其实也是小家电品牌需要“模仿”的地方 。
一方面 ， 不断定义用户价值 ， 驱动产品迭代 。
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