懂得模仿,小家电才能成就伟大
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投稿来源:互联网江湖
模仿 , 是人的本能 , 也是相对容易实现目的的方式 。
商业社会亦是如此 , 回顾整个商业社会发展历程 , 从某种程度上讲 , 或多或少都会去做“模仿”这件事 。 但模仿不妨碍成就新的伟大 , 那些真正有价值的模仿绝不是毫无自我创新的照抄照搬 。
对于小家电这样一个年轻“顶流”而言 , 要想少走弯路 , 要想成为家电巨头 , 就得学会模仿 。 而在模仿过程中需要注意这三个问题:第一 , 模仿谁?第二 , 模仿的领域和自己的领域有哪些相通的地方?第三 , 如何模仿才能更适合自己?
毫无疑问 , 作为“亲戚”加“前辈”的大家电是最好的模仿对象 。 透过如今大家电发展的底层视角 , 其实也折射出小家电领域接下来该有的节奏 。
大家电的过来人经验 , 是小家电“大航海时代”的指南针 。
跟好产品节奏 , 从单品到场景 , 从“哑终端”到“智能化”
四年前的家电市场 , 家庭IOT的概念也已经被提起 , 但那时除了电视我们似乎看不到那么多的智能化大家电 。
当时 , 一个名叫消费升级的“幽灵”在家电市场上游荡 。 高端、高品质、美好生活、家居艺术等诸多标签开始成为家电厂商们的追求 。
这一过程中 , 有跟上节奏的 , 譬如现在的海尔智家 , 早十年就推出了卡萨帝 。 也有略显平庸的 , 譬如美的 , 方洪波自己在2018的某个大会上反思称:“集团层面对高端品牌不重视 , 一直放养是主要原因 。 ”
而现在的小家电品牌其实正处在这样一个阶段 , 高端、年轻化、品质生活等元素是小家电兴起的缘由 。 而大家电当前的发展重心 , 其实也是小家电的“下一站” 。
模仿不是复制粘贴 , 而是借鉴别人的思维 , 融合成自己的特色 。
第一步 , 场景的垂直多元化 。
类似于我们经常看到的相关多元化战略 , 各产品之间具备“战略匹配关系” 。
还是以大家电为例 , 海尔智家最早开始走场景化的路子 , 并将其上升至集团战略 。 场景覆盖面足够广 , 在生态培育上有先发优势 。 今年以来 , 美的和格力也开始纷纷跟风 , 搞起家电场景矩阵 。
如今 , 小家电垂直场景大致可分为厨卫小家电、生活小家电以及个人护理小家电这三大类 。 在互联网江湖(VIPIT1)团队看来 , 大家电的多元化是基于整个家居场景的多元化 , 在品类上 , 涵盖的其实都是用户生活中的高频刚需性场景 。 而小家电则是垂直多元化 , 即基于某个家居垂直场景 , 做多元产品的饱和覆盖 , 实现品牌认知输出 。
目前小家电市场头部玩家的经历似乎也在证明垂直多元化的正确性 。
例如九阳 , 现在九阳依旧是豆浆机领域的最强王者 , 新晋厨房小家电鲜有敢去碰这个领域的玩家 。 去年还推出不用手洗的破壁豆浆机K系列 , 开始走高端化路线 。 而且现在的九阳已经形成豆浆机、料理机、电饭煲和电压力煲等核心品类 , 围绕厨房这一垂直场景进行扩充 。
就目前来看 , 九阳其实已经针对厨房场景形成自己完善的产品矩阵 , 这其实已经领先很多小家电玩家几个身位 。 接下来要做的其实就是两点:第一点是守住厨房小家电的“基本盘” , 把垂直场景产品做得更厚 , 也就是现在九阳在做的高端化;第二点是场景延伸 , 即从厨房向客厅以及个护场景迁移 , 并做出相应的单品爆款 。 其中客厅场景方面 , 目前九阳已经展开布局 。
同样走垂直多元化路线的还有小狗电器 , 小狗的产品系列其实属于生活小家电领域 。 销售吸尘器、除螨仪及扫地机器人等家用清洁电器 , 盯准的是家庭清洁卫生场景 。 其中 , 小狗无线吸尘器T12已经成功进入高端吸尘器阵营 , 除螨仪方面也根据床褥场景以及床褥、地毯、窗帘等居家织物场景 , 推出相应的床褥专用除螨仪和高端通用除螨仪 , 兼顾垂直清洁场景产品的多元和纵深 。
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