民生记录者|一袋没有30块利润不卖，肥料销售最后一公里值这么多钱？
在晋北碰到一个农资朋友 ， 他专门从县里农资店拉肥料卖到农村 ， 有10多年了 。 问他生意怎么样？他调侃道 ， 咱现实 ， 没有30块利润的肥料咱不卖 。
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【民生记录者|一袋没有30块利润不卖，肥料销售最后一公里值这么多钱？】送肥料给农民
同样 ， 在村里往往会有农民朋友跟我说 ， 你们农资商心太黑 ， 利润太大 ， 把肥料价格给搞得很高 ， 农民种地不易 ， 农资又这么贵 ， 实在没办法种地了 。 那些小商贩们卖的肥料就很奇怪 ， 拉过肥料来 ， 半天卖不动也不着急 ， 只要有人买 ， 就够一天费用了 。
看来农民也并不是傻子 ， 他们买肥料也就是时时在算计农资商的利润 ， 直等到你降下价来才才开挣钱买肥料 ， 还得叫你把肥料搬到院里墙角下 。
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给农民送肥到门口
那么 ， 果真那些开三轮、四轮从县城进上肥料卖到农村的人 ， 一袋肥料有30块钱吗？
这要分开来讲 ， 一袋肥料挣30块是有 ， 我这个朋友就是 ， 不过他的操作跟其他人有所不一样 。 他告诉我 ， 他现在除了一些好卖的肥料品牌外 ， 每年他都要进一两款高利润的肥料 。 比如现在他就拉着一款新品牌复合肥 ， 去县城跟经销商商量 ， 说他在乡镇村里有人脉 ， 不管啥肥都能卖得了 ， 只不过至少得保证他一袋30块的利润 ， 不然不卖 。 农资店有两个办法让他享受到这个利润 ， 一是把几乎所有利润都给让了下来 ， 农资店只为打市场；二是只好提高市场价 ， 满足他的要求 ， 这要看他究竟能给卖多少吨肥 。
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从经销商处拉肥料 ， 卖给农民
他说一般新品牌 ， 都会找他来卖 ， 找不到他的 ， 他会主动找过去 。 在县里都知道有这样一个人 ， 卖肥料卖得特别好 ， 从某方面讲 ， 他都能左右一个新品牌的市场零售价 。
他也卖一些小厂的肥料 ， 从来不投资 ， 有时候也从外县农资市场里找那些不知名的肥料品牌 ， 搞好了价 ， 直接拉过来卖 ， 独此一家 ， 显然他就是本县的经销商一样 。 他的车最多只能拉4吨 ， 4吨的款当时就付了 ， 有30块的利润就继续拉 ， 利润不够也就不再拉了 ， 往往他既然能相对这款肥料 ， 都能卖掉 。
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农民从三轮车上下肥料到电动车上
当然了 ， 对于那些品牌肥料 ， 是绝对达不到这个利润的 ， 即使是10块利润都很难达到 ， 但跟他一样做着这份高利润倒运非品牌肥料的人也不在少数 ， 也可以说是到农村 ， 落实肥料销售最后一公里的主要渠道 。
不知道大家明白了没有 ， 先不要说肥料从厂家到农民要经过几道手 ， 就是从县城到乡村这一关 ， 都有很多难过的坎 ， 开车倒肥料的人各有各的想法 ， 他们能决定一个品牌销售量的多少 ， 市场能打多大 。 缺了绝对不行 ， 那些不知名肥料大多也是他们打过来的 ， 可见能量有多大 。
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很多经销商都把肥料直接送到村里了 ， 省了从县城到农村的短途运费了
肥料从县城卖到农民手上 ， 利润30块 ， 我认为这是特殊情况 ， 大多的这类经销商还是正常利润 ， 不超过10块钱 ， 甚至更少 ， 有的县级经销商这一块都是免费的 。
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