你有哪些大开眼界的经历( 二 )
但我对有钱男人有小三这种事儿见怪不怪。
可我还是要问：「那您来找我的意思是？」
一声汽车鸣笛骤然响起，大姐神情警惕地看向窗外，如惊弓之鸟，发现并无异常，便压低了声音回答：「最近发展银行的行长被双规了，我听说我家那口子也牵扯到经济问题，但上头还没决定要查他，风声一紧，他得有半个多月没回家了，所以最近我一直在找他，现在我就一个想法，我要跟他离婚，起诉他，让他净身出户。」
大姐说到这儿有些激动，握着水杯的手些许发白。
可以想象，结婚二十年一直任劳任怨，为整个家庭日夜操劳，全力支持邓森的事业，本以为后半辈子能跟升迁的邓森享清福，结果等来的却是爱人出轨，对于为了家庭付出一切的邓森妻子来说，几乎是毁灭性的打击。
我等她情绪稍稍平复，接着问：「可您来跟我说这些，我还是搞不懂我能做什么？」
「我找不到邓森，但今天我跟着那个女的，看她来你店里很多趟，就觉得你们有关系，所以我想找你帮忙，看能不能帮我搞到关键证据，这样我就能起诉他，让他净身出户。」
我心里很是惊讶，觉得这事儿有很大的蹊跷：「那你怎么知道我跟邓森不是一伙儿的？万一我扭头把你卖了呢？」
「不可能的，我老表跟邓森一个行里，他告诉我的内部消息，我家那口子最近疯了似的，四处找关系探路子，想把以前收的礼全都变现，不能变现的也都转移了，他肯定是听到更高一级的动静，害怕自己的仕途到头了，我看那女的拿东西来找你，应该也是为这事儿，但你应该没同意，因为我今天晚上听到动静，邓森说要找人搞你，这也是我为什么跑来找你的原因。」
「搞我？」
我跟老夏面面相觑，「为啥？就因为我没同意帮他销赃？」
「对。」大姐笃定点头，「我家那口子现在就是热锅上的蚂蚱，蹦跶不了几天了，之前的路子，因为他牵扯的问题，也都堵死了，别看那些个朋友平日里称兄道弟的，一听到动静立马不跟他来往了，所以最近他找了很多社会关系要销赃，但一直没能行，他被逼急了，就有些铤而走险的念头，而你又是干二手回收的，好不容易找到你这个突破口，当然得死咬着不放，赶紧能清一件是一件。」
我突然想到邓森关于「王八」的比喻，结合大姐所说，心中豁然开朗。
「那我怎么做，才能把这事儿平复了呢？」
我有些头大，如今这年月，竟然连拒绝也会得罪人，万恶的人情社会。
大姐好言相劝：「我提议啊，不如你帮我一把，也算帮你自己一把，你收集到他出轨的铁证，交给我，我找律师起诉，让他净身出户，他没了钱，也就老实了。」
老夏突然发问：「那您就不怕一离婚，更把他往绝路上逼啊？」
大姐胸有成竹地说：「不会，我了解他，他对我有愧，谁这么对他，他可能都会翻脸，唯独我不会。」
听她这么说，老夏给我使了个眼色，我当即会意，便跟大姐说容我考虑考虑，大姐也没强求，留下电话号码后，打伞走入了凄寒的雨夜。
我在店里跟老夏合计到凌晨，最终达成一致，先不能轻举妄动，一来我们没法确定大姐所说是真是假，二来就算是真，那也得看邓森是否真的对我下手，以非正当手段逼我就范。
然而送走老夏，我独自仰望阴云密布的夜空，总觉得不是什么好兆头。
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??App内查看|好多年前，我爸去东南沿海某地出差，当地接待的人请吃晚饭，酒足饭饱后，夜已经深了，当地人说:“我们这是小地方，晚上的确是没什么夜生活，要不这样，我带你去看走私吧。”于是两人来到海边一座小山头上，下边是平静的海滩和大海。可是，忽然间，大海上灯火通明，无数艘快艇冲锋舟从海面向海滩冲来，刹那间，海边停满了各种船只，大有诺曼底登陆的气势。接下来，无数的麻袋从船上往海滩倾泻，不一会儿功夫，海滩上码满了麻袋，一片狼藉。扔完麻袋，各路船只迅速撤退，海滩上恢复了平静。但这平静只是暂时的，只过了短短一小会儿功夫，不知从哪里，忽然冲出黑压压的大片人群。他们像蚂蚁一样迅速占领海滩，一人捡起一个麻袋，扛在肩上就往回跑。短短几分钟，人群迅速撤离，海滩上的麻袋也被捡的干干净净一个不剩。现在，海滩终于恢复了真正的平静，像什么也没有发生过一样。事实上，捡麻袋的都是附近村民，他们把麻袋扛回家，第二天，走私贩会挨家挨户的上门把麻袋全部收走，村民也会得到各自的酬劳。
■几年前第一次见到现实中的单挑。当时到澳洲上学，语言学校的时候有一群韩国人总是特别张扬，领头的一个总喜欢没事找事。华人学生大多比较乖孩子，就算被他们招惹也都默默忍让了。我们班上有个新来的中国男生气场不太一样，感觉上应该是混过的那种，就被韩国人盯上了，约他第二天放学单挑，实际上听说韩国人都会去很多人，到地方就轮流上去打。这个男生找到华人学生里面的男生头，单独谈了一下，第二天放学就把学校几乎全部华人学生都叫去了。我和朋友也去助阵。到了地方，韩国人上来讲规矩，大概就是要脱鞋，脱上衣，空手随便打，打到一方认输。只见那个男生面无表情从书包里抽出来一个袋子，打开袋子里面两把西式菜刀。他指着那个领头的韩国人说“choiceknife，cuteachother，onedown，onewin”。然后拿起两把刀走到韩国人面前。。。韩国人脸都绿了，英语也不会说了，边退边骂啊西八，然后就跑，那男生就追，我们也在后面跟着跑，边跑边劝他别冲动。。。第二天那个男生站在学校楼梯口，来一个韩国人就拉住骂一句fxxku再放走，骂了一早上直到老师来了才走。再然后就没有然后了，那个男生现在在当会计。对了，那男生家是登封，就是少林寺那边，据说家乡遍地武校，从小拿打架当吃饭，那天不是冲动，就是跟韩国人开个小玩笑。还有有趣的是自从那件事之后韩国人反而变得友善多了，到后来韩国和中国的男生经常一起抱电脑到学校联局域网打游戏。
■我的大开眼界的经历，是关于传统零售行业的变化。在消费者健康意识的逐渐觉醒，在电商渠道的快速成长中，传统零售行业逐年衰败。
前后用了6年时间体验。
2009年毕业后进入零售行业。在一家外资食品系的快速消费品公司，公司名字大家应该都知道。雀巢。
2009年是什么概念，就是给你一个指标，你努力做就可以做完。答主进公司后负责传统的路边小卖部渠道。一个月指标大概5万元人民币税后（除以1.17），税前大概58500元。那时候主要卖的产品是雀巢脆脆鲨，一盒20元。
那时候，就这样一盒一盒脆脆鲨送到店里，每个月竟然都能做完指标。算算，一个月要卖2900盒脆脆鲨的金额，一天差不多要卖140盒。记得一家在福州福新路上叫四海便利的小卖部，一个月可以拿10盒脆脆鲨。一条赚0.3元，一个月光在卖烟的柜台上放一盒脆脆鲨卖，就有100元的收入。
市场之所以兴盛，如此好做。背后比较大的原因可能是：1.房产带来的民间资产增加；2.高校扩招带来的一二线城市的大量外来人口涌入；3.八零后在2009年前后开始全面登上社会舞台，消费观念较保守的长辈已经不同。此时外资产品相对高端有档次，在融入老百姓传统生活的小卖部里，还是很畅销的。
那时候小卖部主流的食杂，都是如下图这种用真空包装包裹的熟食。去批发市场看看会震惊。鸭腿鸡腿鸭爪鸡爪（叫凤爪，哈哈哈）鸭翅鸡翅鸭脖，七大姑八大姨的各种品牌都有。消费者对品牌的认知度低，相关监管部门的监督其实是不到位的。很多批发商，屯的货卖不出的话，会涂抹掉产品上喷上去的日期，然后重新喷一个假生产日期上去。
下图中的豆乳干，一般批发部是1.7-1.8元批给送货商，送货商2元送给小卖部，小卖部卖3元。答主亲眼见过那种被改了日期的豆腐干。生产日期当年8月，仔细看下底下模模糊糊的印子是去年初生产的。摸起来硬邦邦。
小卖部的生意确实兴旺了好几年。经常一个小卖部就养了好几口人，过得还挺滋润。那时候，一家小卖部门口码一落饮料，都敢向业务员要100元的费用。要在他柜面上摆点东西，也会开口要陈列费。胃口如此大，全赖强大的零售业绩支撑。而另一边，厂家业务员抢着给钱，谁能给到钱还算谁的客情好，有本事。然而，大概从2014年起，有比较明显的衰弱的感觉。岳父从2014年开始给小卖部送方便面。品牌是日清的合味道，顺带送零食。2014年有时候一个月能送1500箱面。到了2015年，岳父吃饭时就说起有店铺反应生意不好做，个别有关张的。到了2016年，也就是今年。岳父开始唉声叹气，经常出去跑一个上午拿不到几箱面的订单。最明显的一个例子是福州火车站的便利店。以前一次向岳父都是50-70箱方便面拿，前几天对我岳父说，生意不好，以后一次送3-5件就可以了。岳父从曾经一个月能送一千箱面，到现在萎缩到500箱不到了。
近两年传统便利的衰弱，可能有多种原因。比如方便面卖不动了，可能和美团、饿了么等外卖的兴起有关系，年轻人为消费主体的方便面，遇到足不出户即可送达的、相对更健康的外卖的竞争。比如消费者健康意识觉醒，那种小工厂生产的副食品、不再入主流消费者的法眼。传统小卖部一定要升级，在社会功能（比如收发快递等），产品品牌品质等方面，向大城市的连锁便利店靠拢。
传统便利店的衰弱，从批发市场就可以窥见一斑。以前陪岳父去批发市场批零食，鳌峰批发市场那里一条路车水马龙。老板开个单，等半天才排上队能拿到货。现在岳父说，门可罗雀。认识一个叫小曾的福建龙岩人，2011年开始买了部五菱之光，专门从批发市场批零食等送小卖部，透露给我一个月收入大概接近2万。有段时间没联系了，他所赖以生存的渠道，正在逐步衰变，估计收入也会有比较大的缩水。
话题从传统的批发市场，小卖部回到大卖场。也就是大家熟知的永辉、新华都、步步高、家乐福、大润发、沃尔玛、华润、乐购、欧尚等大型综合超市。
先用几个客观的例子来说明超市曾经多辉煌。2001-2012年这10几年。应该是中国卖场发展的黄金期。我是2009年才进入这个行业，就从09年开始讲起。认识福建当地一个曾经在永辉做食品课的小主管，吃饭时对我伸出手，说：以前过年过节，我大概一个月可以收这个数，不是5000，是50000哦。所谓的收，其实就是收来自各个厂家求更好办事的红包。
我老板是2002年进入这个行业的。他说他同期毕业的同学去了家乐福，当了经理。辉煌的时候叫我老板也过去家乐福，说给你管3节货架，一个月找厂家收一万多妥妥的。答主老板的那个同学，在外面代理了一个鸭爪品牌进到家乐福里卖，卖不完过期了就叫其他厂家买单。包赚不陪。很早就财富自由了。
超市辉煌的时候是什么样子？就是你去找店里的小主管说话都是低声下气的。因为太多人求他了。举个例子，答主2011年，曾经在福州五四路新华都超市（福州第一家大卖场），偷偷挂了一根雀巢脆脆鲨的挂条（上面能挂4-5袋价值5元的小包脆脆鲨），在超市最里面的通道最不显眼的位置。当月销量从之前的30-50包/月增长到170包/月。足见曾经的卖场是多么寸土寸金。那时候，主管收了钱都不一定能给你把事办了。
让寸土寸金的大卖场一夜之间倒下的，是电商。这个话题还要从2012年说起。还记得2012年的11月11日，办公室里的阿姨笑说，行李箱好便宜啊。那时候，阿里巴巴的双十一开始有了一定的社会影响力。但是还不足以威胁到线下。办公室在双十一后是边喝咖啡边笑谈电商的实惠的。
进入2013年开始，电商的影响逐年体现。最早是母婴渠道，雀巢一罐奶粉在超市卖240-260，京东上卖198的都有。后来业务员抱怨，一盒咖啡在超市卖52元（那时候还是48杯装），沃尔玛1号店卖29.9元！逐渐地，大的电商变成了批发商，跳过厂家业务员，覆盖了传统渠道的客户。甚至小批发商，也会去网上拿货卖。
有个认识的快消圈的朋友。因为性格不适合做一线销售，领导给他安排去做了电商岗位。3年后同事跳槽去了另一家公司的电商岗位，薪水翻了3倍。在不负责经销商，不带领团队的情况下，3年时间工资翻3倍，很大的原因是因为站在了风口上，站在电商零售这个风力强劲的风口上。
曾经我家一个月去超市怎么也要3-4次，其中1-2次是买必需品。另外1-2次纯粹是瞎逛。现在快递物流网络那么发达，瞎逛都在手机上完成。去超市的次数减少了，产生冲动消费的次数也减少了。整个超市的销量从逐渐下跌，到断崖式下跌。挡也挡不住。举2个例子，2010年，在超市做一次麦片的试吃，效果是这样的：
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