燃财经|伴鱼如何持续发力？，在线教育进入下半场
当前 ， 不少行业人士认为 ， 在线教育已进入下半场 ， 马太效应加剧 。 一边 ， 新东方赴港上市 ， 猿辅导完成G2轮10亿美元融资；一边 ， K12老牌培训机构优胜教育宣布倒闭……
的确 ， 自2013年在线教育萌芽以来 ， 战场的硝烟就没有消散过 。 如果说 ， 火热掘金、资本逐利 ， 是在线教育的上半场 ， 那么 ， 避免同质化竞争、学会创新、实现健康性增长 ， 便是在线教育的下半场 。
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伴鱼创始人兼CEO黄河
“从一开始就想好了 ， 不是别人做什么 ， 我们就做什么 ， 伴鱼整体都是比较创新的 。 ”11月18日 ， 黄河在“解码伴鱼增长内核”的主题演讲作了分享 。
进入赛道之前 ， 黄河研究了当时的市场需求和竞争格局 ， 跑得比较快的行业头部 ， 它们都有很大的问题 ， 一个是商业模型上获客成本高 ， UE模型不好；一个是1V1的教学模式过于单一 ， 学习频次过低 ， 无法真正满足学习效果 。
但教育的本质就是学习效果 ， 基于对商业模型和教育的深刻认识 ， 伴鱼团队在早期便预判了整个教育产品趋势 ， 掌握用户需求 ， 在赛道还未出现矩阵式的教育产品形态时 ， 抢先构建出自己的产品护城河 。
在产品的布局之初 ， 伴鱼就没有把自己框在“少儿英语”的架构里 ， 这样的产品矩阵适用于多个年龄段和不同学科 ， 为伴鱼后续扩科发力、覆盖更高年龄段留下了足够的想象空间 。
“我们只是以启蒙英语的方式跟大家见面了 。 ”事实上 ， 伴鱼从启蒙教育切入市场 ， 也是在为日后的“流量争夺”埋伏笔 。 启蒙的流量入口是孩子学习最初始的入口 ， 如果平台的学习效果足够好 ， 能够不断地支持孩子进一步的学习需求 ， 那么“流量”便能进化为“存量” ， 一个具有规模性系统性的教育平台便能自然产生 。
如果把伴鱼的商业模式看成一座冰山 ， 产品一定是在肉眼可见的最上层 ， 系统在中层 ， 而隐藏在冰山下的深海一定是伴鱼的团队能力 ， 毕竟 ， 人才是推动团队发展的核心 ， 而要打造这样一支坚实有力的队伍 ， 管理文化就显得极其重要 。
“伴鱼打造了一个持续高速进化的团队 。 ”黄河提到 ， 他们用别人一半的时间 ， 几分之一的资金 ， 做出了几倍的产出 。 目前 ， 伴鱼的注册用户超4000万 ， 付费用户超200万 ， 付费用户数增幅高达300% 。
今年8月 ， 伴鱼拿到了1.2亿美元的C轮融资 ， 由大众点评创始人张涛先生和天际资本领投 ， SIG、合鲸资本等原股东跟投 。 仅隔一个月 ， 其又拿到了由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼联合投资的数千万美元 。 这一系列动作也创下了2020在线少儿英语赛道融资金额、融资频次之最 。
【燃财经|伴鱼如何持续发力？，在线教育进入下半场】采访人员：邓双琳
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