销售的金钥匙|怎么在网上寻找，线下找精准客户不好搞
最近读者问的问题比较多 ， 我选择了一些有代表性的问题 ， 这篇文章给你分享的是 ， 我现在缺精准客户 ， 线下也不好搞 ， 我想在网上去寻找 ， 我该怎么做？
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其实 ， 不管是线下还是线上 ， 都是在向我的潜在客户告诉他们这三件事 ， 我是谁 ， 我有什么 ， 我有的这些可以帮助你做什么 。
就像我 ， 我是袁东魁 ， 专注销售新人培训 ， 我可以帮助你去快速形成一套属于你的打法 ， 从而帮助你快速持续地提升销售业绩 。 然后日复一日 ， 年复一年地去执行 ， 然后在不断优化 。
在网上怎么做了 ， 简单来说就是天天说 ， 天天发 。 当你这样去做了 ， 肯定就会有精准客户来了 ， 不可能没有精准客户的 。 具体而言就是以下几步:
1.定位内容
你要发的内容是什么？一个简单的方法就是去看你的最大的竞争对手 ， 看看人家每天发什么 ， 然后你去搜就知道了 。 当然 ， 如果你自己对产品的内容和客户的需求有一定的了解 ， 那你就可以自己去写 。 就像你看到的这篇文章一样 。
2.定位平台
其实现在可供发的平台非常多 ， 特别是自媒体这一块 ， 非常多的地方发 。
3.引导私聊
任何平台发布上去后就要引导去和你交流 ， 否则都只是过客 。
4.转化成交
通过交流 ， 运用一些话术技巧等 ， 完成成交 。
当然很多人问了以后 ， 只是了解了下 ， 就没有下文了 。 一个了确实是没有什么需求 ， 只是 ， 第二个 ， 有需求 ， 但害怕割韭菜 。
5.不断的循环和优化这个过程
不断的重复这些步骤 ， 不断优化对应的环节 ， 这样效果就会越来越好
如果你想详细了解这整个环节 ， 可以看下销售的金钥匙这本书 。
95%的顾客说【不需要】 ， 你怎么办？
很多洗脑地说 ， 不是他们没需求 ， 是你不够好 ， 不够信任 。
这说法就是扯犊子 。
没需求一是真的没需求；二是不想买 。
这是社群中经常会遇到的问题 。
①没需求：你怎么努力都白瞎 。 你跟一个90斤的姑娘推减肥 ， 怎么可能？
②不想买：熟粉难推 ， 陌客害怕割韭菜 ， 你有没有培养他们的付费意向？
很多人问的：我有1000个粉丝 ， 买货的就十几个咋办？不要为这样无聊的问题纠结 。
【微课+1元洗粉】 ， 清洗出来哪些是你的潜在客户 ， 这就是你的客户池 。
至于剩下的垃圾粉 ， 你想想都1元了 ， 还不买 ， 你还指望赚他100块？别多想 。 基本没可能 。
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略 ， 可以看销售的金钥匙 ， 一本专门针对销售新手 ， 为销售新手讲述一套简单 ， 实用 ， 低成本 ， 快速持续提升销售业绩的流程和方法 。
【销售的金钥匙|怎么在网上寻找，线下找精准客户不好搞】关于如何去打造一套高绩效 ， 可复制的 ， 成体系的打法 ， 能让你的团队成员目标非常明确 ， 完成目标的动作能达成共识 ， 能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么 ， 能具备对应的执行能力 ， 能自我激励 ， 自我优化工作方式 。 最重要的是能长期高效执行 。 可以查看销售团队作战地图 。
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