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hopesucks|「FIND智慧钢琴」希望以智慧硬件+音乐课程切入钢琴教育市场，周杰伦家都在用的钢琴( 二 )


从硬件层面来看 ， FIND智慧钢琴已经进入量产一段时间 ， 并推出了UFind双模钢琴、EFind电子钢琴、XFind跨界钢琴、GFind三角钢琴四个系列 ， 价格从两万元到数十万元不等 。 值得一提的是 ， UFind系列产品为机械真钢+智慧电钢的组合 ， 用户拥有弹奏传统钢琴真实手感的同时 ， 还享受到自动演奏、静音弹奏、AI陪练等体验 。
hopesucks|「FIND智慧钢琴」希望以智慧硬件+音乐课程切入钢琴教育市场，周杰伦家都在用的钢琴
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小班成人课
此外 ， FIND智慧钢琴也从硬件、操作系统走到了课程体系研发和线下教学点建立阶段 ， 至今已建立起完整的教育体系 ， 覆盖了钢琴主课+AI陪练的全课程 。 这也是FIND课程体系与市面上其他解决方案的最大差异点 。
当前钢琴演奏课程可以主要分为主课和陪练课 。 音乐教育的在线化约从2014年开始 ， 玩家的市场切入点大多为在线陪练 ， 原因在于钢琴陪练的课程内容更多是反复练习 ， 比如判断指法、按键是否正确 ， 相对主课而言更能标准化 。 主课则涉及到课程体系设计 ， 每位老师的教学方法以及学生的个人情况均不相同 ， 很难做到统一 。
因此 ， FIND的“在线主课+AI陪练”的课程体系可以说相当重且难度高 ， 如何保证一套主课体系适用于绝大多数学生 ， AI陪练的有效性有多高？
刘晓露表示 ， FIND的目标是让学生在家中即可完成主课的学习和AI陪练的全过程 ， 这种解决方案虽然重但能更好地规模化 。 目前 ， 主课体系由FIND的课程研发团队与国内外一线音乐、钢琴教育家共同研发 ， 课程研发时间跨度长达10年 ， 包括幼儿音乐素养课、儿童全能钢琴课、成人流行钢琴课、高阶定制课以及乐理、视唱练耳等不同配套课程 。
因为标准化程度足够高 ， FIND能够保证对年轻教师团队的培养周期缩至最短 ， 一般而言从事钢琴教学两年以上的教师 ， 学会如何组织课堂、灵活用好FIND课程体系即可 。 这不仅保证了课程效果 ， 也提高了教师团队人效——当前FIND智慧钢琴可实现幼儿阶段1对6、在中小学校音乐教育科普阶段1对48的授课师生配比 。
此外则是AI陪练 。 FIND的AI陪练依托多年来积累的数万个弹奏视频和机器学习技术 ， 让AI学习正确的弹琴手势、节奏等 ， 同时钢琴配备的100多个传感器比人能更好地识别学生演奏的节奏、力度等 。
“事实上 ， 目前市面上的在线陪练价格平均一年在七八千元左右 ， 事实上很难找到非常好的老师 。 随着AI技术的逐步成熟 ， 未来由AI做陪练会好于人做陪练 ， 越来越多的家庭也能够承担起高质量的陪练费用 ， 主课的质量也能有保证 。 ”刘晓露表示 。
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课程体验中心
在线下 ， 森兰信息科技在今年已拥有100多个合作校区 ， 应用上述所说的主课+AI陪练体系 ， 通过实际教学不断反馈迭代 。 同时 ， 森兰已在各省市开设了近百家体验专卖中心 ， 承担起学生上课、乐器销售、老师远程授课的功能 。 交付方式上 ， 当前森兰信息科技提供在线和线下课程灵活购买的方式 ， 最贵的全线下一对六课程40节课/7500元 ， 而纯线上课程在40节课/4590元左右 ， 比市面上的大多数的传统教学方式性价比要高 。
【hopesucks|「FIND智慧钢琴」希望以智慧硬件+音乐课程切入钢琴教育市场，周杰伦家都在用的钢琴】刘晓露介绍 ， 通过今年的实践 ， 森兰已拥有近万名学生 ， 有五分之二的学员愿意选择线上主课 ， 线上的幼儿小班课仅首2个月需要妈妈陪伴 ， 也证明了这一目标的可行性 。
从商业模式来看 ， 森兰信息科技在产品研发后 ， 由于量产规模较小 ， 客单价高 ， 产品直接面向C端销售的市场拓展速度较为缓慢 。 因此在今年 ， 森兰以ToB+ToC的方式推进商业化落地 ， 在B端与中小学合作开展音乐课堂 ， 在C端则以各城市的体验店为教学和零售点位 ， 快速拓展 ， 预计今年年底会达到500家体验店的规模 。


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