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美团|28小时卖14.6万台，为何二手3C的生意只有转转集团能做好？


美团|28小时卖14.6万台，为何二手3C的生意只有转转集团能做好？
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美团|28小时卖14.6万台，为何二手3C的生意只有转转集团能做好？

作者丨李能

【美团|28小时卖14.6万台，为何二手3C的生意只有转转集团能做好？】来源丨蓝媒汇财经（lanmeihcj）
“感谢产研的兄弟们、感谢大基建的兄弟们、感谢全国各地的BD兄弟 ， 感谢客服、感谢供应商、感谢采销……”
11月12日 ， 二手电商转转集团采销负责人阳忠在转转&找靓机11.11二手盛典结束后 ， 一口气说了六个感谢 。
负责人的这份激动 ， 源于对这次双十一战绩的“胜利喜悦” 。
四天前 ， 转转集团发布转转&找靓机“11.11二手盛典”战报 ， 整个活动期间转转集团B2C业务总交易额达到4.31亿 ， 支付成交超24万单 ， 共计卖出超过20.3万部手机 。 其中11月10日晚8时至11月11日24时的“巅峰28小时”里支付成交超过14.6万单 ， 卖出超过12万部手机 ， 每0.8秒就卖出一台 。
这是转转与找靓机战略合并半年之后 ， 新集团交出的第一份双十一答卷 。 而这份成绩单的背后 ， 恰恰印证了转转集团供应链升级之后的新优势 。
新突围
单从这份战报来看 ， 成绩可谓亮眼 。
无论是从转转还是找靓机的角度来说 ， 这都不是他们第一次参与双十一大战 ， 但却是其战略合并之后迎来的第一个双十一 。
很显然 ， 合并带来的是1+1>2的结果 ， 根据一线BD负责人透露的数据来看 ， 去年双十一两大平台的手机3C类产品备货量在大几万左右 ， 而今年整个转转集团的备货量是20万 。 “从来还没有一个平台可以有超过20万的二手3C库存 ， 在一天里卖出14万多台 。 ”阳忠坦言 。
显然 ， 这是两大平台优势互补之后 ， 转转集团背后供应链体系升级的优势尽显 。
众所周知 ， 在此之前找靓机是精耕二手手机B2C的平台 ， 转转是以二手手机见长的综合平台 ， 从用户量、交易体量等方面看 ， 二者是二手手机行业的第一和第二大平台 ， 在已有的供应链端都具备一定的实力 。 合并之后 ， 对于二者在二手手机领域最直观地提升就是进一步巩固了线上用户交易（C2C）和B2C的行业第一位置 ， 同时C2B和B2B并进的综合供应链优势 。
转转的这份成绩单 ， 无疑算得上亮眼 。 那么理所当然的 ， 外界最关注的还是这个二手3C赛道头部玩家 ， 是如何做到在一手电商主场突出重围的？
说到底 ， 无论一手二手 ， 电商的核心永远是供应链 ， 而这恰恰就是转转集团最核心的优势 。 就以此次双十一大促的筹备工作为例 ， 转转集团在分区的一位BD告诉蓝媒汇财经：去年双十一销量很好 ， 所以今年国庆节前后很多商家就开始提前备货了 。 “今年合并之后 ， 我们都是两个平台帮供应商陈列 ， 无论哪个供应商 ， 只要给找靓机或转转一方供货 ， 就可以同时陈列到找靓机和转转严选卖场同时上架售卖 。 ”对于供应商来说 ， 多了一个渠道 ， 增加曝光；对于平台来讲 ， 供应商资源整合之后 ， 盘子大了 ， 自然也就方便整个集团做精细化运营 ， 将不同的产品对应不同的用户分级和需求 ， 助推销售端更精准、更高效地出货 。 但道理是一方面、执行又是一方面 ， 从集团来讲 ， 是KPI等一串数字 ， 下沉到供应链末端工作人员 ， 考验的则是整个供应链体系是否通畅、高效 。 “我所在的城市这边公司给的KPI是3800台 ， 最终的供货量则达到了5500台 。 ”上述一线BD给出这样的数字 ， “其实我们日常的工作就是这样的节奏 ， 每个人月初都会对所有供应商的供货量进行业务分拆 ， 细化到每一天的工作量 。 分拆之后结合运营数据分析 ， 与每一个供应商对接细节的供货调整 ， 卖得好的怎么加货 ， 卖得差的帮忙分析原因在哪里 ， 这样就能保持一个规律的业务推进流程 。 ”


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