跨境小珂宝|一个人做亚马逊电商的优势是什么
亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一 , 可以最大程度上撬动人力杠杆 。
下面我将个人在亚马逊创业的优劣势给大家做一下分析 。
其实这也是很多粉丝常问的一个高频问题 , 希望这次能给大家回复详细一些 , 让大家可以结合自己的实际情况作出更适合的选择 。
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一.个人做亚马逊的优势
1.可以最大程度撬动人力杠杆
这里所说的人力包括客服、物流和运营方面的其他员工 。
从平台的角度来说 , 亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台 , 为了达到最佳的购物体验 , 平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系 。 包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送 , 这不但降低了卖家在平台上的运营难度 , 同时也为买家提供了超一流的服务 。
当然 , 这部分费用是需要我们来买单的 , 但相对于所提供的服务 , 和我们所省下来的时间、精力 , 价值是远远高于价格的 。
【跨境小珂宝|一个人做亚马逊电商的优势是什么】我们不再需要雇佣客服人员 , 也不用花费精力在物流上面 , 起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本 。 可以把大部分精力放在选品、打造产品和运营上面 。
从个人运营角度来说 , 我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作 , 比如拍图做A+的摄影和美工;比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作;比如国内到国外的这段物流 。 因为亚马逊的服务市场已经非常完善 , 这部分工作完全可以外包给专业的服务商 , 而你要做的只是挑选到靠谱的服务商 , 然后将详细的要求告知他们 。
而且全球的资源都可以调动 , 国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象 。
除此之外 , 越来越成熟的各种工具 , 也在不断解放生产力 。
我的经验是工具或专业兼职能完成的工作 , 就不需要额外招人 。 工具理性、准确 , 兼职在某项工作中更专业 , 且没有情绪 , 不需要花心思维护管理 , 可以把更多精力投入到更重要的事情上面 。
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2.相对较低的创业成本
因为亚马逊受地域限制很低 , 在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置 , 过去二审不太严格的时候 , 很多个人创业选择在家办公 , 基本没有什么房租水电成本 。 我自己就是从出租房起步的 。
其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、进货和运营费用等等 。
3.地理套利
上面说过亚马逊受地域限制不明显 , 身边有在三四线城市做亚马逊的朋友 , 当地生活成本很低 , 赚美金在当地消费 , 一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤 , 吹吹水 , 小日子也还是很舒服的 。
4.创业天花板高
一个站点一款产品做好以后 , 可以相同思路复制多款产品 , 根据自己实际情况 , 如果想拓展生意规模 , 后面还可以复制多个站点 , 做不同平台(比如亚马逊的黄金搭档Shopify) , 甚至开拓其他跨境电商业务 。
5.低成本撬动高消费用户
国内的货源有着天然优势 , 相对较低的进货成本 , 可以撬动欧美高消费人群的购买力 , 最终获取相对较高利润
6.更容易孵化自己的品牌
亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1plus这样的大品牌 , 但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型卖家提供的 , 我们可以更容易地注册商标 , 在亚马逊上建立属于自己的品牌 , 让我们的产品看起来更正规 , 让消费者有更好的购物体验 。
7.相对容易获取流量
相对于实体经济 , 或天猫这样的国内平台 , 亚马逊站内的流量是更容易获取的 , 一方面每天线上的购物人群量极大 , 另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流 。 我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后 , 就可以等着流量自己上门 。
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