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房企|提前3个月完成销售目标，懋源地产“硬核秘籍”是什么？

今年是尤为特殊的一年 ， 在遭遇疫情的情况下 ， 房地产行业面临频繁调控以及穿透式监管 ， 有的房企在逆周期凭着管理优势、产品能力等实现稳健发展 ， 有的房企则陷于危机轰然倒下 。
市场低谷 ， 房地产企业如何拨开迷雾、穿越周期 ， 懋源地产似乎提供了一个很好的样本 。 随着年底到来 ， 业绩压力下 ， 不少房企开启新一轮销售冲刺 ， 但是懋源地产却提前三个月完成了全年销售计划 ， 走出了一条逆市上扬之路 。 数字只是表象 ， 根本是产品力——品牌IP、高端定制、匠心、不减配等关键词 ， 可以窥探一二 。
位于三环丽泽板块的懋源·璟岳项目 。
穿越周期
在新京报统计的近50家已经披露前10月销售业绩的房企中 ， 38家设定了全年目标 ， 截至10月底 ， 21家房企全年目标完成率在80%以下 ， 占比过半 。
在业内人士看来 ， 未来2个月实现20%以上的业绩目标 ， 对于房企的销售压力较大 ， 预计今年未达成业绩目标的房企数量将超往年 。
不过 ， 对于“高端住宅定制专家”懋源地产来说 ， 完成业绩似乎是一件轻松的事 。 据了解 ， 今年前9个月 ， 懋源地产以42亿元的销售总额 ， 提前3个月完成全年销售计划 。
尤其是今年9月份 ， 北京包括西钓鱼台家园、状元村北京书院、北京金茂府、融创香山壹号院等多个不同维度的高端住宅项目集中推货 ， 市场竞争呈白热化趋势 ， 懋源地产能杀出一条“血路” ， 背后则是做了很多看得见和看不见的努力 。
房企|提前3个月完成销售目标，懋源地产“硬核秘籍”是什么？
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位于朝阳孙河板块的懋源·璟玺项目 。
既有趋势之下高端人群对于具有保值增值性优质高端住宅的追捧 ， 也有着懋源地产洞察高端客群需求变化 ， 在营销方面前瞻布局、节点把控 ， 诸如今年3月 ， 在各大房企举棋不定时 ， 位于三环丽泽的懋源·璟岳二期平层产品率先入市 ， 打破了当时北京三环内豪宅市场供应荒；随后在“五一”迎来一波小高潮 ， 实现7天成交2亿元的成绩 。 在6月北京第二轮疫情过后 ， 懋源·璟玺于7月迅速推出6000万量级林岸墅王新品 。 此后 ， 璟岳、璟玺两盘依次推新 。 在9月举行的首届懋源地产购房季中 ， 璟岳、璟玺联袂推出5大新品样板间 ， 一举拿下10亿元销售额 。
对于高端住宅项目来说 ， 好的营销是强大助力 。 特别在市场低谷期 ， 开发商均将营销开足马力 ， 懋源地产能脱颖而出 ， 可谓对市场精准把控 。 但是市场是否买单 ， 考验的根本还是产品力 ， 产品力意味着销售力 。 对于懋源地产来说 ， 无论是北京豪宅标杆钓云台、红玺台 ， 还是当下正热的璟岳、璟玺 ， 无一不是通过高端定制、差异化、匠心精神等形成了高端楼盘营造者的IP标签 。
高端定制
众所周知 ， 高端人群买房 ， 有着较高的标准 ， 除了地段优势、资源禀赋等外 ， 对于房屋自身的要求非常严苛 ， 崇尚人性化需求、产品的独立性以及细节上的考究等等 。
对于高端住宅产品来说 ， 高配置是标配 ， 但不是制胜砝码 ， 如何能够满足高端客群真实的需求 ， 提供精准、定制化的产品以及生活方式、生活圈层 ， 至关重要 。
值得关注的是 ， 懋源地产当下正在热销的“璟系双璧”——懋源 璟岳和懋源 璟玺 ， 分别位于三环丽泽及朝阳孙河 ， 踞于京城一西一东 ， 全面覆盖京城两大区域高端客群 。
自从成立以来 ， 懋源地产坚持“定制地产”理念 ， 包括“臻于极致 专于定制”的产品定制理念以及 “以地为贵 以人为尊”的服务定制理念 ， 并形成了“聚焦城市高端、定制地产专家”的企业品牌 。
懋源地产副总经理刘强曾表示 ， 懋源定制理念的核心是因需而生、因地择人、因人而变 ， 地块不同、人群不同 ， 产品一定有不同 。 懋源开发的不是一个简单的产品复制 ， 每一个楼盘都要有自身特点 ， 要有能让买房人和同行记住、认可的创新 。 诸如红玺台浓烈张扬的“中国红” ， 钓云台优雅内敛的“苏州园林”风格 ， 以最具个性化的表达 ， 赢得了高端客群的认可 。 这种创新不仅是满足买房人的功能、审美等需求 ， 还要能前瞻性地引领和契合精英人群变化发展的生活方式 。
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位于三环丽泽的懋源·璟岳 ， 户型设计更注重家人情感的交融与对家庭生活的回归 。
以位于北京三环丽泽的懋源·璟岳8月份推出的墅区平层产品为例 ， 懋源地产先期对金融街及丽泽金融商务区高端金融客群的需求调查 ， 进而定制164平方米、210平方米平层产品 。
懋源地产认为 ， 与东部客群强调国际化、时尚化与个性化不同 ， 西部客群更注重家人情感的交融与对家庭生活的回归 。 因此 ， 在墅区平层产品的设计上 ， 以“参与生活”为出发点 ， 将餐厅、厨房连贯成为交流空间 ， 打造家庭生活核心 。
同时 ， 位于朝阳孙河的懋源璟玺6000万级林岸墅王产品 ， 由大师葛乔治设计团队操刀的近700平方米墅王样板间 ， 设计灵感取自摩登法式风格 ， 传统与现代的巧妙结合 ， 创造出独特生动的空间氛围 ， 匹配年轻化高净值客群的审美潮流 ， 为居住空间注入艺术气息 。
此外 ， 林岸墅王独特的别墅户型功能分层化设计 ， 迎合现代家族对至上空间的追求 ， 将主人起居层、家人起居层、圈层社交层、景观庭院层、生活娱乐层、礼序荣归层等分层而制 ， 在礼序规制中延展出无限生活场景 ， 并做到与庭院景观自然呼应 。
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懋源·璟玺采用户型功能分层化设计 ， 迎合现代家族对至上空间的追求 。
坚守匠心
懋源地产高端住宅产品热销背后 ， 是对于高品质的坚守 。
尤其是璟玺、璟岳先期产品入市的2018年 ， 限竞房成为北京新房市场主流 ， 不少限竞房项目中的别墅产品 ， 出于利润和成本控制因素 ， 呈现出微缩样貌 ， 存在各种“减配”现象 。
但懋源地产并没有为了追求利润而牺牲品质 ， 而是坚守匠心精神 ， 继续提升品质与服务 。
何为匠心？就是肯沉下心来花时间专注于一个物件的打磨 。 刘强曾表示 ， 懋源不追求成为规模的王者、高周转的典范 ， 要做的是产品的极致主义者 。 专注产品的极致 ， 自然需要更多的时间研磨产品 。 懋源的产品 ， 由内而外 ， 从园林到室内空间 ， 从大的布局到小处细节 ， 都多了很多研磨的功夫 。 从这个意义上来说 ， 追求产品极致 ， 慢就是快 。
在降负债、减风险的行业背景下 ， 精细化管理、高产品质量的优势将更加凸显 ， 也将成为抵御寒冬的有力“武器” 。
新京报采访人员 段文平 图片来源 企业供图
【房企|提前3个月完成销售目标，懋源地产“硬核秘籍”是什么？】编辑 杨娟娟 校对 李世辉


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