跨境研究社|教你减少亚马逊广告预算，从这几个方面入手
北京联盟_本文原题为：从这几个方面入手 ， 教你减少亚马逊广告预算
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公众号：跨境研究社
亚马逊广告预算规划可以说是一门学问 。 广告预算做得好 ， 收益会实现最大化 ， 否则反之 。 这也是卖家面临的一个难题 。 该怎么办呢？以下会通过几个方法来解决减少预算的问题 。
一、确定新品推广时间对新手卖家而言 ， 新品上线一般是1-2个月 ， 在产品上线后 ， 建议在两个月的时间内做预算 。
二、确定好预算部分1.广告预算
广告预算会有2个方面考虑：假设产品是红海产品 ， 那么你可能要考虑漏斗广告 ， 并且在这方面需要花的费用会多一些 ， 就像一些产品广告会花费100美金 。 如果是蓝海产品 ， 会有所不同 ， 广告费用可能至多10美金 ， 但还是得看类目 。
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电商漏斗模型
2.售价
在亚马逊平台上 ， 有一个基础原理就是卖家给亚马逊带来的收入越多 ， 订单的销售权重就越高 。 所以 ， 在同样的条件下 ， 售价越高 ， 订单的权重就越高 。 在售价方面 ， 要记得做好价格规划 。
3.测评费用
我们可以研究竞争对手的推广频率 ， 在对手的基础上降低推广频率 ， 这样也是出于安全考虑 。 测评的订单 ， 建议用广告植入的方式 。
4.亚马逊QA
一般准备5至8个就好了 ， 前期不需要太多 ， 可以按照这样的方式先做一组 。
5.BD
BD ， 又称周秒杀活动 ， 这种活动只能通过招商经理免费上 。 活动一般可以持续两周 ， 在新品推广时候 ， 如果产品有广告、测评 ， BD的效果应该会不错 。
三、注意的问题1.新品期 ， 尽量不做站外引流
新品期很多卖家喜欢做站外引流 ， 其实不太建议 。 因为产品得到了大量的曝光、点击量 ， 但转化率可能会很低 ， 这样造成的困扰是：有一些产品较好的数据会被拉低 。 后期 ， 我们又要通过运营手段 ， 把这些拉低的数据提高 ， 这无形之中给运营工作添加了麻烦 。
2.分时段调整广告竞价
分时段的方法 ， 是为了让广告的日预算花费在有效点击上 。
在销售高峰时段 ， 适当提高竞价 ， 减少广告浪费 。 非销售高峰期 ， 降低竞价 ， 广告的点击也会更靠近真实的消费者 。
3.提前准备种子链接
【跨境研究社|教你减少亚马逊广告预算，从这几个方面入手】如果是新品 ， 记得提前准备种子链接 。 有种子链接的话 ， 会推广得快一点 。 不过也别忘了安排上高权重的评论 ， 那样权重会有加成 。 在不断的加成下 ， 订单、关键词、排名自然也会上来 。
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