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晨财经|“忽略”与经销商“关联”关系？，沃福百瑞IPO二次上会：核心客户被指传销遭集体诉讼

每经采访人员：朱万平每经编辑：陈俊杰
枸杞 ， 在中国的食用历史悠久 ， 已经有一千多年了 。 《神农本草经》是首部将枸杞列为中药的古籍 。 而宁夏是国内种植枸杞的优势产区 ， 已经有近700年的栽培历史 ， 素有“宁夏枸杞甲天下”的美誉 。
今年来 ， 一家宁夏的枸杞公司正在冲刺A股“枸杞第一股” ， 这家公司便是宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司（以下简称沃福百瑞） 。 在经历9月10日IPO审议突遭暂缓后 ， 11月16日 ， 沃福百瑞将迎来二次上会 。 其就监管所关注的海外大客户涉嫌传销遭集体诉讼会不会影响公司等问题的回答能否过关？
中国人食用枸杞更多 ， 但沃福百瑞却主打出口 ， 公司约80%以上产品都销往国外 。 其中 ， 美国YoungLiving（中文名悠乐芳）这家企业贡献了公司近半数的销售额 。 目前 ， 美国YoungLiving正因涉嫌传销欺诈在美国遭遇集体诉讼 。
根据《每日经济新闻》采访人员的调查 ， 美国YoungLiving的会员在销售沃福百瑞相关产品时其模式也疑似传销 ， 并夸大了枸杞产品的功效 。 近年来 ， 美国YoungLiving还计划开拓中国市场 。 此外 ， 沃福百瑞与国内经销商西安旭泽生物科技有限公司（以下简称旭泽生物）之间是否是“关联”关系也有待厘清 。
晨财经|“忽略”与经销商“关联”关系？，沃福百瑞IPO二次上会：核心客户被指传销遭集体诉讼
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沃福百瑞为美国YoungLiving生产的枸杞干果产品每经采访人员朱万平摄
最大客户被控传销欺诈遭集体诉讼
枸杞 ， 最常见的英文名为Wolfberry ， 沃福百瑞正好是Wolfberry的音译名 。
沃福百瑞冲刺IPO ， 但其主要销售都位于海外 ， 且集中于前两大客户——美国YoungLiving公司和美国ABB公司 。 在此前被创业板上市委暂缓审议时 ， 海外大客户问题也是监管最为关注的问题之一 。 “请发行人说明前两大客户自身的销售情况、市场份额以及前述客户经营风险 ， 对发行人的影响” 。 监管还要求中介机构核查 ， 2020年7月至今对美国ABB公司销售订单、出口报关通关、对方付款的情况等 。
沃福百瑞的发轫源于一次“邂逅” 。
10多年前 ， 沃福百瑞老板、董事长潘泰安在一次参加展会时 ， 结识了美国YoungLiving的创始人GaryYoung 。 双方一拍即合 ， 2005年沃福百瑞成立并与美国YoungLiving开展合作 ， 彼时还在体制内任职的潘泰安由其亲朋代持股权 ， 2010年潘泰安从政府单位离职后 ， 才到公司担任董事长 。
美国YoungLiving成立于1996年9月 ， 总部位于美国盐湖城 ， 是由GaryYoung和MaryYoung夫妇共同创立的直销公司 。 2018年 ， GaryYoung去世 ， 但其创立的这家直销公司却继续发展壮大 。 2019年美国YoungLiving的销售收入达到19亿美元 ， 全球会员数量超过600万 ， 位列全球直销公司前十强 。
2017年~2019年 ， 沃福百瑞来自第一大客户美国YoungLiving的销售收入分别为5210.47万元、8917.15万元和1.14亿元 ， 占当年主营业务收入的比例分别为43.15%、49.01%、43.24% 。
去年 ， 美国YoungLiving在美国先后遭遇两起集体诉讼 ， 其被指控传销欺诈 。
美国YoungLiving面临集体诉讼 ， 《每日经济新闻》采访人员获取了其中一份长达38页的起诉书 。 在这份诉讼书中 ， 起诉人O"Shaughnessy将美国YoungLiving公司称为类似邪教般的组织 。 “实际上 ， 美国YoungLiving在经营非法金字塔销售计划 ， 这一计划的基石在于美国YoungLiving不断招募新会员 ， 而非售卖产品 。 ”起诉书称 。
“每个会员必须花费数百美元购买美国YoungLiving的产品 ， 才能保持活跃会员身份 。 ”O"Shaughnessy在起诉书中称 ， “会员通过美国YoungLiving赚钱的唯一的方法 ， 就是不断招募新会员并建立‘下线’ 。 ”美国YoungLiving非法传销的特征非常明显 。
在此次诉讼中 ， O"Shaughnessy个人的诉讼请求是 ， 要求裁定赔偿原告支付会员费100美元 ， 并支付上千美元的其他对价；禁止被告进一步欺诈行为的禁令；承担调查和诉讼的费用以及律师费等 。
针对上述指控 ， 美国YoungLiving予以否认 ， 并认为原告完全没有根据 ， 美国YoungLiving的行为符合所有适用的法律和法规 ， 公司将在法庭上对这些指控进行有力的辩护 。 尽管美国YoungLiving否认所有指控 ， 但沃福百瑞却在招股书中预计“（上述案子）很可能以原告和被告双方商定的数额和解 。 ”
就美国YoungLiving遭遇集体诉讼 ， 多位律师告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 在集中诉讼中 ， 虽然单人的诉讼请求不高 ， 但一旦参与集体诉讼的人数很多 ， 赔偿的金额也可能是天价 。 比如国际酒店巨头万豪曾因泄露5亿客户数据 ， 在美国遭集体诉讼索赔125亿美元 ， 每人可得到25美元的赔偿 。 目前这一案件尚在审理中 。
YoungLiving会员疑以传销方式售产品
针对最大客户在美国被控传销欺诈、遭遇集体诉讼一事 ， 沃福百瑞在招股书中称 ， 上述两起诉讼不涉及公司产品 ， 公司与美国YoungLiving的业务不会受到不利影响 。
美国YoungLiving主要销售的产品是精油 ， 上述两个案子均因美国YoungLiving销售精油而起 。


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