来直播间打工的明星，比横店多( 二 )
其实明星也有普通人的一面 ， 不同场景下的挖掘 ， 会让直播本身更具共情 。二 ， 接地气的选品和谈吐 ， 抛梗和接梗能力一流 。快手平台的特性 ， 决定在这里搞直播要更加面向普罗大众 ， 气氛非常重要 。像王耀庆直播的时候就会非常逗比的跟大家融成一片 ， 特别放得开 。
跟大家跳跳女团舞 ， 带着大家试会拔丝的护肤品 。甚至还有各种给插科打诨 ， 找机会抖机灵给消费者谋福利 ， 眼霜原本送两支 ， 在他人有三只眼睛“左眼、右眼和肚脐眼”的神逻辑之下 ， 最后主持人不得不当场改规则送三支 ， 这样就让明星主播和助理之间有了你来我往的互动 。更有创意的是 ， 直播里他还把“偶像包袱”实物化做成了抱枕 ， 结果微博上王耀庆“一元卖偶像包袱” ， 当场出圈 。
三 ， 保持直播的持续可看性 ， 需要联动全场 。直播非常讲究话术和节奏 ， 但是也更强调持续的可看性 。 直播的屏幕设备有限 ， 消费者来来去去 ， 如何能吸引人源源不断地进来并且留下 ， 是关键 。像华少在直播中就安插了明星的访谈的环节 ， 直播的节奏得以缓冲 ， 观众也有了休息放松喘口气的机会 ， 不至于疲劳 。 同时也让明星更能去适应直播的节奏 ， 不至于让他们显得拘谨在一旁 ， 坐如钟 。要说 ， 直播最好看的东西 ， 一定是即兴和临场发挥 。像孟美岐这样的爱豆 ， 偶像包袱和表情管理直接丢一旁 ， 和主持人当场做起了搞怪表情包 ， 确实很出人意料 ， 但是还不够意外 。
但是她在卖美妆产品的时候亲自给主持人化女团妆 ， 这种女团本团亲自为产品现身说法 ， 一顿临场操作 ， 又猛又飒 ， 这就成为了直播中的强记忆点 。四 ， 好看的直播一定是讲细节控场的 ， 也一定是能看出人情味的 。比如王耀庆直播那场 ， 在卖燕窝的环节 ， 他不仅自己见缝插针给自己加梗 ， 一个人连吃三碗 ， 还直接揣兜 ， 宣称要给腾格尔老师打包一碗 。 这种细节就非常有感染力 ， 吃到东西好吃 ， 给朋友打包一份分享品尝 ， 是人之常情 。还有吃完燕窝桌上的水 ， 他也是自然而然就擦了 ， 没有说指挥工作人员擦一下 ， 这种细节其实消费者都是看在眼里的 。要说这波快手直播电商与明星生态的良性互动 ， 本身也是投石问路 ， 为这个产业在未来的持久发展 ， 试错探索更多的丰富性和可能性 。4看直播到底在看什么 ， 或者说消费者更加愿意看到什么样的明星直播卖货？说句老实话 ， 我从来不觉得直播是一件轻松的事情 。主播看似只需要站在镜头前跟大家聊天 ， 然后给大家讲讲货 ， 但真的不是那么一回事 。 人的注意力是有限的 ， 一般人能注意力集中25分钟就算是个中翘楚了 。将心比心 ， 让你说小嘴叭叭叭说5分钟的话 ， 可能你可以 ， 但是连续说20分钟 ， 几个小时呢？大脑会缺氧 ， 精神会涣散 。算了一下 ， 快手116购物狂欢节期间的明星直播 ， 基本时长都在4个小时往上走 。可以这样算一笔账 ， 正常工作也就8小时 ， 有些人甚至还能带薪上厕所 ， 下楼买咖啡溜号摸鱼 。直播不行 ， 观众随时随地都在盯着镜头前主播的一举一动 ， 所有的什么小动作都看得见 。还有 ， 直播卖货中明星的卖力吆喝和表演 ， 说到底是在为购买赋能 。 但是最终能催化消费者购买到下单的 ， 是有没有机会薅明星的羊毛 。比如快手116购物狂欢节期间 ， 有的明星在直播间中卖最新的Iphone手机 ， 除了平台直播间的官方补贴 ， 在手机到手之后 ， 还可以联系明星主播的小助理 ， 明星本人自掏腰包再退补贴100块 。对普通消费者来说 ， 这种便宜 ， 好上加好 。 对粉丝来说 ， 这个便宜是从明星手上接过来了的 ， 除了便宜 ， 这还是一种联系 ， 是人和人之间的情感维系和信任维护 。买便宜需要门槛 ， 快手强调看得开心 ， 买得便宜 。对于年轻人来说 ， 网购是很容易的事情 ， 切换各种App来回比价凑单很容易 。 但是对年纪稍微大一点的人 ， 切换个画面有时候都很费劲 ， 更别说算钱了 。快手做明星直播 ， 客观上也为大家网购的需求做了减法 。 简单说是看 ， 看中了 ， 抢就行了 。 只要事先设置好收货地址 ， 然后拼手速 ， 哪怕对年纪大一点的长辈也非常地通俗易懂 ， 好上手 。这才是真正对“普通人友好”的电商 ， 也是快手这次116购物狂欢节一直强调的“看直播买更便宜” 。其实 ， 不管是之前还是未来 ， 不论主播是明星还是红人 ， 电商的核心都是人 。每一声欢笑背后 ， 是人与人之间的关联和信任 ， 不单纯是为了卖货而卖货 。以人为本 ， 不是一句空话 ， 直播电商最终绕不过的是商业的底层逻辑 ， 是满足人们的需求 。直播的诞生也是从需求开始的 ， 大家在直播平台上分享自己生活 ， 体会 ， 渴望更多的沟通交流 。 直播卖货也是需求 ， 多个渠道多条路 ， 没什么不好 。大家都是从陌生到建立信任支持 ， 最后到购买 。买便宜也是需求 ， 节约是一种美德 ， 这里省一点那里省一点 ， 把平时买东西的需求规划到每年的购物节期间买 ， 就是更便宜 。省下来的钱 ， 无论是去做一笔小理财作为备用还是去学一个新技能 ， 都能稍微提升一点自己未来抗风险的能力 。这其实是财产的合理分配 。快手只是把这些需求搜集到了一起 ， 用电商通过明星直播卖货的方式 ， 把这些需求串到了一起 。但最后的呈现 ， 则是各方的共创的结果 。大家都是普通人 ， 买和卖 ， 看直播买更便宜 ， 都只是普通人过生活 。5平台 ， 商家 ， 明星 ， 消费者 ， 每个人都因为各自的需求走到了一起 。大家出于对平台 ， 明星的信任 ， 在手机上边看直播 ， 边买自己喜欢的东西 ， 然后在家等着收快递就行了 。即便是后续收货有任何的问题 ， 也能联系售后或者小助理解决 ， 有活生生的人帮忙解决 。其实商业是不变的 ， 它一直在做的就是满足需求和信任 ， 这点万变不离其宗 ， 但是商业又不停地再作出改变 ， 比如在服务上一直试图变得更完善 ， 在模式上追求更新以及可持续 ， 在服务上转变得更加高效便利 。快手116打造的这波明星直播卖货 ， 其实也是趁着直播电商风口 ， 稳步向更多卖家以及潜在的卖家赋能 ， 推进自身供应链升级 ， 和售后服务迭代更新 。同时也为未来电商拓展了一下想象力 ， 或许在明星纷纷下海直播的未来 ， 直播内容可以跟品牌进行定制化匹配 ， 说不定这会成为下一个阶段电商的亮点也犹未可知 。看直播买更便宜 ， 是开始 ， 也将是一个新的起点 。
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