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科技之感 是荣耀成功的社交零售实践，“史上最会赚钱小学生”的背后

前几天 ， 一则“史上最会赚钱小学生”的视频 ， 刷爆了微博等社交媒体 ， 说的是果果等四名成都小学生 ， 通过自己的努力 ， 在双十一期间赚到了一万多元 ， 全部捐给了动物救助公益机构“成都爱之家” ， 为收养的流浪狗筹集狗粮 。
科技之感 是荣耀成功的社交零售实践，“史上最会赚钱小学生”的背后
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很多朋友看了可能一头雾水：小学生怎么可能在短短几天时间里 ， 赚到这么多钱？其实 ， 果果他们只不过是参加了年轻的潮玩品牌荣耀发起的全民种草活动：
10月30日-11月11日 ， 只要在活动平台发布荣耀产品种草内容 ， 带#荣耀双11#话题以及可监测的电商链接 ， 即可参与活动 ， 担任荣耀“种草人”并赚取佣金 ， 不设上限 。
看到这个消息之后 ， 果果发动了她的同学 ， 然后他们又一起发动了各自的爸爸妈妈 ， 他们一起来“种草” ， 最终实现了救助流浪小动物的美好愿望 。
科技之感 是荣耀成功的社交零售实践，“史上最会赚钱小学生”的背后
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大家都知道 ， “种草”这个概念 ， 最早是从小红书等内容分享平台流行起来的 ， “种”的主要是服饰、化妆品等非标品 。 而在今年双十一 ， 荣耀竟然将自己的智能手机、笔记本电脑、TWS耳机等3C产品成功种草 ， 这又是为什么？
鼓励适度消费 ， 提倡量入为出
我们知道 ， 今年双十一有个词很流行 ， 那就是“尾款人” 。 很多年轻人在一时的冲动之下 ， 在商家的引诱之下 ， 不停地剁手买买买 。 结果在付了定金之后 ， 开始为尾款而发愁 。
这其实也反映了过去这些年来 ， 中国消费市场出现的过度消费的不良倾向 。 每年到了像双十一这样的大促时节 ， 电商平台和平台上的商家 ， 就会想出各种办法 ， 让上网活跃的年轻人掏腰包 ， 为他们的GMV做贡献 。
问题是今年在疫情的影响下 ， 中国经济仍然处于艰难的恢复状态 ， 部分中小企业也不得不裁员以度难关 ， 这也导致很多年轻人的职业发展遇到了瓶颈 ， 荷包也不再像过去那么鼓了 。 在目前这样的状况下 ， 如果商家仍然鼓励年轻人过度消费、超前消费 ， 并不是真正积极向上的态度 。
前不久 ， 权威人士在主流媒体上发表了多篇文章 ， 抨击部分电商平台通过消费信贷鼓励年轻人过度消费的行为 ， 并指出由此带来的资金杠杆的过度放大 ， 甚至有可能会影响中国经济和金融环境的长期稳定 。
荣耀在这样一个时间点推出的全民种草活动 ， 无疑是行业中的一股清流 。 通过这样一种活动 ， 荣耀实际上是在鼓励年轻人 ， 只买自己认为值的商品 ， 而不再冲动消费 。 与此同时 ， 还可以将自己满意的商品推荐给好朋友 ， 并由此获得一定的收入 。
今年的全民种草活动 ， 也让持续多年的过度消费的不良风气为之一变 。 老冀相信经过这次的洗礼 ， 消费者将会更理性地看待双十一等各种大促 ， 养成“量入为出”的好习惯 。 从长远来看 ， 这也有助于中国经济走向更健康的发展道路 。
在双十一这个全民“剁手”的电商狂欢节中 ， 荣耀推出这么个“冷静”的活动 ， 足以显示荣耀对于当前形势的整体把握 ， 对于自身品牌的敝帚自珍 ， 既赢得了业界的尊重 ， 也给消费者留下了良好的印象 。
善用社交零售 ， 突破固有圈层
通过这次全民种草活动 ， 荣耀不仅改变着消费者的消费习惯 ， 也正在实践全新的社交零售模式 。
过去这些年 ， 电商行业极度繁荣 ， 但是仍然还是传统的“人找货”的“逛商场”零售模式 。 这种模式的好处是商品品类的极大丰富 ， 只要消费者花足够多的时间 ， 总能找到适合自己的商品 。 坏处则是消费者的时间成本和学习成本都很高：为了买一件衣服 ， 得成为时装设计师；要买一部手机 ， 得成为手机专家才行 。
这显然并不是大多数消费者想要的状态 。 由此 ， 近些年来 ， 社交零售崛起 ， 它最大的不同是将过去的“人找货”变成了“货找人” ， 消费者一方面通过购买商品成为消费者 ， 另一方面则通过分享自己对于商品的专业知识和使用体验成为KOC（关键意见消费者） ， 并由于被推荐人的购买而获得收入 。


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