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品牌|中国的中年男人们，都在穿什么？

品牌|中国的中年男人们，都在穿什么？
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作者/陈曦
来源/螳螂财经（ID:TanglangFin）
最近海澜之家(600398,股吧)把自家代言人从林更新换成了周杰伦 ， 引发了全网热议 ， 微博搜索指数飙升 ， 让人们再次将注意力放到了“男装”上 。
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一直以来 ， 相比于女装、童装或者运动品牌 ， 男装受到的关注要少得多 。 海澜之家凭借着代言人话题数度引得全网讨论 ， 让人们有一种“男装=海澜之家 ， 海澜之家=男装”的错觉 。
男装显然不止海澜之家一个品牌 ， 还有不少品牌虽然讨论热度不及海澜之家 ， 赚钱能力却还要稍胜一筹 。 “螳螂财经”今天就想要来聊一聊这些“闷声发大财”的男装品牌们 。
01  
男人的衣柜里不只有海澜之家
不管是曾经的杜淳、印小天 ， 还是后来的林更新 ， 以及现在的周杰伦 ， 在代言人的选择上 ， 海澜之家总能成为大众调侃的对象 。
调侃？群嘲？在这个“话题度就是购买力”的流量时代 ， 海澜之家似乎并不怎么在乎这些略带刺耳的声音 。 事实上 ， 制造话题的目的就是想要吸引大众的注意力 ， 继而将这股对品牌的注意力转移到对产品的注意力上 。
海澜之家的打法是“网红”的打法 ， 这种打法和其对自身品牌的定位是分不开的 。 在海澜之家半年报中 ， 官方盖章了其“快消”的定位 。 品牌介绍是这样描述的 ， 海澜之家是“快速消费品”和“生活必需品” ， 品牌“致力于为20-45岁的男性提供时尚的设计和优质的产品” ， 以及“紧跟全球流行的时尚元素” 。
也就是说 ， 海澜之家走的是一条吸引时尚年轻人的快消产品之路 。 对于快消产品来说 ， 什么最重要呢？当然是话题度了 ， 只有人尽皆知 ， 才会有购买 。
对比服饰类快消产品排名第一的优衣库 ， 在品牌代言人的选择上 ， 优衣库也选择了自带热度的艺人 ， 比如倪妮、井柏然 ， 而最近新加入的王源 ， 更是可以用“顶流”来形容 。
在代言人选择的高调氛围之下 ， 海澜之家已然成为了中国男装第一品牌 。 “螳螂财经”在其2020年半年报看到 ， 海澜之家的营业总收入为81.02亿元 ， 位居男装品牌的第一名 ， 第二名的雅戈尔(600177,股吧)2020年上半年录得收入69.58亿元 ， 除去地产收入部分 ， 服饰收入为23.15亿元 。 从第三名到第六名的报喜鸟(002154,股吧)、七匹狼(002029,股吧)、红豆股份(600400,股吧)、九牧王(601566,股吧)等 ， 各家总收入水平都差不多 ， 在11-13亿元之间 。
品牌|中国的中年男人们，都在穿什么？
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（图源来自同花顺(300033,股吧)）
收入高 ， 自然赚足了面子 ， 但若再继续看销售毛利率的话 ， 海澜之家的名次就要往后排了 。 报喜鸟以60.65%的销售毛利率 ， 排名第一 ， 九牧王紧随其后 ， 有59.29%的毛利率 。 雅戈尔受其地产行业的影响 ， 毛利率仅47.5%排名第四 ， 但若只考虑服饰 ， 其净利率高达65% ， 可以排至第一位 。 而海澜之家呢？毛利率仅40.05% ， 排名第六 。 海澜之家赚得多 ， 花得更多 。
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（图源来自同花顺）
所以说 ， 海澜之家并没有承包男人的衣柜 ， 男人的衣柜里还有更多更赚钱的品牌 。 在海澜之家格外高调之下 ， 他们选择了“闷声发大财” 。 那么 ， 到底是哪些人在买这些男装呢？它们与海澜之家的定位又有什么不同呢？
02   
精准抓住消费分层的中年男人 ， 也能抓住他们的钱包
不管是什么生意 ， 人们总觉得女人和小孩的钱最好赚 。 那男人的钱呢？尤其是中年男人的钱好赚吗？


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