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倪叔的思考暗时间微博“种草”大升级：双11爆款榜好物云集，深入心智( 二 )


倪叔的思考暗时间微博“种草”大升级：双11爆款榜好物云集，深入心智
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值得一提的是 ， 此次项目中的黑马尖货——大益茶沧海普洱生茶表现极其亮眼 ， 作为一个单价23800元、限量3500件的新奇尖货 ， 不仅登上爆款榜top6的位置上 ， 单条抽签博文互动超过25万 ， 并在短短几天引发微博天猫双端共140万人参与抽签排队 ， 打破全网抽签最高纪录 ， 成为当之无愧的明星新品 。
【倪叔的思考暗时间微博“种草”大升级：双11爆款榜好物云集，深入心智】
倪叔的思考暗时间微博“种草”大升级：双11爆款榜好物云集，深入心智
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此外 ， 双11爆款榜另一个角度也反映了微博上更多新品牌的发力 ， 如：认养一头牛连续两天位居爆款榜top7的位置 ， 其官方微博@认养一头牛 官微两天实现3倍涨粉 ， 截至发稿累计涨粉30万 。
倪叔的思考暗时间微博“种草”大升级：双11爆款榜好物云集，深入心智
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众多新品牌通过爆款榜实现出圈 ， 离不开微博的内容生态和KOL种草推荐 。 活动期间 ， 微博汇聚了美妆、数码3C、服饰、美食、生活电器等七大口碑品群 ， 以内容化种草持续影响用户心智 。
与此同时 ， 由近2000位微博大V组成的内容创作者联盟成为了“爆款认证天团”的核心成员 ， 他们在微博通过内容种草、好物安利引领用户消费决策 ， 成为助力品牌打造爆款的重要力量之一 。 在行业中 ， 微博具有其他平台不具备的KOL资源 ， 他们来自不同垂直领域 ， 影响着跨圈层人群 。
由此可见 ， 微博一方面帮助成熟品牌提升品牌声量 ， 促进口碑转化 ， 提升爆品的关键数据指标 ， 另一方面通过全链路曝光双11爆款榜帮助新品牌涨粉 ， 提升用户关注度 。 双11活动刚刚过半 ， 爆款榜上的人气品牌就已初见“种草”成效 ， 爆款榜的种草影响力值得肯定 。
回归C端 ， 微博为用户提供了更多玩法 ， 让用户可在活动期间通过双11爆款榜获取最新爆品信息 ， 还可以通过转发、原发爆款内容 ， 关注、私信等多种方式领取微博双11红包 ， 同时在任务中心、爆品广场、潮物榜、发现页双11内容流等多种入直达爆款榜活动现场 ， 领取双11福利 。
C端与B端的连接方式也将由此发生变革 。 在泛品牌营销时代 ， 品牌主与潜在消费者之间的连接是松散的 ， 而在微博双11爆款榜这样的种草营销方式下 ， 两端的连接是聚焦的 ， 同时避免了常见榜单的硬广性 ， 流量聚集的过程是从品牌主的传播、多元化的内容逐步影响用户心智 ， 最终归口到爆款榜 。
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车间与花园
在微博的场域矩阵下 ， 品牌主营销重心从泛品牌向大爆款下探 。 这是微博独有的数据发现 ， 也是双11爆款榜的逻辑依据 。
克劳锐最新发布的数据显示 ， 67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响 ， 74.0%的用户曾经购买过被种草的商品 ， 80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买 ， 种草营销在流量引导和转化方面的高效性得到了用户高度认可 。
最关键的是 ， 这样的种草方式 ， 只有在微博是成立的 ， 是具有最大化营销价值的 。
对品牌而言 ， 内容种草的意义变得越来越重要 。 如何以内容为核心 ， 抢占用户心智成为品牌需要思考的问题 。 而随着微博的发展 ， 有越来越多的KOL、KOC在微博成长起来 ， 种草的主体变得更加多样化 ， 随之带动的PGC+UGC内容也更加丰富 ， KOL种草内容通过微博的社交关系得到转发和发酵 ， 并带动用户在接受过程成为新的种草者 。 未来 ， 微博内容生态也将给予品牌更大的空间 。
如果说天猫是制造新品牌的车间 ， 微博更像是爆款产品野蛮生长的花园 。 微博的场域感、内容感更强 ， 取决于其信息集散的底层逻辑 ， 爆款好物可以通过一种更具体、更自然的话题场景实现出圈 。


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