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新华社|巴西“小蚂蚁”爬上进博会“大树干”

：原题为_新华社|巴西“小蚂蚁”爬上进博会“大树干”。
新华社|巴西“小蚂蚁”爬上进博会“大树干”
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特谢拉的公司产品展示 。 （受访者供图）
新华社上海11月9日电在第三届中国国际进口博览会巴西馆的展位上 ， 有一位自称“小蚂蚁”的巴西企业家菲利普·特谢拉 ， 他用自己的亲身经历见证了进博会为外国中小企业带来的巨大商机 。
2015年第一次来中国宁波出差时 ， 特谢拉就深深爱上了这座充满活力的城市 。 多年从事进出口贸易的他很快意识到了中国消费市场的巨大潜力 ， 并于2016年在宁波成立了办事处 ， 专注于把巴西食品引入中国市场 。
在特谢拉看来 ， 自己赶上了中国消费升级的好机会 。 随着购买力不断增强和消费品位不断提高 ， 中国人已经从“我能买什么”转变为“我愿意买什么” ， 这对巴西农产品和食品来说是一个潜力极为巨大的市场 。
商务部2019年发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示 ， 中国79.6%的消费者购买过进口消费品 ， 其中41.7%的消费者购买进口消费品占其购买同类消费品比重超过10% 。
“我发现中国人现在特别注重食品质量和健康 ， 如果引进的食品不符合这两点 ， 生意肯定好不了 。 ”特谢拉说 ， 基于上述考虑 ， 他选择了巴西著名的Baldoni蜂蜜作为公司首款主打产品 。
新华社|巴西“小蚂蚁”爬上进博会“大树干”
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特谢拉在第三届进博会上与客户洽谈 。 新华社采访人员 荀伟 摄
去年 ， 经过巴西出口投资促进局牵线搭桥 ， 特谢拉的公司在第二届进博会巴西馆设立了展位 ， 并取得了非常不错的成果 。 他说：“对于中小企业来说 ， 进博会这种能够接触到大量特定专业客户的平台是非常难得的 ， 疫情之后能有这种机会尤为不易 。 ”
四年来 ， 特谢拉公司的销售业绩年年翻番 ， 还以中国为中心将产品销往了新加坡、马来西亚等周边国家 ， 他对中国市场的期待也越来越高 。 “未来几年我们打算在中国设立300个销售点 ， 专门销售巴西特产 。 ”谈起接下来的规划 ， 特谢拉脸上流露出强大的信心 。
【新华社|巴西“小蚂蚁”爬上进博会“大树干”】在进博会与大量中国客户的接触中 ， 特谢拉也意识到巴西食品进入中国时存在一些问题 。
“比如巴西馆在进博会上大力推广的传统美食奶酪面包 ， 对中国消费者来说口味偏咸 ， 如果直接引进效果就不太理想 。 ”特谢拉说 ， “再比如 ， 在巴西和欧美国家已成为网红水果的巴西莓 ， 因为东西方饮食文化差异 ， 想进来就必须找到符合中国人饮食习惯的产品形态 。 ”
下一步 ， 特谢拉的公司打算引进巴西的酒精饮料和巴西莓制品 ， 还准备通过现在热门的“直播带货”方式扩大销售 。
“对于我们这种从事进出口贸易的‘小蚂蚁’来说 ， 进博会好比一棵‘参天大树’ ， 只要爬上这棵大树 ， 就很容易到达想去的枝叶 。 ”他表示 ， 以后每年都要来上海参展 。


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