香丹清|京东健康携手品牌创新营销模式 挖掘线上增量
近日 ， 2020京东健康合作伙伴大会在成都举办 ， 众多合作伙伴获得了京东健康颁发的年度合作伙伴奖杯 。其中 ， 雀巢健康科学、香丹清荣膺京东健康创新生态合作伙伴 ， 与京东健康在创新营销模式等方面展开了深度探索 ， 通过在线科普、营销节日、反向定制等多种方式 ， 让消费者更便捷、更高效地获取所需商品 。
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在线科普+“营销节日” ， 让消费者更懂“产品”
随着医药保健品牌及产品的种类不断丰富 ， 消费者的选择越来越多 ， 决策难度也越来越大 。如何提高营销效率、让产品可以更精准触达消费者成为了众多品牌商家营销的重点 。
雀巢健康科学及其旗下有机膳食营养补充剂品牌Garden of Life（译：生命花园）是驰名全球的健康品牌 。为了帮助消费者更好地理解产品功效及如何“买对” ， 今年以来雀巢健康科学携手京东健康举办了多场线上直播 ， 通过年轻人喜欢的潮流方式 ， 向大众科普营养保健知识 。
而京东618、11.11、超级品牌日等丰富多样的“营销节日” ， 也为雀巢健康科学与消费者之间架起了更立体、多元化的沟通桥梁 。特别是京东11.11全球热爱季期间 ， 雀巢健康科学实现了高速增长 。11月1日前11小时 ， 雀巢健康科学成交额同比增长超200% ， 创下销售新高 。
挖掘线上增量+反向定制 ， 推动香丹清实现销售“逆势增长”
疫情期间 ， 线下零售渠道受到一定程度影响 。“互联网+医疗健康”发挥了重要的作用 ， “足不出户、送药上门”改变了传统的服务模式 ， 成功保障了民众的基本用药需求 。
而专注肠道健康的国药品牌香丹清 ， 也借助京东健康挖掘线上增量 。整个疫情期间 ， 受益于京东健康快速便捷的流通模式 ， 香丹清在整个京东渠道的业绩实现了“逆势增长” ， 销售同比去年增长77% 。而京东健康贯穿用户诊前、诊中、诊后的“服务供应链” ， 也让香丹清在经营模式上具备了更多想象空间 。
除了渠道层面的合作 ， 双方还共同发力产品研发 。今年8月 ， 香丹清借着京东健康首届“云上药交会”的契机 ， 与京东健康达成了战略合作关系 。结合京东健康的用户数据 ， 香丹清针对C端定制专供产品珂妍胶囊 ， 针对B端设计渠道特供产品伊莎茶 。据了解 ， 未来半年里 ， 香丹清还计划开发5-6款京东健康渠道专供产品 ， 为消费者提供更多健康保养之选 。
【香丹清|京东健康携手品牌创新营销模式 挖掘线上增量】业内人士认为 ， 京东健康的各项营销创新举措不仅能够大大提高医药保健企业的营销效率 ， 也能够降低用户决策成本 ， 实现消费者与企业的“双赢” 。
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