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新华网|直播带货火！瞧瞧“双11”新业态

“3、2、1 ， 上链接 。 ”话音刚落 ， 直播间里上新的红酒在5秒内就销售一空 。 11月7日晚 ， 在第三届中国国际进口博览会举办期间 ， 当红主播薇娅在她的“西班牙专场” ， 将西班牙的红酒、初榨橄榄油带给直播间的消费者 。 这场直播 ， 共吸引了2300多万人次观看 。
今年“双11”来得比往年更早了一些 ， 其中直播带货令人瞩目 。 不少消费者像锁定电视连续剧一样 ， 定时去观看直播 ， 看中便宜、实用的商品便“剁手”消费 。
【新华网|直播带货火！瞧瞧“双11”新业态】从“村播”“厂播”到“仓播” ， 直播场景不断丰富 ， 直播业态也覆盖了包括家居、数码家电、汽车等在内的几乎所有行业 。 在杭州综合保税区、义乌跨境直播仓 ， 海外品牌商家可以边播、边卖、边发货 。 多个传统行业 ， 都因“嫁接”直播而发生变革 。
今年直播带货有多火？据一家电商直播平台数据显示 ， 今年预售正式启动10分钟引导的成交额就超过去年“双11”全天；在美妆领域 ， 有12个单品直播仅1小时的成交额就分别破亿元；电商促销季期间 ， 每天开播场次比去年同期增长超过50% 。
2019年 ， 直播带货成为各大电商重点营销板块 ， 迎来了行业的快速发展期 。 蘑菇街创始人兼CEO陈琪认为 ， 通过直播 ， 消费者可以对商品的形态、功能有全方位、更深入的了解 。 此外 ， 超强的互动性也是电商直播的突出优势 。
经过一年多的发展 ， 直播间不再是简单地“承载”带货画面 。 一块手机屏之外 ， 是对产品、物流、营销的一次集中流量“大考” ， 是整个供应链的转型升级 。
“双11”正进入第12年 ， 如今大家的“购物车”里 ， 商品与服务“比翼” ， “洋货”共国潮“齐飞”……透过“新消费群体”“新供给市场”“新消费场景” ， 以及不断提质升级的消费 ， 在强劲的需求拉动下 ， “双11”催生出大批新兴业态 。
“老字号”不断绽放新花样 。 在中华老字号方回春堂的店铺里 ， 外形酷似巧克力的黑芝麻丸、山楂膏儿童棒棒糖、雪梨膏饮品等一批新式产品 ， 成为今年“双11”热销品 。 例如黑芝麻丸 ， 月销已达5万件 。 “为了适应年轻消费群体 ， ‘老字号’也要有‘新思维’ 。 ”方回春堂高级副总裁汪立源说 ， “年轻人喜欢线上购买 ， 我们就拥抱电商、玩起直播 。 年轻人喜欢‘便捷’的养生方式 ， 我们就把膏方变成了轻巧、口感更好、便于食用的条装饮品 。 ”
叠加时尚设计师的创意 ， 国潮也在新业态中异军突起 。 成立于2014年的品牌密扇 ， 在“双11”期间 ， 中国风改良旗袍、女侠红色印花改良汉服的销量环比大幅增长 。 “我们希望通过互联网和我们的设计 ， 将深藏在山里的匠人工艺、传统中国文化融入服饰中 ， 再带到年轻消费者群体里 ， 形成新的文化链接 。 ”密扇CEO冯光说 。
新技术“加持”新业态 。 今年“双11”期间 ， 3D购物广泛应用于大家电、手机等商品 ， 覆盖总商品数6000余款 ， 消费者不仅可以360度查看商品外形 ， 甚至可以操作打开冰箱门 ， 获得更加真实的体验；摩托车等还可以听到发动机音效 。 目前 ， 3D互动已应用于今年“双11”消费电子会场 ， 63个品牌商家、108款商品首次尝试3D互动技术 。
“过去家装电商做不了场景化展示 ， 消费者仅仅看商品照片 ， 很难下决心购买 。 现在3D购物解决了难题 。 建立3D线上展厅 ， 相当于把一个门店覆盖至全国 ， 让逛的人更多 。 ”顾家家居相关负责人表示 。
今年“双11”线上线下融合更为紧密 。 银泰百货介绍 ， 银泰全国八成门店将覆盖定时达服务 ， 消费者在喵街App下单 ， 最快1小时就能把货送到家；居然之家和红星美凯龙带来“家装外卖”上门服务 ， 北京、上海、重庆等地的用户 ， 15公里范围内可以像点外卖一样“下单”家具 。
新业态带动了新农人参与到电商直播里去 。 湖南省城步县副县长刘书军说 ， 在直播带动下 ， 城步的电商体系建立起来了 。 今年1-9月 ， 全县实现电子商务交易额4.9亿元 ， 农产品网销总额7650万元 ， 同比分别增长75%和37% 。
“今年‘双11’的新业态让我们看到一个不一样的电商促销节 。 消费升级的重要驱动力是观念升级 ， 当下消费者正由物质型消费转向精神、体验型消费 。 比起过去 ， 现在的消费群体更愿意为产品功能属性以外的独特体验、文化认同和精神共鸣感买单 。 ”数字经济智库首席研究员胡麒牧说 。
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