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社区|多家互联网巨头杀入社区团购，传统便利店饭碗不保？( 二 )


社区|多家互联网巨头杀入社区团购，传统便利店饭碗不保？
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姜锋的社区团购自提点
在陈峰看来 ， 自己以前主要从事电商平台 ， “天生”适合做社区团购 。 去年 ， 他来到成都 ， 并在武侯区的某小区租赁了房子 。 “当时我发现 ， 小区有3000多住户 ， 而且周边2公里内很难买菜、购物等 。 于是 ， 我就有了做社区团购的想法 。 ”今年他加入到了橙心优选 。 “刚开始开发市场的时候 ， 确实比较难 。 ”但在姜峰看来 ， 只要杀招有效 ， 开发市场就会容易得多 。
在陈峰和多名从业者看来 ， 最简单有效的方式就是向用户和从业者砸钱：
第一、大打“价格战” ， 利用优惠的价格 ， 吸引住户购物 。 “在平台购物 ， 一般会比传统的便利店便宜很多 。 平台通过大力度的补贴式 ， 吸引住了很多住户来此购物消费 。 ”与此同时 ， 为了吸引更多客户 ， 平台还会不定期开展“购物赠送”活动 。 “比如你购买一袋盐 ， 可能会得到一份水果等 。 ”逐渐的 ， 陈峰通过这种方式打开市场 。 目前 ， 陈峰的手机里 ， 所在小区住户分成4个微信群 ， 共有1000多人 ， 他们每天都通过平台下单 。
第二、业绩与工资待遇挂钩 。 “我们的工资待遇就是按照业绩来提单的 。 ”据透露 ， 通过平台每销售100元 ， 从业者一般会得到10%至30%的提成奖励 。 与此同时 ， 平台还制定了一些奖励政策：比如每天达到100单的奖励68元、每天达到或者超过1000单的给予1000元奖励等 。
或许正是凭借简单粗暴的的砸钱方式 ， 社区团购才会这么快的“复活” 。
对手是谁？抢占传统便利店市场
红星资本局在采访中发现 ， 这场社区团购中 ， 多数平台及背后的投资商 ， 将目光瞄上了传统的便利店市场 。
“与红旗、舞东风等传统便利店相比 ， 我们的价格更优惠 。 ”本月初刚加入到美团优选的李云（化名） ， 是成都市和平街菜鸟驿站的负责人 ， 他还是美团优选和平街的团长 。 “刚开始向我推销的时候 ， 因为不了解是拒绝的 。 不过 ， 通过购买才发现 ， 价格确实比传统的便利店便宜很多 。 ”为此 ， 他兼职成为其中一员 ， 准备开发周边2000多户住户 ， “现在开发的不多 ， 可能就10多户 ， 一个月收入就几百块钱 。 ”他认为 ， 只要价格合适 ， 肯定会有更多人通过该平台购物 。
社区|多家互联网巨头杀入社区团购，传统便利店饭碗不保？
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团长展示美团优选的优惠活动
那么 ， 价格为何会便宜那么多？难道全由平台买单么？“我觉得平台应该会买一部分单 。 ”李云向红星资本局分析称 ， 社区团购的渠道很简单 ， 产品基地——物流运输——自提点——消费者 。 “与传统的购物环境相比 ， 减少了传统便利店或者菜市场这一流通环节 。 ”在李云看来 ， 这就相当于将省掉的流通环节的盈利收入全都节约出来了 ， 而这部分钱就可用于平台的补贴之中 。 “平台给我们算了一笔账 ， 从产品基地到消费者手中 ， 一般情况有30%的盈利 ， 而传统便利店的盈利约有10%左右 。 也就是说 ， 这10%的盈利通过社区团购 ， 可以节约下来用于他用 。 ”
这也意味着 ， 社区团购的攻城略地 ， 已从抢占传统便利店开始 。
“传统便利店由于受固定的点位限制 ， 在产品数量、服务等方面也比不上社区团购 。 ”陈峰认为 ， 从目前来看 ， 仅自己的点位 ， 每天销售的产品品种在300多种、顾客如果不方便还可直接送货上门 ， “这些都极大方便了消费者 。 ”另外 ， 根据规划 ， 平台的销售产品种类还在增加 ， “以后可能会增加到1000至2000多种 ， 普通市民的日常生活用品基本都能满足 。 ”而这些在一个传统便利店看来 ， 在短时间内是无法实现的 。
不过 ， 简单粗暴的砸钱方式始终不是长久之计 。
多位从业者向红星资本局透露 ， 为了保持自身的优势 ， 各大平台已经牵手多家知名厂商 。 “像我所在点位的产品 ， 全部都是从成都市龙泉驿的一间储存仓里直接拉运过来的 ， 而这些产品均来自于福临门、旺旺、中粮等合作商 。 ”
不过 ， 这一方式真的能被居民们接受么？6日下午 ， 红星资本局利用与陈峰一起送货上门的时候 ， 随机进行了一个小调查 。 受访者中 ， 多数在感叹“购物方便、价格便宜”时 ， 也有部分业主提出了一些质疑 。 一位业主告诉红星资本局 ， 在几个平台上购物环节还是遇到一些普遍的问题 ， 比如购物比较繁琐 。 “我到超市去购物 ， 挑中后给钱就取走 。 而在平台购物要挑选、下单、给钱、收取验证码、提供提货码等 ， 如果遇上不会使用手机的老年人就比较困难了 。 ”另外 ， 产品的质量一旦出现了问题该咋办？“我有几次买的菜很不新鲜 ， 甚至都烂了 ， 我只有扔掉 。 ”
对此 ， 陈峰认为 ， 未来一定会逐步完善的 ， 同时通过直播等方式 ， 将逐步抢占传统便利店的市场 。
传统便利店真的会消失吗？
在社区团购的攻城略地之中 ， 传统便利店会受到致命一击甚至逐步消失吗？


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