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老范论股|与苹果官方合作，这家跨境电商公司海外业务强劲( 五 )


（3）智能创新类产品
智能创新类产品主要为扫地机器人、投影仪、行车记录仪、安防产品等 。 报告期内 ， 智能创新类产品作为公司新研发的产品系列依靠公司成熟销售渠道体系快速增长 。
公司主要通过线上渠道进行销售 ， 公司线上销售收入占主营业务收入的比重为76.75%和74.22%和71.02% 。 同时 ， 公司积极拓展线下销售渠道 ， 线下渠道销售占主营业务收入的比重由2017年度的23.25%上升到2019年度的28.98% 。
线上渠道方面 ， 公司主要通过线上B2C和电商平台入仓的形式进行销售 。 线上B2C方面 ， 公司在亚马逊电商平台上的销售收入为286,353.42万元、367,563.97万元和440,902.70万元 ， 占线上B2C收入比重为96.44%、96.29%和95.16% ， 公司在原有亚马逊平台的基础上 ， 积极开拓eBay、日本乐天、天猫等其他第三方平台为公司产品销售带来新的流量 。 电商平台入仓方面 ， 公司与京东采用这种合作模式 ， 2018年度收入快速增长 ， 主要系公司和亚马逊进一步丰富合作模式 ， 公司通过买断式销售的形式将部分产品销售给亚马逊 ， 由亚马逊负责产品后续的销售；2019年度收入持续增长 ， 主要系公司在京东的销售规模进一步增长 。 线上其他主要系亚马逊Affiliate收入 。
线下渠道方面 ， 公司积极拓展线下渠道 ， 线下渠道收入快速增长主要系因为公司在北美地区和中东地区线下收入快速增长 。
4、按区域划分主营业务收入的构成及变化情况
公司主营业务收入主要来源于境外销售 ， 2017年度、2018年度、2019年度 ， 公司境外销售收入分别为381,230.18万元、516,332.51万元和654,477.76万元 ， 占主营业务收入比重分别为97.68%、98.70%和98.47% 。 公司境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经济发达、消费力强、运作规范的市场和地区 。
公司在国内渠道方面也在不断积极拓展 ， 并取得了一定的成效 ， 公司在国内渠道方面销售保持增长的趋势 。 外销业务方面 ， 公司主要在北美、欧洲、中东、日本等地区进行销售 ， 公司境外销售收入快速增长 ， 主要系因为公司在线上渠道保持快速增长的情况下 ， 积极拓展线下渠道；同时 ， 公司不断加强对全球市场的开拓 ， 报告期内其他地区收入也保持较快的增长速度 。
5、主营业务收入的季节性情况分析
报公司业务收入呈现一定的季节性特征 。 2017年度、2018年度和2019年度 ， 公司下半年的主营业务收入占全年比重为60.91%、60.07%和56.70% ， 公司下半年收入整体占比较高 ， 其中第四季度收入增长速度较快 。
上述销售季节性波动是因为市场性的原因：欧美发达国家的主要法定节日和购物节日相对集中在下半年 ， 例如全球亚马逊PrimeDay、感恩节、黑色星期五、圣诞节等 ， 因此销售旺季为下半年 ， 尤其是第四季度 。
3、战略发展规划
（一）公司战略规划与目标
公司近期发展目标主要包括：1、实施研发技术升级发展计划 ， 继续加强对产品研发、技术等方面的投入 ， 保持技术领先优势；2、实施市场开发发展计划 ， 在巩固目前主要发达国家和地区市场的同时 ， 积极开拓新兴经济市场；3、实施渠道拓展发展计划 ， 巩固核心线上销售渠道 ， 继续拓展线下销售渠道并提升市场份额；4、稳妥实施对外投资发展计划 ， 依托品牌号召力与市场影响力 ， 增强公司外延式发展潜力；5、继续提升内部运营管理能力 ， 进一步提高精细化管理水平；6、继续完善质量管理体系建设 ， 为客户提供高质量的优质产品 。
在充电类产品领域 ， 随着市场规模的扩大 ， 消费者对产品的外观功能设计、品质规格和性能的要求逐步提高 ， 公司紧跟市场发展趋势 ， 在快速充电技术、无线充电技术以及产品结构设计等方面进行深入研究 ， 持续提高相关产品的充电速度及轻量化水平 ， 进一步提升产品的竞争力 。
在无线音频类产品领域 ， 公司进一步增大在抗干扰性、传播距离、续航能力以及保密性等方面的研发投入 ， 满足了消费者的视听需求和设备续航要求 。


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