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房企|双十一卖房 电商和开发商是双赢还是双输？

_原题为 双十一卖房 电商和开发商是双赢还是双输？
毕舸 财经专栏作家
10月31日天猫盛典上 ， 淘宝用户“憨憨不憨123”抽中一套价值70万元的武汉公寓 。 为迎接双十一 ， 阿里甚至喊出“全国一半在售楼盘即将登陆双十一打折”的口号 。
除了送房 ， 天猫好房联合100多家房企 ， 上线3000个楼盘 ， 共计80万套房源 ， 覆盖近300个城市 。
10月26日 ， 苏宁易购宣布将有超过100个房产品牌参与双十一购房活动 ， 包括碧桂园、融创等多个房企 ， 其中有超500套特价房 ， 补贴5―7折 。
这几年双十一网上卖房可谓热潮不断 。 去年 ， 电商巨头都联合房企推出促销活动 ， 但实际效果并不尽如人意 。 有统计发现 ， 京东房产上线6000多套房源 ， 去年11月1―14日 ， 共计卖出81套房 。
究其原因 ， 由于宏观政策限制 ， 开发商在双十一期间让利幅度有限 ， 电商平台或许对双十一网上卖房抱着试水态度 ， 投入并不大 ， 给出的让利也不如预期 ， 让希望通过双十一买到“便宜房”的购房者参与热情下降 。
相比之下 ， 今年双十一网上卖房 ， 开发商和电商平台拿出了更多资源 。 从折扣力度看 ， 石家庄、武汉、广州等地上线的房源 ， 出现低于5折销售的情况 。 电商巨头也拿出真金白银补贴购房者 。
今年让利力度更大 ， 有几个原因 。 首先 ， 随着房地产宏观调控持续 ， 部分开发商为如期完成销售指标 ， 往往给出更大折扣力度 ， 作为各类网上卖房活动的价值基础 ， 这有利于吸引更多购房者 。 尤其是今年国庆中秋黄金周 ， 楼市整体偏冷 。 克而瑞数据显示 ， 前三季度 ， 有近三成房企目标完成率不足65% 。 为完成今年业绩目标 ， 各大开发商必须抓住最后机会 ， 双十一以更大幅度促销在情理之中 。
对电商巨头而言 ， 网上卖房从试水转向更大规模的投入 。 需要指出的是 ， 对于房屋这一价值动辄数百万元甚至更高的商品 ， 购房者决策更加慎重理性 ， 决策流程更长 。
【房企|双十一卖房 电商和开发商是双赢还是双输？】因此 ， 对于网上购房 ， 究竟有多少购房者会最终买单 ， 取决于两方面因素：一是房企与电商巨头究竟拿出多少实惠 ， 尤其是折扣幅度大的房源 ， 是否地址偏远、户型不理想的滞销房？房企能否拿出较好的房源以更高折扣促销 ， 以利润换销售额 ， 这些都是购房者考量的重点 。
其次 ， 参与电商平台双十一卖房的房企既有头部房企 ， 也有中小型房企 ， 购房者对于后者的品牌、房屋品质能否报以足够的信任 ， 也将决定着此次双十一卖房的成交效果 。
电商平台联手开发商双十一卖房 ， 究竟是双赢还是双输？从电商平台的角度出发 ， 网上卖房更多基于瞄准房地产市场 ， 以及相关购房人群 ， 其在线交易数据能为其后续大数据的打通提供助力 。
开发商则能借助电商平台 ， 触达更多年轻消费人群 ， 建立市场教育和品牌认知 ， 获得更多用户数据维度 ， 为后续销售提供帮助 。
因此 ， 电商联手开发商卖房 ， 不仅仅是冲着卖掉多少房子去的 ， 各自还有其他考量 。 从长远来看 ， 网上卖房比重会继续上升 ， 电商和开发商都希望通过今年双十一获得更多成功经验 ， 其潜在收益大于实际付出 。
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