政商参阅|被雷军看中，获1.5亿融资！它凭什么？
近日 ， 以杯装甜品闻名的新茶饮品牌7分甜完成1.5亿元A轮融资 ， 由顺为资本领投 ， 内向基金跟投 。 据天眼查App信息显示 ， 此轮领投方顺为资本的法人代表为小米科技创始人雷军 。
在茶饮业竞争激烈的大环境下 ， 7分甜凭什么能够取得雷军的1.5亿元投资 ， 它到底是怎样突出重围 ， 荣获资本青睐？
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定位理论的核心基础 ，
是挖掘自己独特的价值
据了解 ， 7分甜原为谢记甜品 ， 创始人为谢焕城 ， 之后经过不断聚焦和精准定位 ， 于2015年正式命名为“7分甜” 。
与市场上群雄争霸的茶饮品牌相比较 ， 7分甜的独特的定位与差异性主要体现在以下几方面：
■1、产品差异化：
产品 ， 是茶饮战役永恒的主角 ， 一个爆款带动一个品牌的案例比比皆是 ， 喜茶的芝士奶盖、奈雪的水果茶、沪上阿姨的五谷茶都是如此 。
从“谢记甜品”转型到7分甜之后 ， 品牌严格梳理产品线 ， 在众多产品中提炼出王牌单品 ， 从“可以喝的甜品”到聚焦“芒果饮品” ， 不断转型升级 ， 品牌定位逐渐清晰 。
明确布局属性 ， 细分芒果类饮品市场 ， 之后 ， 7分甜顺势推出芒果饮品中的明星产品——杨枝甘露 ， 并且配上slogan“杨枝甘露更好喝” ， 既打造出了品牌的“代表作” ， 也让众多茶饮企业纷纷跟风 ， 掀起一股杨枝甘露的茶饮风潮 。
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■2、包装差异化
从主打“杯装杨枝甘露” ， 继而延伸到“杯装甜品” ， 在与其他茶饮品牌的奶盖茶、水果茶的竞争中脱颖而出 ， 在“杯装甜品”这个细分领域 ， 7分甜可以说是当仁不让的第一名 ， 从碗装到杯装 ， 改变更迭的不仅仅是产品包装 ， 更是从差异化甜品到差异化茶饮的重大突破 。
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■3、门店风格差异化：
广告人余奕宏在门头战略中反复提到：“不换门头 ， 就换老板”！
对于饮品品牌来说 ， 门头是“广告位置、流量入口、顾客第一接触点” 。
但凡去过7分甜门店的人 ， 必定都会对它的店面装修印象深刻 ， 亮眼的超级符号数字“7”吸睛无数 ， 芒果色的整体色调与其主打的产品关联度密切 ， 打造出品牌独有的售卖氛围 ， 强烈的视觉冲击让人忍不住“在人群中多看它一眼” ， 从而让门店实现了引流和品牌力传达的双重功能 。
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布局占领市场高地 ， 品牌增长空间广阔
据NCBD（餐宝典）的《2019—2020中式新茶饮市场大数据分析报告》显示 ， 2018年全国新茶饮门店最多的地区正是上海 。
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7分甜总部位于苏州 ， 是苏州七分甜餐饮管理有限公司旗下的品牌 ， 但创始人谢焕城却表示 ， 就算江苏市场做得再好 ， 也无法让七分甜成为全国性品牌 。
每一个区域品牌 ， 都想突围自己的关键性城市 ， 但从商业角度来讲 ， “农村包围城市”的打法 ， 难度非常大 ， 在这一点上 ， 7分甜为市场提供了一个新的样本 。
在苏州市场做大做强之后 ， 七分甜跨区域开店的第一站 ， 就选择了最难的上海 ， 据了解 ， 近一年来 ， 创立于苏州的7分甜 ， 上海的门店数翻了5倍 ， 陆续入驻静安久光、浦东正大广场、长宁龙之梦、打浦桥日月光等一线商业综合体 ， 能在这个饮品店超过2万家的市场高地打下品牌烙印 ， 脱颖而出 ， 可见品牌实力不容小觑 。
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