消息资讯|微博，获取私域流量的新机遇( 二 )
微博发展到现在 ， 日益突出的交流粘性意味着越来越多的粉丝认同微博是与网红大V最主要的沟通渠道 ， 而这样理念的形成 ， 也为这些网红大V寻找自己的私域流量池打下了良好的基础 。
因此 ， 很多在其他平台火起来的大V ， 都会在微博上开设账号做粉丝运营 。 因为只有微博才同时具有内容输出+粉丝社区运营的功能 ， 能够为大V沉淀有价值的社交资产 。
2、将公域流量转换为私域流量 当过兵后来又去杭州一家公司做运营的@左拆家， 曾经有打造网红店铺的经验 ， 一夜涨粉几十万 ， 把老东家的男装店铺推到了Top排行榜上 。
他自嘲自己“天真的以为彻底掌握了自媒体的经营规律” ， 便在2019年正式辞职运营自己的电商店铺 。
但一切都是镜花水月 ， 他跟太太负债做了8个月的自媒体 ， 但努力下来只收获了2000粉丝 。
曾想过退出 ， 也正在做相关准备 。 但突如其来的疫情把他和太太都关在了家里 ， 由于在家实在闲得没事做 ， 他就开始和仅有的2000多个粉丝唠嗑 ， 于是就有了第一期那个跳粑粑坑 ， 带着猪头讲自己在连队中故事的视频 。
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没想到这一讲便是四个月 。
有一天他还在仓库给店铺的订单打包的时候 ， 突然接到了微博的电话 。
“一开始我以为是网络诈骗 ， 就挂掉了 。 ”他说道 ， 结果没想到越来越多的人给他打电话 ， “而且很多朋友也告诉我 ， 我的视频被人转上了微博 ， 还上了热搜 。 ”
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然后@左拆家 才关注到自己的视频在微博上居然有了那么多观众 ， 很快微博官方就跟他对接上 ， 并开通了自己的微博账号 。
在红人节的现场 ， @左拆家 表示自己真正了解微博 ， 其实就在那几天的时间里 。
“突如其来的订单几乎淹没了我的小店 ， 我那个时候雇人包装都来不及 ， 而且越来越多的粉丝要求催更 ， 可我又必须在仓库里打包 ， 这样的烦恼真是既甜蜜又无奈 。 ”
从那时起 ， @左拆家 意识到 ， 微博很可能才是自己寻找了很久那个最合适的自媒体阵地 。
因为社交加媒体的属性 ， 使得微博的粉丝粘度更高 ， 可转化率更强 。 而社交属性意味着 ， 微博可以产生裂变式的传播效应 ， 是天然的社会公共议题舆论场 ， 也是爆款内容最好的破圈阵地 。
微博的特性决定了优质的内容能在这里得到极大的传播 ， 这成为一个建立在微博社交和媒体属性之上 ， 超越传统电商概念的自媒体电商发展模型 。
通过一次热搜 ， @左拆家 将公域流量中的“吃瓜群众”转化为私域流量的粉丝 ， 随后逐渐提升粉丝的忠诚度和好感度这是一个典型的将微博公域流量转化成自己私域流量的案例 。
3、私域流量的核心—关系分发 微博成立至今的11年 ， 最为重要的护城河 ， 就是其以粉丝关系为重心的内容分发模式 。
颠覆诸多行业生态的字节跳动曾推出微头条 ， 想用AI颠覆这种微博现有的模式 ， 但最终未能成功 。 算法分发虽然有优势 ， 但关系分发也有其独特的魅力 ， 尤其对于私域流量的打造来说 ， 粉丝关系是其核心 。
毕竟 ， 内容分发的目的是高效的连接人与信息 ， 并让合适的人看到合适的信息 。 而微博恰恰是一个把社交属性做到极致的内容分发平台 ， 其使用的关系分发原则 ， 依托的是关系链机制 ， 也就是粉丝关注的红人决定粉丝能看到什么 。
实际上 ， 微博既是一个实时消息的发布媒体 ， 也是一个以兴趣内容为纽带的社交平台 ， 这两者的相辅相成 ， 才带来目前微博活跃的生态 。
在这一点上 ， 一直在做直播带货的美妆博主@张沫凡MOMO 有着自己的体会 。
作为一个创建自己护肤品品牌10年的时尚达人 ， @张沫凡MOMO 有两个身份：一个是护肤品公司的CEO和创始人 ， 另一个是一家红人MCN机构的创始人 。
因为有既是甲方又是乙方的相关经验 ， 所以@张沫凡MOMO 相对其他人更了解粉丝和红人以及品牌之间的关系 。 尤其是2019年直播爆火 ， @张沫凡MOMO 第一时间参与 ， 战绩卓著 ， 已经是直播业内非常有名的超人气主播 。
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在红人节现场 ， @张沫凡MOMO 认为直播带货现在越来越专业化 ， 作为营销中所谓“转化”的一部分 ， 现在的直播带货可以拆分为触达、认知、转化和分享四个步骤 。 “尤其是认知和分享阶段 ， 用好微博提供的内容关系分发机制和全媒体内容形式很重要” 。
依托微博的内容关系分发机制 ， 可以利用内容将对红人推荐品牌所在领域感兴趣的粉丝聚合起来 ， 然后通过单独制作的品牌种草视频加深品牌影响力 ， 最终导流直播带货变现 。
“在微博上我有粉丝群 ， 这些粉丝群就会产生二次对品牌的一个长尾效应 ， 他们会去分享 ， 久而久之 ， 品牌就是通过长尾效应再次获得了转化” 。
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