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卢克文：年轻人的黄金十年结束了

卢克文：年轻人的黄金十年结束了
随便聊聊 。这个话题本来是公司内部讨论创业环境的 ， 但我颇多感悟 ， 随手写篇短文 。我从2000年从湖南到广东闯荡 ， 现在刚好二十年整 ， 因为亲身见证和经历了很多人的发家过程 ， 对时代大潮的变迁有很多血淋淋的体会 ， 说一点小感想 。中国改革开放后 ， 最早创造财富、获取财富的那一波人 ， 还是港台新日韩来投资建厂的为主 ， 利用廉价劳动力和中国稳定的工人获取剩余价值 ， 收获了大量财富 ， 我刚到广东时 ， 模具老师傅教我分辨各个工厂的好坏 ， 他总结得很简洁：新加坡的工厂最好 ， 什么都按劳动法来；日本的次之 ， 还不错 ， 对工人比较守规矩；韩国香港的还可以 ， 能守规矩就尽量守规矩 ， 不守规矩的大家也忍了；台湾的比较差 ， 常有各种小伎俩欺负工人 。还有一部分工厂 ， 进了厂就没收了你身份证 ， 让你累死累活干一年 ， 还不给你发工资 ， 也不准你辞职 ， 这种叫黑厂 ， 保安会动手打人 ， 帮黑厂主镇压工人 ， 在1900年代到2000年初还有 ， 后来才慢慢消失 。根据我师傅的总结 ， 黑厂以本地人居多 ， 那时候本地人刚创业 ， 没钱 ， 就只好搞黑厂 ， 没办法 ， 资本的原始积累都是血淋淋的 。香港人台湾人有时候对大陆人的优越感 ， 是他们认为当年他们来大陆投资 ， 才有大陆今天的繁荣 ， 其实这是一种经济关系 ， 是互利互惠 ， 香港人台湾人来大陆开厂第一目的是来赚钱的 ， 不是抱着拯救大陆人这种想法才过来的 ， 他们确实也赚到钱了 ， 更享受了长达三十年左右人上人的生活 ， 福报够了 ， 就不要抱着什么道德优越感来看待当年的投资 。经济关系就是经济关系 ， 大家都只是在系统里共生 ， 有莫名其妙的道德优越感是一件很幼稚的事情 。就像今天我们去越南缅甸投资也不要有什么道德优越感 ， 赚到钱就好好回来 ， 不用站起来指着越南人缅甸人的额头 ， 说要多谢我们拯救你 。2000到2010年中国市场繁荣 ， 民间赚到钱的一般是三十多岁四十多岁的中年人 。这些人下海比较早 ， 完成了早期的原始积累 ， 像东莞虎门这块 ， 很多人就是踩着缝纫机赚到第一笔钱 ， 然后到黄河批发市场买档口搞批发 ， 前店后厂模式 ， 老板跑业务老板娘管财务 ， 几十个工人在乌七八糟的车间里干得黑天暗地 ， 这里又跑出来一部分人出来做品牌 ， 那时候做品牌就是另一种形式的批发 ， 传统办法就是先注册一个牌子 ， 搞一套VI和SI ， 开两家形象店 ， 再签一个当红明星做代言人 ， 带着明星到服装展会遛一圈 ， 就能签一大波加盟商 。这些加盟商就成为品牌的基石 ， 品牌方后面搞好每年两次订货会就能赚钱 。那时我在这种公司负责企划部 ， 工作之一就是给这些代言人拍画册打杂什么的 ， 目睹了好多这种类型的公司从生到死的过程 。像中山古镇的灯具、东莞厚街的家具、海宁的皮草、义乌的小商品等等 ， 都是属于这一代人的赚钱故事 ， 还有在华强北悄悄搞走私的、或者做外贸的 ， 这些财富属于60、70后生人 ， 起家还是得有一小桶资本金才行 。最最精彩的其实还是2010-2020年这十年 ， 这是属于中国年轻人的黄金创业十年 。2010年我28岁 ， 已经十分焦虑了 ， 很想干一（duo）番（zheng）事（dian）业（qian） 。我那时候主要深圳广州两头跑 ， 学习别人是怎么发家的 ， 发现很多年轻人已经白手起家 ， 大把大把挣钱 。大多数年轻人起家时身上就一两万钱 ， 其实就是存了两三个月的工资 ， 他们大多文化水平并不高 ， 也没什么人脉 ， 起家时干的都是别人看不上的行当：开淘宝店 。淘宝那时候造富速度奇快 ， 很多人是上个月我见他还是个普通的公司职员 ， 或者送快递的、做保安的 ， 都是看起来毫无指望的职业 ， 突然就赚到钱了 。2010年认识一小伙子 ， 比我还小五岁 ， 一个月三千块钱工资 ， 抠抠搜搜过日子 ， 三个月后见他时 ， 突然开了家淘宝店卖女装 ， 公司十几个人 ， 一天三万多的销售 ， 一个月能卖一百万 ， 一年后 ， 他的店就能稳定在每天十万块钱销售 。我问他怎么发的家 ， 他说他也不知道 ， 就是辞职后不知道干嘛 ， 开了家店找了个工厂供货试一试 ， 没想到这么火 ， 女装直通车关键词第一页当时也只要0.2元一个点击 ， 获取有效流量成本极低 ， 一个月就做开了 。这种二十岁出头就突然暴富的案例在我身边接连发生了十几起 ， 一个个问下来 ， 酸得我人格质壁分离 ， 不过后来我自己也成了淘宝系统的受益人 。要知道如果没有淘宝 ， 这批年轻人就只有乖乖上班熬资历 ， 等到四十岁左右看天命发不发财 ， 结果他们在二十五岁不到时 ， 就拥有了本该在四十五岁才拥有的财富 。年轻人从来没有这么爽过 。淘宝这块市场在2009-2013年这四年很容易赚钱 ， 消费者的增长超过了商家的增长 ， 求大于供 ， 2014年后线下大牌纷纷进场 ， 开始日渐艰难 ， 原先创业那一波生意做不下去的 ， 就转型去做了刷单公司、淘宝客、电商培训 ， 成为第三方服务商又赚了一笔 。改变年轻人命运的不仅仅是淘宝 ， 还有微信 。微信是2011年创立 ， 开始普及是2013年 ， 我记得自己发的第一条朋友圈就是在2013年春 ， 微信那时候好友不限人数 ， 我见过最夸张的一个人微信号里有10万好友 ， 还全是女生 ， 他赚钱的方法很简单 ， 在朋友圈发一条卖面膜的信息 ， 就等着收钱 。连推广费都不用 ， 比淘宝赚钱还狠 。2013-2014年那时候市面上到处是微信外挂 ， 可以帮你定位加附近人这种 ， 然后卖面膜卖护肤品一类 ， 很多很知名的互联网公司就是从这一步起步做直营 ， 还有的招代理 ， 每天逼着代理押货发朋友圈 ， 就成了那时闹得鸡飞狗跳的微商 。微信刚开始忙着发展 ， 没有时间打击这些外挂 ， 2015年后微信大局已定 ， 这些外挂就活不下去了 。2012年微信推出了公众号 ， 就是你现在看到的这个 ， 又养活了一大波年轻人 ， 此后自媒体开始在今日头条、抖音、快手、知乎、B站熊熊燃烧 ， 推出了许多知名IP ， 每个IP背后又都是一个几十上百人的年轻团队 。几乎伴随淘宝同时崛起的 ， 当时还有两条新路给年轻人致富 ， 一条是团购 ， 另一条是快递 。2010年左右团购网站开始乱战 ， 如果你抢先在一座城市先自己搞了个团购系统 ， 拉手网美团网就会上门来谈收购 ， 拿钱砸晕你 ， 这个系统并不难搞 ， 主要还是个体力活 ， 得一家一家上门去谈 。2011年拉手网还活得挺好 ， 我当时负责的店在上面是第一波团购服装的 ， 记得五个坑位好像卖了五十万销售额 ， 谁都想不到拉手后面会死得那么惨 。因为淘宝单量太大 ， 快递也处于野蛮生长时代 ， 及时冲进去包下一座城市某个片区的快递都发了家 。2010-2020这十年是极痛快的十年 ， 年轻人赚钱的路子太多太野 。除了上面提到的淘宝、微商、自媒体、团购、快递 ， 还有拼多多、京东、陌陌、百度、抖音、快手、阿里巴巴、网络游戏、58同城、网络文学、发虚拟币、在线音乐、在线视频等等等等 。光是淘宝就有无数的分支 ， 包含供应链、培训、刷权重、淘宝客等 ， 每一个分支都可以养活几十上百万人 。你们现在去看抖音分类各个排行榜 ， 这就是好几千人发家致富榜 ， 更别说拼多多、京东这种职业赚钱的地方 ， 给全国带来多少财富的流动 。很多都是不需要什么成本就可以进入的行业 ， 门槛极低 ， 一部手机 ， 一两万启动资金就可以 ， 屌丝青年常带着几万块进去 ， 出来时就成了金光闪闪的土豪 。2010-2020年这十年 ， 是上天赠送给80-90后屌丝年轻人的黄金十年 ， 这种机会可能再也不会有了 。因为你回过头就会发现 ， 这些工作全部都是互联网行业或者衍生出的分支 。因为互联网是新生事物 ， 导致很多中老年富人不知道有这块市场 ， Old money守着银行、药店、酒店、矿业这些传统行业挣钱 ， 给了年轻人机会冲进新兴领域 ， New money才有机会成长 。我当时认识一哥们 ， 2009年刚做淘宝时去见女友家长 ， 对方问他干嘛的 ， 他支支吾吾说是做淘宝的 ， 对方家长嫌他没正经工作 ， 逼女儿和他分手 ， 结果这哥们淘宝店后来爆发了 ， 女方家长肠子都悔青了 。如果我们再把历史拉远一点看 ， 会有另一个惊人的发现 ， 就是互联网产业给中国提供了大量就业 ， 也涌起了一波造富运动 ， 但并不是每个国家都有这个机会 ， 其实全世界只有中国跟美国分享了互联网的主要财富 。中国一年要卖掉100-200万辆豪车 ， 以此推算 ， 大概每年至少有100-200万个家庭进入富人阶层 。 这部分有相当大的比例 ， 估计是互联网的发展带来的 。而没有追上互联网发展的欧洲和日本 ， 则经济后劲不足 ， 一直在原地踏步 。中国互联网最黄金的十年里 ， 又以2010-2016年最为畅快 ， 大家手机里常用的APP软件差不多都是这个阶段崛起的 ， 2016年后各行都开始进入惨烈竞争时代 ， 比如千团大战杀到最后只剩一个美团 ， 比如大量人群投奔短视频导致公众号流量下降 ， 比如网络游戏的推广成本越来越高 。差不多从2016年以后 ， 互联网这块造富场也开始萎缩 ， 给予新人的机会越来越少 ， 这时候才出现了各种偏邪气的一点致富路子 ， 像在深圳、广州的写字楼里 ， 就出现了大量金融盘、博彩、茶叶套路公司 ， 这些公司被当地扫荡后 ， 又转到了东南亚 ， 在东南亚接着又被扫荡了几次 。现在谁还想带着几万块钱去做淘宝 ， 跟自寻死路没什么区别了 ， 几乎每个细分类目都密密麻麻站满了人 ， 大家都要踮着脚尖才不致于从悬崖上摔下去 。中国现在顶尖的互联网巨头老板 ， 也几乎全是名校出身 ， 深度竞争开始常态化 ， 像梦幻西游最早创始人之一那个技校毕业的哥们 ， 后来身家几十亿的案例 ， 以后不会再有了 。我认识的淘宝店大佬都三十多快四十岁了 ， 眼看他们也步入中年 ， 互联网渐渐地也不再是二十多岁年轻人的战场了 。随着互联网产业步入成熟期 ， 曾经激荡起伏的年轻人的黄金十年结束了 。现在我几乎看到的每一个新兴产业 ， 都不太可能再白手起家了 ， 像人工智能、5G这种 ， 都需要动用大量的资金、人脉 ， 历史可能再也不出现我们这一代这种 ， 一大波人拿着两万块钱就创业成功的故事了 。那后面的年轻人怎么办？坏消息是创业确实路越来越窄 ， 好消息是现在年轻人的打工环境跟我们当年不可同日而语 。不仅仅是劳动法的完善 ， 对打工人的保护越来越全面 ， 更重要的是人文环境变了 ， 我们80后当年给别人打工 ， 老板个个不把我们当人看 ， 许多老板把我们当机器、当牲口 ， 2008年我在虎门见过一变态老板 ， 我们每天免费给他加班到晚上十点 ， 他也跟个神经病一样只要一进办公室 ， 就把总监到清洁工一个一个指着鼻子骂过去 ， 这种屈辱的打工感受 ， 95后的年轻人是永远体会不到了 。现在哪个老板敢这样 ， 95后会动手的 ， 哪个老板打得过他们……就是创业环境变糟了 ， 但是打工环境变好了 ， 其实一个社会发展到这个阶段就是正常的 ， 不可能人人创业的 ， 大多数人还是踏踏实实上班 ， 这才是人生该有的样子 。我现在也不怎么鼓励95后去创业了 ， 没有增量 ， 创业成功的机率变小了许多 。每个时代有每个时代的好 ， 打工人 ， 打工魂 ， 打工都是人上人嘛 。一个伟大的黄金时代 ， 一个属于80-90后的奇迹时代 ， 就此落幕了 。来源：卢克文工作室 微信号：lukewen1982


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