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经营管理|但谈薪资也是有技巧的，谁都想加薪

北京联盟_本文原题为：谁都想加薪 ， 但谈薪资也是有技巧的
在职场中 ， 每个人拼命努力 ， 其实都是为了四个字而已——升职加薪 。 所谓理想很丰满 ， 现实很骨感 ， 我们很多人在职场中往往会一两年 ， 甚至三四年没有涨过薪资升过职 。 很多人在向老板提加薪 ， 为自己争取更多利益的时候 ， 不妨先想想这几个问题：
1.为什么不给我加薪
这个问题看似简单 ， 其实很重要 ， 就像你给客户推销你的产品一样 ， 你首先要问自己的就是为什么客户要买我的产品 ， 如果连你自己都找不到一个理由 ， 你如何把你的产品卖给客户？因此 ， 在谈加薪之前先问问自己 ， 为什么要给你加薪 ， 如果连你自己都找不到理由 ， 还是不要去自讨没趣了 。
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有人说我在公司做了很多年了 ， 是公司的老人 ， 所以要加薪 。 也有人说我现在生活压力大 ， 车贷房贷多 ， 养家糊口不容易 ， 所以要加薪 。 甚至有的人会说 ， 某某干的活比我干的少 ， 但是拿的比我多 ， 所以我要加薪......
所有类似这样的理由 ， 跟老板提都不要提 ， 这些理由只会让老板觉得你更加没用 ， 只知道装穷哭惨 ， 眼红别人 。 你跟老板谈加薪 ， 就谈自己的价值就行了 。 谈你在过去创造了多少效益 ， 在未来还能创造多大的价值 。 如果你什么都没有 ， 那还是先做出点成绩再说吧 。
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很多时候你确实在创造价值 ， 老板的眼里也看得到 ， 但是只有一个结果 ， 而老板的结果就是他付了钱 ， 所以你要谈加薪 ， 就要说明他目前付的数字低了 ， 此时你需要准备好你的数字 ， 而不是干巴巴的在那陈述观点 ， 没有数字支撑的观点 ， 都是想法 。
2.你要加多少
很多人谈加薪的时候 ， 竟然从来没想过自己要加多少合适 。 也许有人会说 ， 那肯定是越多越好啊 。 你觉得“越多越好”这四个字是可以随便说出口的吗？也有人会反驳 ， 说老板看着办就行 。 你觉得你跟老板谈 ， 完了说老板你看着办 ， 你觉得老板会怎么想 。
正确的打开方式应该是这样的：首先 ， 我们应该先了解市场的行情是什么样的 ， 在不知道自己应该加多少的时候 ， 你可以根据市场行情来判断 。 其次 ， 根据公司的薪资制度来定 ， 确定公司的加薪幅度是多少之后再去谈 。 最后 ， 根据同岗位、同工种的其他同事的薪资情况来确定 。
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3.为什么别人加薪了
很多人在公司勤勤恳恳干了好几年 ， 结果发现工资还不如新来的高 。 也有人在公司任劳任怨 ， 最后发现同期入职的同事 ， 要么加薪 ， 要么升职加薪 ， 反正把自己甩开一大截了 。 此时我们要想的就是为什么加薪的不是你 ， 为什么别人总是能青云直上 。
别人升职加薪 ， 一定有做的比你好的地方 ， 而你想要加薪 ， 首先要做的就是学习他们 。 看看他们做事的方式方法 ， 了解他们做出的成绩 ， 针对自身做出相对应的改善计划 ， 而不是一味的眼红别人 。
谈加薪的时候也是有技巧的 ， 需要分时机、环境和方式 ， 首先 ， 我们应该选择老板心情好、比较闲的时候 ， 只有此时他才会认证的考虑你的想法 。 另外要看公司整体的大环境 ， 如果公司上年业务很好 ， 效益不错 ， 那你成功的概率会高一点 ， 如果公司去年效益不好 ， 甚至还在裁员 ， 那么我建议你还是不要去碰钉子了 。
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在谈话的方式上 ， 我建议可以作为一个非正式的谈话方式来提 ， 以平时的工作、生活 ， 以及近期的工作表现作为切入点 ， 这样一方面能够让领导了解你近期的工作成果 ， 另一方面也表达了自己的生活中面临的压力 ， 老板一般情况下都会心领神会 。


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