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马云|天猫发布2020年度官方爆款( 二 )


天猫双11官方爆款清单PM虞子介绍 ， 今年他们与笑果文化合作 ， 将脱口秀与直播结合 ， 并通过一品一金句的形式 ， 打爆每一个直播货品 。
8场直播 ， 240个货品 ， 240条金句 ， 每一句都是精华 。
【马云|天猫发布2020年度官方爆款】介绍敷尔佳黑膜 ， 金句是：“敷尔佳黑膜 ， 能搞定医美的术后修复 ， 也能保护换季时的敏感肌肤 ， 每一张都比你男朋友贴心 。 ”
介绍Kilala可啦啦航海王蒸汽眼罩 ， 金句是：“以前我一看《航海王》就亢奋得睡不着 ， 整夜失眠 。 现在我一戴上《航海王》蒸汽眼罩 ， 立马睡着 。 压根就忘了要看《航海王》 。 ”
看似简单的话术 ， 实则耗费了创作人员极大的心力 。 “我们要平衡商家、脱口秀演员、消费者等各方需求 。 ”虞子表示 ， 货品要紧扣脱口秀 ， 再雕琢字句 ， 240句话 ， 前后优化多轮 ， 才最终出现在八天联播上 。
8天联播 ， 天猫官方爆款清单直播间场均直播观看量近600万 ， 用户场均互动点赞超1000万 ， 最高场突破6000万 。 内容观看上 ， 粉丝人均观看时长场均近12分钟 ， 最高场粉丝观看时长超17分钟 。 其中天猫双11官方爆款清单飞猪专场 ， TOP30旅行爆款4小时直播成交占全天成交63% ， 爆款北京环球度假区优先购票权5000份快速售空！
“爆款”现象的背后 爆款与爆款IP的组合 ， 让天猫官方爆款清单在双11期间拥有了极高的话题度 ， 也让消费者体会到爆款以及消费爆款给生活带来的改变 。
基于天猫大数据 ， 天猫官方爆款清单对“爆款现象”及“爆款购买行为”进行了深入研究 ， 他们发现 ， 用户购买爆款商品的驱动力有三点 ， 即省心、社交和学习 。
简单来说 ， 用户希望做出最快的购买决策 ， 对品类零认知时会优先选择网红爆款入门 ， 而爆款也是最佳的社交神器 。
其次 ， 爆款正在改变生活 。 天猫官方爆款清单团队发现 ， “爆款”以及“使用爆款“能给生活带来新变化 ， 引领全新的消费趋势 。
今年 ， 天猫通过对人群和生活场景的细分 ， 挖掘出“12种人群、12个生活新理念、12个爆款” ， 如专为熬夜人群设计的零点面霜 ， 为减肥人群设计的无糖饮料等 ， 并引导消费者发现更多爆款、发现更多生活新爆点 。
另一方面 ， 天猫官方爆款清单也为商家提供了最便捷、最快速的曝光通道 ， 在直播间、会场、微博、抖音等多个渠道带领消费者认识和感受爆款的魅力 ， 从而唤醒消费者潜在的诉求 。
与此同时 ， 在用户最关心的爆款货品选择上 ， 天猫官方爆款清单也在持续更新 。
据了解 ， 今年天猫官方爆款清单基于阿里算法 ， 并结合行业小二多年运营经验总结推荐、用户亲测三重纬度 ， 从50000个货品中精选出1000个爆款 ， 覆盖了经典品牌、热销网红、趋势新品3类具有爆款属性的商品 。
同时 ， 从1000款中筛选出八张最具行业代表力的TOP30行业清单 ， 并通过微博全民公选的方式产出一张“2020年度TOP12口碑爆款清单” 。 据项目组介绍 ， 10月21日天猫官方爆款清单微博号官宣#2020年度爆款#进入全民公选环节 ， 入选官方直播间的240个爆款齐刷刷地在微博上花式自荐 ， 吸引网友助力投票 。 在天猫双11直播盛典当晚 ， 这12个爆款将在天猫官方爆款清单直播间“组合出道” 。
从研究用户消费需求和消费心理 ， 到挖掘和找到匹配他们的爆款 ， 天猫官方爆款清单用八年时间跑顺了链路 ， 摸索出了平衡商家、消费者、平台多方诉求的方式 。
今年双11 ， 天猫官方爆款清单与笑果文化的脱口秀演员用爆梗带爆款营销的方式就是成功案例 。 在脱口秀演员的演绎下 ， 双方打造出一品一金句的爆款模式 ， 用“爆梗带爆款”的语言形式为商品增加记忆点 。
虞子介绍 ， 每场直播结束后 ， 他们会将当天的优质内容以短视频切片的方式提供给商家 ， 进行站内外二次传播 ， 打造持续的长尾热度 。


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