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马云|天猫发布2020年度官方爆款( 三 )


八年成长之路 天猫官方爆款清单已经走过了八年 。
90后杭州女生徐璐热衷网购 ， 淘宝头像是“淘宝十年购物者” 。 她见证了爆款清单的变化 。
八年前的天猫双11前夕 ， 她拿到了一份据说是“阿里小二内部泄露”的Excel表格 ， 里面密密麻麻罗列着上千款在双11有极大折扣的商品 。 这份清单在各大社交渠道密集地传播着 。 再后一年 ， 又出现了一份H5式样的同样是来自内部的“天猫双11官方爆款清单” 。
今年双11 ， 这份清单又一次出现在各大社群中 。 此次的用户体验进一步优化 ， 打开链接 ， 用户能点击复制一键完成购买 。 此外 ， 拥有直播特权的商品会直接显示在页面中 。 “这些都是伴随业务变化迭代优化的 。 ”虞子表示 。
在内容化营销上 ， 今年 ， 天猫官方爆款清单也在不断打破固有直播的方式 ， 尝试综艺娱乐化直播以及脱口秀直播的新形式 。
为了放大“人货场”中的关键要素“货” ， 今年天猫双11 ， 天猫官方爆款清单团队再创新 ， 用当下最热的脱口秀形式打爆产品 。
在虞子看来 ， 直播与脱口秀同为语言类节目 ， 这是两者最大的共通点 。 同时 ， 脱口秀内容本身源于生活 ， 货品也是源于生活 ， 借用脱口秀演员幽默风趣的表达 ， 能让货品更有记忆点 。 从数据看 ， 这样的形式更易提升购买转化 ， 由此获得了商家的一致认可 。
在用户端 ， 脱口秀的模式也受到了极大的认可 。
有热心用户留言说：“这个模式真讨厌 ， 搞得我每天看 ， 每天都有喜欢的人 。 ”大家一边定时追直播、追星 ， 一边还会积极参与到天猫官方爆款清单推出的短视频、话题互动中 。
在微博端 ， #爆梗叭啦叭啦联播#微博话题阅读量超过3.0亿 ， #天猫官方爆款清单#话题超11.1亿 ， #2020全民爆款#话题超过3亿 ， 天猫官方爆款清单获得了极高的国民关注度 。
为了增加用户参与度 ， 天猫官方爆款清单在抖音上举办了一场名为“爆起来真好看”的特色短视频挑战赛 ， 截止10月30日 ， 参与该话题的短视频内容吸引了10.3亿次观看 ， 不少年轻人利用“变身爆款特工”的魔法道具进行视频创作 。 数据显示 ， 直播相关短视频播放量抖音播放超过2500万 。
站内外的联动 ， 让这个双11“爆点”满满 ， 也正是通过这种方式 ， 天猫官方爆款清单持续吸粉 ， 并进入到更多人的视野中 。
八年里 ， 天猫官方爆款清单一直在打破自我 ， 努力为商家和消费者制造更多爆点 。 变的是形式 ， 不变的是精心挑选、诚意推荐“爆款”的初心 。


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